李寧ブランドのマーケティング戦略分析（デジタル経済時代のスポーツ用品株式会社をベースとしたマーケティング戦略研究）

デジタル経済時代のスポーツ用品株式会社のマーケティング戦略に関する研究

要旨：2022年1月13日、国務院は「デジタル経済発展第14次5カ年計画」を公布し、第14次5カ年計画におけるデジタル経済の発展方向を明確に規定し、デジタル経済は新たな科学技術革命であり、我が国の社会経済の安定的発展に重要な貢献を果たしてきたと指摘した。それはまた、我が国にとって国民生活の安定的な運営を確保するための重要な手段でもあります。我が国はデジタル経済の発展の機会を十分に捉え、新たな発展状況を活用して、我が国の経済に新たな発展の原動力を継続的に提供してきました。

本稿では、国内外のマーケティング理論と発展の歴史を研究し、アイデアを整理し、マーケティング実践経験をまとめます。第二に、アンケート調査と詳細なインタビューを通じて、李寧（中国）スポーツ用品有限公司のマーケティング状況を分析・議論し、消費者、コスト、利便性、コミュニケーションの観点から李寧（中国）スポーツ用品有限公司が抱える問題をまとめます。上記の問題に対応するため、Li Ning (China) Sporting Goods Co., Ltd. は、消費者、コスト、利便性、コミュニケーションという 4 つの側面からマーケティング プランを分析および設計するソリューションを開発し、最適化しました。

キーワード: デジタル経済;李寧スポーツ;マーケティング

李寧（中国）スポーツ用品有限公司のマーケティング環境分析

3.1 李寧（中国）スポーツ用品有限公司のマーケティングのマクロ環境分析

李寧スポーツ用品有限公司は、オリンピック体操チャンピオンの李寧によって1990年に設立されました。主にスポーツ用品を扱っています。 20年以上の発展を経て、李寧は研究開発、設計、販売、物流、アフターサービスを統合した国内の有名ブランドとなり、2004年に香港株式市場に上場しました。李寧は設立当初から、李寧の個人的な影響力、オリンピックマーケティングなどの手段を通じて大きな成功を収めてきました。インターネット時代において、李寧は電子商取引プラットフォームに参入し、インターネットマーケティングを通じて会社の知名度を継続的に向上させました。疫病流行中、李寧社は短編動画プラットフォームのライブ放送事業を立ち上げ、かなりの利益を得た。 Li Ningは、国内のスポーツ用品業界のリーダーであり、多様化したマルチプラットフォームのマーケティング手法を通じてブランド価値を高めているだけでなく、オンラインマーケティングにおいてほとんどの国内スポーツ用品企業が直面している共通の問題も抱えています。

3.1.1 政策環境分析

近年、同国はスポーツ産業を支援するための多くの政策を導入している。例えば、2014年に国務院弁公庁は「スポーツ産業の発展を加速し、スポーツ消費を促進することに関する若干の意見」を発表し、スポーツ産業システムの全体的な配置を加速し、スポーツ製品とサービスを充実させ、人々のスポーツに対する消費需要をさらに満たし刺激し、2025年までにスポーツ産業の総規模が5兆元を超えるように努めることを提案した。国務院が2016年に発表した「国家フィットネス計画2016-2020」では、2020年までに週1回以上運動する人の数が7億人に達し、定期的に運動する人の数が4億3500万人に達することを提案した。 2019年9月、国務院弁公庁は「スポーツ強国建設要綱」を発表し、2035年までに定期的に運動に参加する人の割合を45％以上とし、一人当たりの運動場面積を2.5平方メートルにすることを提案した。 2021年3月、国は「第14次5カ年計画」を発表し、我が国をスポーツ強国に築き上げ、国民フィットネス活動を広く展開し、国民の体力を高め、国民フィットネスのための公共サービスシステムを改善し、フィットネスやレジャー、アウトドアスポーツなどのスポーツ産業を発展させ、スポーツ消費を拡大することを決定しました。フィットネス機器は全国のほぼすべての地域で利用可能であり、運動する人が増えています。全国各地にジムがあり、若者の間でフィットネスブームが起きている。多くの人がWeChat Momentsにジムに行く自分の写真を投稿したり、ジムに行くときにプロのスポーツウェアを着ることを好むため、スポーツファッション製品に対する大きな需要が生まれています。これらの政策の導入により、消費者のスポーツ用品に対する需要が高まりました。政府の支援のおかげで、国内のさまざまなスポーツ用品企業が黄金期の発展を迎えました。

3.1.2 経済環境分析

中国経済は、新型コロナウイルス感染症の影響と世界経済の深刻な不況のリスクと課題に直面しながらも、2020年に苦労して獲得した誇らしい成績表を提出した。年間を通じてGDPが2.3％成長し、市場主体の負担が年間を通じて2兆6000億元以上軽減された。今年の政府活動報告は、「昨年、市場主体の切実な要求に基づいてマクロ政策を策定・実施し、経済の基礎状況を安定させた」と指摘した。わが国は、厳しく複雑な情勢に直面しながらも、感染症の予防・抑制において大きな戦略的成果を達成し、国民の生命と健康を最大限に守り、経済・社会の発展に基本的な保障と前提条件を提供しました。私の国は、最初に仕事と生産を再開し、最初に経済成長のマイナスからプラスへの転換を達成した国です。私の国では、物理的な商品のオンライン小売販売の割合が大幅に増加し、オンラインオフィス、オンラインショッピング、非接触型配達が広く行われるようになりました。科学技術革新を積極的に推進し、産業の転換とアップグレードのペースを加速することが、中国経済の新たな発展の傾向になりつつある。新しいビジネス形態の急速な発展は、まず第一に、新世代の情報技術、特に新しい生産要素であるデータの乗数効果の徹底的な応用によるものです。同時に、テクノロジーの推進により、伝統的な機能型ビジネスはプラットフォームサービスへと変貌し、オンラインでの人間関係がソーシャルeコマースを生み出し、さまざまな新しいタイプの消費が絶えず生まれています。

今年の政府活動報告では、第14次5カ年計画の好調なスタートを確実にしなければならないと指摘されました。我々は自信を強化し、困難を克服し、回復的成長の基盤を強化し、持続的かつ健全な経済社会発展を維持するよう努めなければなりません。今年の予想目標は、経済活動の回復を考慮して6％以上と設定されている。それは、すべての関係者が改革と革新の推進、そして質の高い発展の促進に集中できるよう導くのに役立つでしょう。新たな需要に応えることは、新たな発展パターンの形成を加速するための重要な焦点の 1 つです。産業インターネットやスマート製造などの関連産業を力強く発展させ、産業チェーンとサプライチェーンを延長し、内外循環のボトルネックを解消することで、サプライチェーンの耐衝撃性と競争力が向上し、新たな発展パターンを構築するための重要な保証となるだろう。感染症流行後の国民経済の回復と国民所得の着実な増加に伴い、人々の消費需要は依然として堅調であり、スポーツ産業は新たな発展のチャンスを迎えた。

3.1.3 社会環境分析

我が国は積極的に国際スポーツイベントを主催、参加しており、その結果生じたバタフライ効果により、ますます多くの人々がスポーツ愛好家となり、スポーツの発展にとって良い雰囲気が生まれています。 2021年に中国で冬季オリンピックとパラリンピックが開催されることで、スポーツ用品経済が誕生しました。 Bing Dwen Dwen と Sue Rongrong は需要が非常に高く、オンライン予約と登録を通じて購入する必要があります。オリンピックのイメージは人々の心に深く根付いています。社会や文化環境の影響を受けて、人々のスターを追い求める価値観も変化しています。オリンピック選手の顧愛玲、蘇炳田、楊倩は中国国民の心の中でアイドルとなっている。 「私の目が物差しだ」と語るショートトラックスピードスケートのチャンピオン、王夢選手は、試合解説中に頻繁に気の利いた発言をし、何度も人気検索リストに登場した。これは、人々がバスケットボールやフットボールだけでなく、他のスポーツイベントにも注目していることを示しています。社会の人口構造は社会の消費潜在力を反映することができます。第7回国勢調査によれば、15歳から59歳までの人口は全国人口の63.35%を占めている。中でも中年層は経済基盤がしっかりしており、スポーツにもより関心を持っています。彼らは健康文化と身体の健康にも気を配っています。若い世代は斬新なアイデアやコンセプトを持ち、市場における新たな消費者の潜在的勢力となっています。彼らはインターネットとともに成長し、消費について独自の理解を持ち、新しいものを受け入れる意欲があり、トラフィック製品に対してより受容的です。そのため、オンラインマーケティングを通じて若者世代のニーズを深く理解し、彼らのニーズを満たす製品を継続的に生み出す方法は、すべてのスポーツブランド企業が考えなければならない問題です。

3.1.4 技術環境分析

インターネットの発展はチャネルに大きな変化をもたらしました。従来の百貨店や店舗といった単一のオフラインチャネルから、オンラインとオフラインのチャネルが共存する形態へと変化しました。新興ソーシャル メディアの発展は、買い物客の消費行動に大きな影響を与えています。特に、電子商取引の急速な発展は人々の買い物習慣を変えました。最近では、多くの人がオンラインショッピングに慣れています。 Tmall、Taobao、JD.com、Pinduoduoなどのプラットフォームにはさまざまな製品があり、物流により全国各地に商品を配送できるため、買い物が便利で迅速になります。過去2年間のライブストリーミング販売は大きな注目を集めました。最近、李佳琦と魏亜のライブ放送ルームで化粧品を買う女の子がたくさんいます。これらのトップキャスターは商品を販売する素晴らしい能力を持っており、忠実なファンのグループも持っています。ファンはキャスターの商品選択能力を信じている。ファンは日常生活で何か商品が必要になった場合、アンカーの推奨リストから選ぶことになります。ビッグデータを活用することで、企業は販売端末から顧客情報や嗜好を収集し、それらを整理・分析した上で、自社の製品を調整し、消費者の嗜好に合う製品を開発することが可能になります。科学技術の発展により、スポーツブランドは研究開発や製造技術において大きな進歩を遂げることができました。当社はスポーツ科学に対する理解と研究を強化し、新技術と新素材の探求と応用に継続的に投資し、消費者に高度に専門的な製品体験を提供しています。例えば、Li Ning のトレーニング部門はプロ仕様の製品に重点を置いており、機能技術を絶えず革新し、防水性、防風性、サポート性に優れたトレーニングスーツを継続的に発売しています。当社はバスケットボールアパレルの機能性に引き続き重点を置き、競技用およびトレーニング用のバスケットボール用具をフルラインナップで提供し、テクノロジー機能を活用してスポーツの快適性やスポーツ保護などの実用的なニーズを解決し、コート上でのアスリートの競技パフォーマンスを継続的に向上させることを目指しています。

3.2 李寧（中国）スポーツ用品有限公司のマーケティングのSWOT分析

SWOT分析とは、企業に適した事業戦略や方針を策定するために、組織の内部環境と外部環境に形成された機会（機会）、脅威（脅威）、強み（強み）、弱み（弱み）を分析します。この方法を使用することで、研究対象の状況を包括的、体系的かつ正確に調査し、研究結果に基づいて対応する開発戦略、計画、対策を策定することができます。企業競争戦略の完全な概念によれば、戦略は、企業が「できること」（つまり、組織の強みと弱み）と「行うかもしれないこと」（つまり、環境の機会と脅威）の有機的な組み合わせでなければなりません。