ブランドシナリオマーケティング（効果的なシナリオマーケティングとは何か？Sunflower Weikanglingが解説します）

効果的なシーンマーケティングとは？ひまわり胃の健康リンが明らかにしましょう

出典: PR界の007

「定年退職したおばあさんは早歩きできるが、職場で働く人は食事を抜くとめまいがする。」ヘアメタル脱毛、パンクワーク、ゴシックメイク落としの流行に続き、働く人々も「お腹」の早期老化の道を歩んでいます。関係機関によれば、中国では胃腸疾患に苦しむ人が1億2000万人いるという。需要があるところには市場とチャンスがあります。 4月の国際胃保護デーの人気に乗じて、多くの胃薬ブランドがマーケティング上の「胃保護戦争」を開始した。利用者と冷静にコミュニケーションをとるために、私たちはどう「お腹を守る」ことができるのでしょうか？変革を効果的に強化できるでしょうか?すべての製品を見てみると、Sunflower Weikanglingを例に挙げて話してみましょう。

奎花衛康玲は4月9日の国際胃保護デーを機に、シーンマーケティングを起点に、複数の境界を越え、シーンをつなげて、ユーザーをユニークな「あなたには龍と精霊がいて、あらゆる味を守る」胃保護・健康ゲームに巻き込みます。日常の食事からオンラインでの医薬品購入まで、ブランド要素が各シーンに巧みに融合され、消費者は生活を楽しみながらブランドの温かさと気配りを感じることができます。

マーケティングシナリオを包括的に検討する

ハーバード大学には、消費者が必要としているのは製品そのものではなく、製品が解決できるシナリオの問題であるという有名なマーケティング理論があります。ブランドが優れたマーケティングストーリーを伝えたい場合、通常はユーザーの潜在的なニーズをさらに喚起するために、高頻度の生活シーンを作成します。奎華衛康玲のマーケティング活動をみると、当初からユーザーの悩みや投薬シナリオについて徹底的な調査とコンテンツ満足度を実施していたことがわかった。

胃疾患は現代社会において最も多くみられる再発性疾患であり、この製品に対するユーザーの最も強い要望は「痛みを速やかに和らげるだけでなく、長期にわたる再発性の胃の不快感を効果的に和らげること」です。奎華衛康玲は美団と提携し、心温まるテレビCMをマーケティングのフックとして使い、「必要な時にはいつでもそばにいるよ」とユーザーに伝えた。同時に、オフラインの生活シーン（火鍋）と医薬品の購入シーン（小売端末）を有機的に結合し、「オンラインとオフラインの連携、3つの都市の国境を越えた」胃腸保護月間イベントを開始しました。

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「仲間であることは、最も永続的な告白です。あなたが私を必要とする限り、私はいつもここにいます。」

奎華衛康玲は美団と提携して医薬品を仕入れ、4月9日の国際胃保護デーというマーケティングのホットスポットを利用し、心温まるTVCでマーケティングを開始した。

この短編映画は、働く人々、起業家、家族の世話をする母親という3つの主要なグループに焦点を当て、各シーンにおけるユーザーの真の声を復元します。なぜ「あなた」が必要なのか（ひまわりの衛康鈴は、胃を長時間保護し、胃の不快感を和らげることができます）、いつ「あなた」が必要なのか（私が生きるために苦労しているとき、ひまわりの衛康鈴は24時間保護するための私の確固たる支えです）、そして最も自然な方法でシーンと製品を有機的に組み合わせます。映画全体としては強い代替感覚を与えており、ネットユーザーからは「ひまわり・衛康嶺は私の人生にカメラを設置したのか？」という声が上がった。それは本当に私を演じています。

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ひまわり衛康嶺は、中核人口の胃痛の原因を細かく捉え、シーンを通じて現実の生活を再現し、短編映画を使って感情とシーンの面ですべての人に共感を抱かせます。これは、ユーザーを理解し、ユーザーを思いやり、ユーザーの胃の健康を24時間保護するという、Sunflower Weikanglingのコアブランド姿勢を強調しています。皆様もお忙しい中、お体や胃腸の健康にもっと気を配って頂ければ幸いです。

このTVCは、4月9日の国際胃保護デーに全国ネットで公開されました。同時にWeiboはホットな話題「24時間でお腹を守る」を立ち上げ、ブランドのBigdayコミュニケーションポイントを形成し、Kuihua Weikanglingのブランドイメージを自身の仲間としてさらに構築し、ブランドとユーザーの感情とサービスの二重の接触を実現しました。

TVCやWeiboのトピックを通じて、ブランドがユーザーの感情や製品のニーズを繊細に捉えていることがわかります。奎華衛康玲が伝える「24時間胃を守る」というメッセージは、医療サービスをユーザーの日常生活や社交シーンに融合させ、ブランドの温かさをさらに高め、ユーザーとの距離を縮めます。

デジタルや仮想生活がどんなに刺激的で楽しいものであっても、より安定した永続的な関係を築くためには、人々は常に実際の対面での接触を必要とします。ブランドと消費者が直接接触する主な場所として、物理的な「店舗」は対話シーンの中核的な力となり、合意形成のための重要な空間となっています。

ひまわり衛康嶺は「龍と精霊で、すべての味を守る」をマーケティングテーマに、火鍋シーンを掌握し、四川と重慶の火鍋の代表である小龍カンと提携して、成都、深セン、福州でひまわり衛康嶺×小龍カンの国境を越えたテーマレストラン活動を展開し、「ひまわり衛康嶺」で胃腸の健康を守りながら、生活のストレスを解消し、美味しい料理を楽しむよう呼びかけています。

3つの主要都市+ 30を超える「胃の保護」をテーマにした店舗は、ユーザーがおいしい食べ物を楽しみながら、Sunflower Stomach Healthによって保護されるというブランドの核心コンセプトを鮮明に強化します。また、テーマレストランの強烈な視覚的インパクト＋美味しい料理＋楽しいインタラクションは、より多くのユーザーとネットセレブのチェックインを引き付けることに成功し、「酸っぱい、冷たい、硬い、辛い食べ物を恐れず、ユーザーの胃と味覚を守る」というメッセージを十分に伝えました。すぐに公式アカウント、ソーシャルメディア、業界メディアなどの複数のコミュニケーションリンクで公開され、業界の注目とユーザーの議論を呼び起こし、ユーザーの医薬品調製に対する意識をさらに高めました。

インターネット経済が高度に発達した時代においても、地域の小売薬局は、人々が 30 分圏内の生活圏内で最も早く必要な医薬品を入手できる販売端末です。消費者の購買習慣を活用し、日常の場面でユーザーの潜在的な胃の保護意識をどのように刺激するかは、製薬ブランドや薬局が直面する共通の課題です。

単純な「積み上げ」の販促商品陳列とは異なり、奎花衛康嶺と各チェーンドラッグストアは、流行の店舗テーマと楽しいインタラクティブデバイスを通じて特別な胃保護イベント「奎花衛康嶺」を創出し、伝統的なドラッグストアの退屈さを打ち破り、流行と楽しさでユーザーのショッピング体験を向上させました。同時に、ユーザーサービスと疾患科学のニーズを満たすための専門的なサービスシステムが構築されました。イベント期間中、来店した顧客を対象に、ヘリコバクター・ピロリ菌検査や胃の健康知識普及サービスが特別に提供され、エンターテイメント性をもってユーザーの胃の健康に対する関心を高め、ブランド好感度と高い粘着性の向上を効果的に促進します。

ブランドマーケティングは、突破口を開き、エントロピーの増加を減らすための主導権を握る

多様なコミュニケーション形態が共存する今日の世界では、ブランド マーケティングは必然的に断片化されたコミュニケーションの時代に入りました。完全なマーケティングキャンペーンには、ユーザーに直接アピールするコンテンツだけでなく、バ​​ックエンドリンクでの売上コンバージョンも重要な評価指標となります。

熾烈な市場競争を背景に、エントロピー増大の影響はあらゆるところに現れています。奎華衛康嶺は、ユーザーの生活習慣と医薬品購入ニーズを全面的に融合し、美団購買薬+数千の小売端末薬局と提携して、ユーザーの緊急の医薬品購入ニーズを満たし、オンラインとオフラインの医薬品購入シーン全体を開拓します。同時に、オンラインの美団購買薬、30以上のオフライン火鍋レストラン、数千のドラッグストア小売端末間の相互排水経路を接続し、ユーザーのニーズ、コミュニケーションコンテンツ、飲食シーン、医薬品購入シーンを効果的に統合し、奎華衛康嶺×小龍包×美団購買薬×チェーンドラッグストアのウィンウィンのインタラクティブマーケティングクローズドループを実現し、ブランド立ち上げ後の売上転換を効率的に引き受けます。

メディア環境とコミュニケーション形態の均質化と断片化が進む現在の潮流の中で、奎華衛康嶺の完全な「製品と効果の一体化」統合マーケティングは、ブランドマーケティングの積極的な突破、自己反復、前向きな思考、優れた実行能力を十分に反映していると言えます。

結論

奎華衛康嶺は、「慢性的な胃の問題+再発性の胃痛」を持つユーザーの核心的な痛みに焦点を当て、新しい波の下での統合マーケティングのトレンドを積極的に受け入れ、国境を越えた協力+オンラインとオフラインのフルリンクマーケティングシナリオを浸透し、業界シナリオとコンテンツマーケティングの敷居をさらに広げ、マーケティング担当者により多くの思考をもたらします。