化粧品マーケティング（中国化粧品カンファレンス | 郭東：「効能」こそが製品マーケティングの核心）

中国化粧品カンファレンス |郭東：「効能」こそが製品マーケティングの核心

7月4日午前、化粧品観察会とCiE美容イノベーション展が主催する2023年（第16回）中国化粧品会議及びマーケティングイノベーションフォーラムが上海国際会議展示センターで開催されました。同イベントでは、杭州雅艶化粧品有限公司の郭東総経理が「美容コンテンツマーケティングを通じて処方と効能のストーリーを伝える方法」と題した基調講演を行った。

「中国の化粧品は正式に効能評価の時代に入った。」郭東氏は、「化粧品監督管理条例」では効能の主張は根拠と証拠に基づく必要があると規定しており、「話題」や「疑似科学」は摘発されるだろうと述べた。このような背景から、化粧品の効能・品質規格の構築も加速しており、試験評価を必要とする効能主張のほとんどがグループ規格を形成しています。

マーケティングの側面に焦点を当て、彼は「効能」が化粧品マーケティングの核心内容になっていると信じており、上流の製造企業の革新的な処方開発の論理を逆に推進しています。 「処方の研究開発は、基本的に消費者に立ち返り、市場調査を通じて消費者のニーズを分析し、問題解決の方法を見つけて分析を目標にすることです。」 Yayan の公式開発はこのロジックに従います。新しい処方を開発する前に、国内外の関連文献を繰り返し研究し、問題の根本原因を突き止めます。

問題の対象を理解した上で、2 番目のステップでは、効果的な成分を選別して最適な組み合わせを見つけます。このリンクは「原材料」と密接に関係しています。ヤヤンを例にとると、原材料の選別には、人気のマーケティング原料や技術革新原料など、さまざまな側面があります。ボトキセチン、セラミド、ヒアルロン酸、エクトイン、シアバター、ヘキサペプチドなどの人気マーケティング成分について深い研究を行い、革新的な技術に関して国内外の著名な原材料サプライヤーと戦略的な協力関係を築いています。さらに、当社は漢方原料、緑茶抽出液、発酵原料など、多くの潜在的なトレンド原料について、独自の徹底した体系的な研究と応用を行っています。

「ヤヤンはメカニズムから出発し、科学技術を駆使して肌に実質的な効果をもたらす安全で信頼できるスキンケア処方と製品を開発することにこだわっています。」郭東氏は、効能の面でも、ヤ・ヤンは「証拠第一」の原則を堅持し、「文献」、「実験室」、「人体効能評価」、「消費者テスト」などの複数の形式を使用して、効能検証の最後のリンクを完成させていると述べた。

この処方開発ロジックに基づいて、Yayan は一連の機能性スキンケア製品を開発しました。郭東氏はスピーチの中で、ヤヤンの製品開発の背後にあるロジックを共有することに重点を置きました。

例えば、注目のアンチエイジング分野では、ヤヤンは「目元のアンチエイジング」の需要を洗練し、ビデンスピロサ多次元アイマスク（別名「トゥウェイアイマスク」）を発売しました。郭東氏によれば、この製品は世界トップクラスのサプライヤーから調達した高品質の原材料から作られており、複数の効果を持つように慎重に配合されているという。 「植物性レチノール」ビデンスピローサ、コノペプチド、ヘキサペプチドPROなど複数のアンチエイジングエッセンスを配合し、自然な目元の老化、表情じわ、くまなどの悩みを多領域・多段階ケアします。

ヤヤンは、子供向けパーソナルケア市場においても、子供の皮膚の問題に焦点を当てており、BGIと共同でオフラインサンプリング研究を実施し、さまざまな地域の3～8歳の子供の皮膚表面の微生物種の分布を収集・分析しています。実践により、3～8 歳の子供の皮膚の皮脂含有量は比較的少なく、より多くの保湿が必要であることが確認されています。皮膚のかゆみなどの皮膚敏感性の問題も抱えています。ヤヤンは、3～8歳の子供の肌特性に基づいて、「メドウフォーム シードオイル スージング モイスチャライジング クリーム」や「メドウフォーム シードオイル モイスチャライジング ローション」などの製品を開発しました。

Yayanは「機能性スキンケアブランド」のカスタマイズイノベーションセンターとして2010年に設立されました。主にプロ用スキンケア製品（機能性スキンケア製品、ベビー用品、クレンジング製品、基礎スキンケアなど）の開発、生産、販売を行っています。事業領域はOEM、ODM、OBMに及び、美容ブランドにワンストップサービスを提供しています。

中国化粧品会議は化粧品業界の「ダボスフォーラム」として知られています。この会議は、Yisica Co., Ltd.が主催し、Freda Biotechnology Co., Ltd.、Cenkon Biochemical、Beihao Groupが戦略的協力を行っています。会議のテーマは「信仰の飛躍」です。

このマーケティングイノベーションフォーラムは、Dingxiang Doctor、Hangzhou Yayan、Wanmei Mobileの戦略的コラボレーションであり、投資家、工場、第三者機関、その他の企業リーダーが参加して業界の動向について議論します。

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