ブランドサービスマーケティング料金（Cエンド料金（CP）とチャネル料金（TP）をリンクさせるべき理由）

C エンド コスト (CP) とチャネル コスト (TP) をリンクする必要があるのはなぜですか?

はじめに:これまで、ブランドのデジタル化の取り組みはすべて単一のシナリオに集中していました。たとえば、マーケティング部門はスキャンコードを使用して CP 料金を赤い封筒の形で C エンドに配布したり、営業部門はスキャンコードを使用してチャネルを制御したりしました。現在、bC 連携の価値が実証され、CP-TP 料金連携の傾向がますます明らかになっています。

キーワード: 1 つの急速に変化する消費財に 1 つのコード。 bCリンケージ;双方向の赤い封筒;複数レベルの関連リベート。マーケティング費用のデジタル化

ブランドのマーケティング費用は、一般的に CP（消費者プロモーション）、TP（チャネルプロモーション）、AP（プロモーション）の 3 つのカテゴリに分けられます。オフラインチャネルでは、マーケティング費用は主に CP と TP で構成されます。例えば、端末店舗の陳列費や陳列手数料は一般的にTP費用であり、消費者がコードをスキャンして紅包を送ったり、1つ買うと1つ無料になったりする活動にかかる費用はすべてCP費用です。

タイトルに戻りますが、なぜ CP 手数料と TP 手数料をリンクする必要があるのでしょうか?この問題を理解するには、まず次の 3 つの質問に答える必要があります。

1. なぜ今、TP-CP 料金をリンクできるのですか?

2. TP-CP 料金はどのようにリンクされていますか?

3. TP-CP 料金リンクの重要性は何ですか?

これまでは、CP と TP のカテゴリーは相互に干渉せず、それぞれの料金は別々に支払われていました。たとえブランドがそれらを結び付けたいと思っても、組み合わせる根拠がありませんでした。 TP 手数料は、一般的にブランド販売部門からディーラーに均一に分配され、ディーラーが主導して下位チャネル ディーラーに手数料を分配し、チャネル ラダーに従って段階的に端末店舗に分配されます。この方法では、ブランドは下位チャネルディーラーのコスト問題について質問せず、ディーラーが手配に全責任を負います。しかし、コストを処理する仲介業者が多すぎるため、コストがエンドユーザーに転嫁されると、必然的に一定の損失が発生します。手数料は支払われたが、ブランド側はそれがどこに使われたのか分からないのでしょうか?統計によると、毎年、マーケティング費用の少なくとも半分は途中で消費され、計画通りに実行されたプロモーション活動の実際の費用は半分以下になることもあり、その結果、プロモーション効果がブランドの期待に応えられないことがよくあります。

CP料金は主にスキャンコードで送られる紅包の形で消費者に伝えられ、会員マーケティングはスキャンコードを通じて行われます。 TP コストと CP コストは交差しない 2 本の平行線のようなもので、ブランドにはこの 2 つを組み合わせる技術的根拠がありません。

1アイテム1コードの継続的な発展により、「 5コード1つ」が世間の注目を集めるようになりました。ブランドが製品生産ライン上にある場合、箱、カートン、ボトルなどの製品の外装には、外側コード、内側コード、外側コード、内側コード、ボトルコードが割り当てられ、5 つのコードの関連付けが形成されます。各コードはチャネル内の異なる人物に対応します。商品の流れに沿って、販売業者は箱の外側のコードをスキャンして入庫を完了し、端末は箱の内側のコードをスキャンして登録し棚に置き、ショッピングガイドは箱の外側のコードをスキャンして綴じ、消費者はボトルのコードをスキャンして偽造防止をチェックし、抽選に参加します。ブランドは 5 つのコードの関連付けを通じてチャネル全体を接続することができ、コードをスキャンするとチャネル内のすべての役割が製品に関連付けられ、バインドされます。以前は、消費者だけがコードをスキャンして抽選に参加できました。 CP 料金は QR コードに隠されており、消費者はコードをスキャンすることで CP 料金を有効にします。現在、コードスキャンは、単一ロールスキャンからマルチロールスキャンへと進化しています。コードスキャンはチャネル担当者の日常業務に統合され、チャネルのワークフローが変更されました。チャネル担当者は、オフラインのビジネス作業を処理するためにコードをスキャンする必要があります。販売業者と消費者の両方が商品コードをスキャンできる場合、コードに基づく料金分配の技術的な障壁が取り除かれ、TP-CP 料金リンクが可能になります。

5 つのコードを 1 つにまとめると、TP 料金はスキャン コード付きの赤い封筒の形で配布できるようになります。商品の流れとチャネルの関係に応じて、スキャンコード順送り紅封筒とスキャンコード逆送り紅封筒に分けられます。陽性の赤い封筒は、F2B2b の順序で送られます。販売業者は倉庫に入るときにコードをスキャンして赤い封筒を受け取り、端末は商品を開梱して棚に置くときにコードをスキャンして赤い封筒を受け取り、消費者はボトルを開けるときにコードをスキャンして赤い封筒を受け取ります。現時点では、CP コストはチャネルの最後にあり、TP コストとリンクすることはできません。逆赤い封筒スキャン機能はチャネルと消費者を結び付け、消費者がコードをスキャンすると取引の完了が示され、チャネルのリベートが有効になります。元々各ロールで独立して実行されていたスキャン アクティビティをリンクします。消費者が取引を完了し、コードをスキャンして報酬を受け取った場合にのみ、チャネルはリベートを獲得でき、TP-CP 手数料がリンクされます。

一般的な TP-CP 手数料連動マーケティング戦略には、N 元の償還、ロック解除される赤い封筒などがあります。

N 元交換:ボトルを開けて QR コードをスキャンすると、消費者は N 元交換報酬を受け取ります。 N元（1元/3元/5元など）で指定店舗にて対応する賞品と引き換えることができます。消費者は店舗に引き換えコードを提示し、店舗はコードをスキャンして認証を完了し、同時に認証報酬を受け取ります。

ロック解除される赤い封筒:消費者は店舗に行って購入する前に、ショッピング ガイドに表示される QR コードをスキャンして、ロック解除される赤い封筒を受け取る必要があります。赤い封筒は、購入時やチェックアウト時に直接控除に使用できます。消費者のスキャンしたコードにバインドされたショッピング ガイド アカウントは、販売リベートを受け取ることができます。

コードをスキャンすることで TP 手数料がチャネルに支払われた後、ブランドはあらゆる規模のオフライン加盟店への手数料支払いに対して支配力を持ち、異なる販売エリアや異なるレベルのチャネル加盟店の手数料配分を統一的に規制することができます。一方では、中間での手数料の紛失や傍受を回避し、手数料を対応するチャネルマーチャントへ直接誘導します。一方で、マーケティング費用のデジタル化も実現しています。ブランドがチャネルに投資したすべての費用は、金額、支払い時間、加盟店への流れなどの情報を含め、システムのバックグラウンドでリアルタイムに提示され、ブランドは費用がどこに使われ、効果があるかどうかを知ることができ、費用の利用率とコンバージョン率が向上します。

TP費用とCP費用の連動は、マーケティング費用のデジタル化を実現するだけでなく、BエンドとCエンドの間に「化学反応」を生み出し、その効果が直接的に売上に反映されます。 C エンド コストは B エンド コストにリンクされており、C エンドの売上は B エンド コストに直接リンクされています。 C エンドの売上が増えるほど、B エンドが受け取るリベートも増えます。つまり、店舗が商品の販売に熱心に取り組んだ場合にのみ、より多くの紅包特典を獲得できるということです。リベートは時間の経過とともに蓄積され、蓄積されたリベート額への期待が店舗に自社製品の宣伝を促すことになります。店舗の積極的なプロモーションや紅包特典に惹かれて、消費者の購買意欲は高まります。スキャンするコードが増え、開けるボトルが増えるほど、消費する製品も増えます。製品を継続的に消費するには、継続的な補充が必要であり、これにより消費者の再購入間隔が短縮され、店舗の売上が促進され、店舗の逆紅包が増加します。

C エンドでコードをスキャンして単に紅包を送るだけでは、消費者のコード スキャンへの関心を喚起することは困難です。単一のロールによるコードのスキャンでは、既存のチャネル条件に適応できません。 TP-CP コストをリンクし、スキャンをより多くのチャネル ロールに広げ、チャネル チェーン内の相互に関連するロールが相互作用において正および逆のインセンティブ効果を発揮できるようにすることによってのみ、オフライン チャネルに新たな販売活力を注入することができます。

2014年に設立されたMidoは、主にビッグデータエンジンシステムを運営しており、「1アイテム1コード、ソーシャルクラウドストア、CDP」という3つのコア製品を持っています。 EBCを中核とし、産業用ルーターをキャリアとし、BC統合をエントリーポイントとして、「3次元接続、データ共有、トラフィック共有、パノラマ共鳴、全ドメインエンパワーメント、全チェーンウィンウィン」に基づくオンライン産業サービスプラットフォームの構築に取り組んでいます。産業チェーン内の関連企業に商品、技術、マーケティング、データ、物流などを含むワンストップの総合サービスソリューションを提供し、産業チェーンの各リンクの事業者、特に消費者分野のブランドオーナーのマーケティングのデジタル変革を推進します。

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