情報フロー広告の高品質な素材の見つけ方（素材最適化の正しい方向性を見つけ、人気と高品質を両立した素材を作成する）

材料の最適化の正しい方向性を見つけ、高品質の材料を大量に作成します

情報フロー広告が非常に成熟している現在、多くの広告主や代理店は、一定の規模に達した後、入札やターゲティングなどの一般的な最適化ディメンションを調整しても、増分成長は限られていることに気づいています。継続的に最適化できるブレークスルーポイントは「材料」だけです。

素材が公開されてから、ユーザーに表示されるまで、そしてコンバージョンが発生するまで、素材の品質はユーザーの行動に直接影響します。広告においては、素材を最適化してから正確なターゲットオーディエンスを見つけるのが一般的な傾向です。特に、プラットフォームの戦略的方向性を事前に理解し、素材の最適化の方向性を特定し、人気と商業的成功の両方を実現する創造的な組み合わせを立ち上げることが重要です。

広告主や広告代理店がプラットフォームの戦略的方向性を深く理解し、高品質の素材と低品質の素材の違いを明確にし、大量かつ高品質の素材を制作するための重要なポイントを明確に把握できるように支援します。

健全で持続可能なクリエイティブ エコシステムには、広告主、プラットフォーム、ユーザーの 3 者間のバランスが必要です。つまり、プラットフォームは広告主の配信の有効性を確保するだけでなく、C エンドユーザーの視聴体験にも注意を払う必要があります。そのため、プラットフォームでは、ユーザーの体験に基づいて「高品質の素材の価値」のセットを策定しました。この一連の価値観を満たす素材だけが、プラットフォームからインセンティブとサポートを受ける機会を得られます。

「高品質の材料」が何であるかを理解する前に、まず「低品質の材料」が何であるかに注意を払う必要があります。この種の資料は、ユーザーに簡単に嫌悪感を与える可能性があります。プラットフォームはフローを完全に制限することはありませんが、配信中にこの素材の表示を相対的に減らし、ユーザーの否定的な体験を減らします。一般的な低品質の材料には、通常、次の 2 つの共通の特性があります。

• 下品、誇張、不快感、低品質など、ユーザーに不快感を与える可能性のある素材。
• ユーザーが興味を持たない資料や、多数の報告を受けた資料など、ユーザーから否定的なフィードバックを集めた資料。

1つ

高品質素材の5つの重要な特徴

潜在的材料で成長の力を解き放つ

低品質の素材とは対照的に、プラットフォームの高品質の広告価値に適合した素材は、通常のコンテンツよりも完了率が23％高く、否定的なフィードバック率が30％低いだけでなく、プラットフォームからインセンティブとサポートを受けることもできます。ユーザーが頻繁に「いいね！」したり、収集したり、購入したりできる「高品質な素材」は、通常、次の 5 つの特徴を備えています。

まず、信頼性です。広告素材は、消費者が見た通りのものを受け取れるよう、真実性を表現しなければなりません。ユーザー調査により、コンバージョン率が低いユーザーグループのうち、60%以上のユーザーが「広告が真実かどうか、誇張表現がないか」がコンバージョンやリピート購入に影響を与える中核的な要因であると考えていることが判明しました。

第二に、信頼できるものでなければなりません。広告資料で約束された商品、価格、特典、割引は、「商品が説明と一致しない」という状況を避けるために、一つ一つ履行されなければなりません。この方法によってのみ、より多くの「売れ筋の種」を蓄積し、消費者の信頼を強化し、より多くのリピーターを引き付けることができます。

第三に、有用であり、資料の内容は高い情報価値を持たなければなりません。いわゆる「情報価値が高い」とは、製品の成分や利点の詳細な説明など、資料がユーザーに「増分情報」をもたらし、意思決定を支援するためのより多くの情報をユーザーに提供できることを意味します。

4つ目に、斬新で親しみやすい表現で、消費者の多様な嗜好を満たすことができ、興味深いものです。ユーザーが興味を持っているトピックから始めて、興味深い表現方法を採用し、単純な「商品についての話」と比較して、より創造的なハイライトのあるコンテンツは、ユーザーの注目を集め、その後のコンバージョンへの道を開くことができます。

5番目に、音声と画像が優れている必要があります。詳細が成功か失敗かを決定します。音声や画像の小さな欠陥がユーザーの損失の原因となる場合があります。一部の教材は「有用かつ興味深い」という基準を満たしていますが、完了率は依然として低いです。その理由は、話すスピードが速すぎる、突然音が増幅される、文字が密集しすぎる、音と画像が一致しないなど、音と画像の小さな欠陥である可能性が高いです。

二

高品質素材の「実践ルール」をマスターする

ユーザーの「好感度」を向上させる

「高品質な素材」の5つの特徴を理解した上で、それをクリエイティブな制作プロセスに柔軟に適用するにはどうすればいいのでしょうか。

そのためには、ユーザーを視聴させ、購入させるパフォーマンス広告のロジックに戻る必要があります。ユーザーの視界に入ってから最終的にコンバージョンが完了するまで、素材は魅力、理解、コンバージョンという 3 つの主要な段階を経る必要があります。段階によって、ユーザーの焦点や意思決定データは異なり、「高品質な素材」機能の重視も異なります。

魅力と理解の段階

アトラクション段階では、ユーザーがコンテンツに気づき、興味を喚起する必要があります。理解段階では、製品が何であるか、どのようなセールスポイントがあるかをユーザーが理解できるように、コンテンツ情報を視聴者に提供する必要があります。上記2つの段階では「ユーザーの維持」が非常に重要なので、 3秒完了、5秒完了、完了率、コメント率、いいね率などのデータが鍵となります。

魅力と理解の段階でユーザーを引き付けることができる高品質の素材は、多くの場合、興味深く、有用で、高品質の視覚効果を備えた多面的な「優れたプレーヤー」です。

「有用性」は、ユーザーの好奇心を満たし、より多くの情報を提供したり、ユーザーに肯定的な感情体験をもたらしたりすることで、完了率の高い人気の高い素材を生み出すことができます。例えば

• ある「セルフ加熱弁当」ブランドの広告素材は、現在人気の「黒金アワビ」の調理工程を模倣してユーザーのクリックを誘い、ユーザーが食材の調理を待っている間に商品を紹介することで、「見る」から「買う」へのスムーズな移行を実現しています。
• 栗商人は「栗を美味しく簡単に剥く方法」というテーマでユーザーを惹きつけ、ユーザーが「キッチンでちょっとした知識を学びたい」という興味を持って動画をクリックできるようにした。

上記 2 つの例の動画の 3 秒完了率はどちらも 60% を超えており、1 つのクリエイティブ アイデアの視聴回数は 10,000 回を超えており、少ないコストで大きな売上を生み出すという理想的な効果が得られています。

「興味深い」ということは、ユーザーの興味をすぐに喚起し、視聴し続けるように促すことができるため、コンテンツの量を増やすのに役立ちます。ユーザー心理の観点から見ると、面白い広告の種類は、参加意欲、刺激の追求、再訪・懐かしさ、自然回帰、食べ物好きなど、さまざまな訴求に分けられます。

たとえば、子供向けのおもちゃの広告では、一人称視点を使用して動画の中でユーザーとコミュニケーションを取り、徐々に商品のセールスポイントを紹介し、価格の優位性を強調し、効果的にユーザーを状況に引き込み、動画の面白さを高め、ユーザーに注文を促します。

さらに、材料は基本的な美的要件も満たす必要があります。クリアな音声と高画質は、ユーザーが視聴を続けるための基盤となります。

変換段階

コンバージョン段階になると、ユーザーは「コンテンツの視聴」から「商品の購入」へと移行する必要があり、コンバージョン率が重要な指標になります。

惹きつけ、理解する段階を経ても離脱していないユーザーの場合、商品への興味が喚起されたことを意味し、コンバージョンを向上させるために「最後の仕上げ」が必要になります。この段階では、ユーザーは「真実性と信頼性」に対する要求が高くなっているため、誇張した宣伝などの低品質の問題を避け、低品質の素材の影響を減らす必要があります。同時に、重要な情報の提示が完全であり、コアとなるセールスポイントが強調されているかどうかにも注意を払う必要があります。

素材の品質は、ユーザーのその後の行動に直接影響します。素材の最適化の正しい方向を見つけ、高品質の素材を通じて一致するターゲットユーザーを見つけることが、広告の発展方向です。