情報フロー促進広告は低価格です（情報フロー広告の低コスト配信を実現するには？）

情報フロー広告の低コスト配信を実現するには？

広告業界では、検索広告が 1.0、情報フロー広告が 2.0、ライブストリーミング広告が 3.0 というコンセンサスがあります。今日は情報フロー広告についてお話します。

情報フロー広告は国内で非常に早くから登場しました。それはWeiboの初期の頃から存在していました。 ToutiaoやDouyinなどByteDanceの製品の継続的な人気により、顧客獲得の新しい方法である情報フロー広告が広告業界の主流となった。

現在、情報フロー広告プラットフォームは数多く存在します。検索広告やライブ放送広告と比較すると、より広範囲にわたり、90%以上の業界に適しています。

モバイルインターネットの時代において、情報フロー広告はネイティブであり、受け入れやすく、浸透性が高く、コンバージョン効果を制御できるため、広告主の間で最も人気のある配信モデルであると言えますが、多くの問題にも直面しています。

1. 情報フロー広告市場の現状と問題点は何ですか?

現在、主流の情報フロープラットフォームは数多くありますが、その中で最も大きな市場シェアを持つのが大量情報フローです。最も早く登場し、巨大アプリDouyinを頼りに急速に市場を占領した。もちろん、情報フロー広告市場も競争が激しく、KuaishouやTencentの広告システムはByteDanceシステムと並んで競争しています。

あらゆるものは退化する可能性がありますが、情報フロー業界も退化を経験しています。広告素材の均一性、機械化された操作、仏教的な配達はすべて内部循環の現れです。

ここ数年、情報フロー業界は急速に発展し、現在では徐々に飽和状態になりつつあります。以前の大量かつ低コストの状況と比較すると、現在は量が少なくコストが高く、多くの広告主が広告効果を心配しています。

ユーザートラフィックはゆっくりと増加しており、競争はますます激しくなってきており、これが広告の難しさとなっています。材料はますます均質化し、イノベーションはますます少なくなり、プラットフォームの見直しはますます困難になり、新製品や新機能が次々と登場しています。これらが市場の問題点です。

こうした問題点に直面して、広告主は常に積極的に変化を求めています。大企業は、脚本、撮影、編集、制作、配信などを担当する専用の短編ビデオチームを設立しています。小規模な企業は、プライベートドメイントラフィック、フルネットワークマーケティングなどを扱っています。

情報フロー広告に関しては、このような問題点があるため、Jin Chan は情報フロー広告の最適化手法を皆様と共有し、皆様のお役に立てればと考えています。

情報フロー広告の最適化に関するヒントを共有

1. ターゲットを絞った最適化

情報フローの最適化の最終的な目標はコンバージョンを達成することなので、運用はコンバージョン中心に行う必要があります。ターゲット層にターゲット広告を配信することで、広告がターゲット層に高い精度で到達し、配信効果が向上します。背景から「コンバージョン率の高いエリア」と「コンバージョン率の低いエリア」をフィルタリングして最適化することができます。

2. 予算を最適化する

各プランに予算を比例して割り当てることで、新しいプランのテストにさらに多くの予算を割り当てることができます。あまりボリュームを生成しない古いプランについては、すぐに停止して、予算を無駄にしすぎないようにする必要があります。

3. プロモーション期間

製品特性と人口特性に基づいて、トラフィックのピーク期間を決定します。情報の流れはプラットフォームに依存するため、ターゲットオーディエンスのプラットフォーム上でのアクティブ時間に基づいてプロモーション期間を最適化する必要があります。

4. クリック率を最適化する

クリック単価が高いためにコストが高くなる場合があり、全体のコストが増加します。クリックスルー率が低い場合は、クリエイティブを最適化してクリックスルー率を高める必要があります。広告素材を作成する前に、まずユーザー グループを特定し、そのニーズと興味を分析する必要があります。創造性を最適化するには、コピーライティングと写真という 2 つの側面から始めることができます。優れたコピーライティングは、論理的で、誘導的で、共感を呼び、ユーザーの悩みを直接的に解決し、ユーザーの消費意欲を刺激できるものでなければなりません。ユーザーの興味を一目見て喚起し、クリックを促すためには、画像素材には強いインパクトが必要です。

5. コンバージョン率を最適化する

ユーザーが広告をクリックしても、ランディング ページのコンテンツがフォームへの記入を促すことができないため、コンバージョン コストが高くなります。ランディングページを最適化してコンバージョン率を向上させる必要があります。ランディング ページの最初の画面で重要なポイントを強調し、テーマを明確かつ目を引くものにするのが最適です。内部ページの全体の長さは中程度であり、冗長な情報は拒否されます。表示される情報は、前の情報と次の情報を結び付け、ユーザーが読み進めるように誘導する必要があります。最後に、ランディング ページのコンテンツはタイトルのクリエイティブなアイデアと一致している必要があり、ユーザーがクリックしても目的のコンテンツが表示されない場合はページがポップアップ表示されることを皆さんに思い出していただきたいと思います。

6. 配置を最適化する

オフサイトトラフィック自体は十分に正確ではないため、テストコストは比較的高くなります。異なる配置は異なるユーザー グループに対応し、最終的なプロモーション効果は大きく異なるため、適切な配置を選択すると効果をテストしやすくなります。

7. 対象者

広告コンテンツを無差別にすべての人に公開すると、予算の無駄遣いやコストの増加につながります。ターゲットユーザーに広告コンテンツを表示できれば、コンバージョンの目標をより効果的に達成できます。企業が以前に顧客管理を行ったことがある場合は、過去の人口データのこの部分が最も正確です。これらのグループに広告を配信できれば、コンバージョン率が向上し、コストを削減できます。

8. リダイレクト

ユーザーによっては、広告素材に惹かれてクリックした後、すぐに目的のアクションを完了しない場合があります。ユーザーは遅れてクリックしたり、しばらく閲覧してから終了したりする可能性があります。閲覧して離脱する人々は、実際には商品に何らかの興味を持っているものの、他の要因によりアクションを完了しない可能性があります。初めて広告を見た人よりもコンバージョンコストが低くなります。コードを埋め込むことでこのグループの人々に関するデータを収集し、リダイレクト機能を使用して差別化された広告戦略を実行し、再度マーケティングを行うことができます。

2. 情報フローの良い広告コピーを書くには？

時間や空間の背景が変わり、人々の感情の起点も移り変わり、これまで有効だったコピーライティングが効かなくなることもありますが、変わらないのはコピーライティングの背後にあるトリガーの仕組みです。

情報フロー広告コピーを効果的にする、実証済みの重要な要素をいくつか紹介します。

1. 視聴者の関連性:

騒がしい環境で誰かの注意を引くにはどうすればいいでしょうか?一番いい方法は名前で呼ぶことです。これはインターネットでは不可能ですが、正確な情報を使用することで特定の人々の注目を集めることができます。

たとえば、情報フロー広告文のテストでは、「地域語パッケージ」がテストされ、効果があることが証明されました。つまり、視聴者の地域に基づいて自動的にマッチングし、クローズなどの地域語を追加することで、広告のCTRを大幅に向上させることができます。

Sinaの広告部門のデータもこの点を裏付けています。たとえば、マイクロローンのコピーに地域情報を追加すると、クリックスルー率が大幅に向上します。

非地域語:

10万元を借りれば、金利は好きなだけ低くなります

クリック率=0.57%

地域を表す単語を追加します:

現在、北京では10万元を借りれば、金利は好きなだけ低くなります。

CTR = 1.08%、89%増加

たとえば、Bilibiliを閲覧していると、出会い系広告がよく表示されます。

1997年生まれの青島出身の女の子です。相性が良ければ会いましょう！

まだ少し感動していますか？

相関関係の他の例としては、人口特性の相関関係が挙げられます。

採用ソフトウェア広告：

新卒者はどのように考え方を変えて夢の仕事を見つけることができるのでしょうか? ——[新卒]

独学学部の広告：

オフィスワーカーの皆さん、今なら2980元で北京で学士号を取得できます - [オフィスワーカー]

つまり、関連性を加えると、それが自分と関連があり、手の届く範囲にあるという感覚を人々に与えるのです。

さらに、テストによれば、「年齢」という単語パッケージの効果は比較的弱いため、特定の年齢で人口を区切るのには適していません。

2. 基本的な懸念事項:

これはまだ古い話題です。ユーザーが穴あけ機を購入するとき、彼らは「機械」ではなく「穴」を購入しているのです。

従来の広告の考え方は、自分が持っているものを宣伝するというものです。たとえば、株式取引ソフトウェアの場合、最も一般的なコピーライティングは次のようになります。

「リアルタイムの株価については、XXX にアクセスしてください」

しかし、株式市場の情報はユーザーが本当に気にしている情報なのでしょうか?いいえ、彼はただお金を稼ぎたかっただけです。

したがって、より良い情報フローのコピーは次のようになります。

このタイプの株は4月に急騰すると噂されています。何かあるか見てみますか？

もう 1 つの例は、結婚カウンセリングの広告です。一般的なコピーライティングは次のようになります。

結婚と感情カウンセリング、1対1の専門サービス

感情的なカウンセリングに関しては、サービスの専門性を強調することは確かに利点ですが、比較すると、ユーザーは次の点をより重視する可能性があります。

これらの兆候から、夫が浮気をしているかどうかが分かります。

実際、関係が円満な場合、ほとんどの人は感情的なカウンセリングに注意を払いませんが、「浮気」という話題は誰にとっても一般的な関心事です。まず第一に、敏感な神経に触れることができ、第二に、広告の範囲も拡大します。

ユーザーの「根本的な関心事」を見つける方法は、実際には、自分の強みから始めて、研究データとユーザーの洞察を通じてこの点に関するオーディエンスの根本的なニーズを理解し、それを具体的なコンセプトで表現することです。

例えば、「お金を稼ぎたい」というのは具体的な概念（これらの株は4月に急騰した）であり、「パートナーに裏切られるのではないかという恐怖」というのは具体的な概念（浮気の兆候）である。

次の図は、さまざまな業界の広告ユーザー グループの情報フローの焦点を示しています。一言一句が的を射ており、ユーザーの悩みの種を的確に突いていると言えるでしょう。

ユーザーの根本的な懸念を発見すると、多くの場合、一撃で戦いに勝つことができます。しかし、多くの場合、この特に敏感な点を見つけることはできません。クリックを引き付けるにはどうすればよいでしょうか?答えは好奇心を育てることです。

3. 好奇心を育てる:

好奇心を喚起するには、単純に半分ずつにすればいいというわけではなく、さまざまな準備を通じてユーザーの好奇心を喚起する必要があります。

例えば：

メガネが曇ってしまったらどうすればいいですか？一気にやっちゃおう！

「メガネが曇る」ことはメガネをかけている人にとっては悩みの種であるようですが、それほど苦痛ではなく、インターネット上にも同様のヒントがたくさんあるため、人々はこの「半分は言って半分は取っておく」という決まり文句を信じません。

では、好奇心をどうやって育てるのでしょうか?権威ある承認を追加できます:

メガネが曇ってしまったらどうすればいいですか？清華大学の博士がヒントをくれて、一発で解決！

「清華大学の博士のアドバイス」を追加すると、この問題に関して清華大学の博士がどのようなアドバイスをしてくれるかがわかるかもしれません。それからクリックしました。

内部のランディング ページでは、確かに役立つ目の知識が提供されます。そして、おめでとうございます。視力に問題のある人として、あなたはこの「眼科病院の広告」にうまく魅了されました。

したがって、いわゆる「好奇心の形成」は、ユーザーのフォーカスから始まるのではなく、フォーカスを超える何らかの手段を通じて、ユーザーの好奇心を高め、考えずにクリックするように促します。

好奇心を喚起する他の方法としては、コントラストを作成することが挙げられます。

このため、上司はひざまずいて私に辞職しないよう懇願しました...

上司がひざまずいて辞職しないでと懇願する、そんな対比は、どこかクールな小説の男性主人公に似ていて、自然と好奇心を掻き立てられる。

「ねえ、私のショーツはどこ？」警備員が誤って社内グループにメッセージを送り、女性社長が返信

会社の警備員と女性社長の物語。この対比がとても魅力的で、見るのをやめられなくなります。

上記2つはオンライン小説アプリの情報フロー広告コピーです。冒頭部分を読んで思わずクリックしてしまうと、続きを読むのを止められなくなってしまいます。

「具体的な表現」も好奇心を喚起するための一般的な方法です。たとえば、

XXXでは低価格のスキンケア商品が販売されています

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情報セキュリティを保護する高度な暗号化技術

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退職する従業員が会社の書類や図面を持ち去った場合に、莫大な損失を回避するにはどうすればよいでしょうか?

女子大生が在学中に起業、半年で資産家になる

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女子大生が勉強と起業をしながら半年で10万元近く稼ぐ

実際、両者は同じ意味を持ちますが、後者は具体的な表現を通じて人々によりリアルな認識を与え、当然より強い好奇心を喚起します。

情報フロー広告はコピーライティングの達人を信じているのではなく、コピーライティングそのものを常に信じています。なぜなら、透析行動の背後にある動機こそがコピーライティングの永遠のテーマだからです。

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つまり、情報フロー広告の配置も比較的繊細な技術的作業なのです。情報の流れは、潜在的なユーザーになる可能性のあるより多くの人々に広告をプッシュするのに役立ちます。

ブランドの宣伝と露出の目的を達成するためには、ユーザーのニーズに応え、微妙な広告効果でユーザーに影響を与える必要があります。企業として広告を行う際には、ユーザーを尊重しなければなりません。優れた顧客体験を確保しながら広告を掲載することによってのみ、企業は良好な結果とより良い利益を達成することができます。