10月のマーケティング計画（10月のマーケティング業務の進め方、「月間マーケティングガイドPPT」の実践的な戦略と手法）

10月のマーケティング業務の進め方、「月間マーケティングガイドPPT」の実践的な戦略と方法

2023年10月以降のマーケティング業務手配に関するガイダンス：「マーケティング業務＋チームマネジメント＋イベントプロモーション」などの具体的な手配と、業績目標の達成方法。

2023年10月 - マーケティングガイドカタログ

• 1. 集中する方法 - 具体的な実践 - 8つの戦略
• 2. 10月のマーケティングカレンダーの分析
• 3. 10月の「マーケティングホットスポット」を明確にする
• 4. 10月の「マーケティングキーワード・ホットスポット」分析
• 5. 10月に重要なホリデーマーケティング活動を計画する
• 6. 10月の内部マーケティング管理計画を策定する
• 7. 10月に向けたコアマーケティング実行計画を策定する
• 8. 10月のスケジュール（10月上旬～中旬～下旬）
• 9. 10月6日コアのマーケティング業務を策定
• 10. 10月のマーケティング活動 - 注目すべき6つのポイント
• 付録：10月のマーケティング作業リスト

2023 年 10 月のマーケティング作業はどのようになりますか?

2023年10月、コアキーワード：「フォーカス」

焦点：①光線を一点に集めること。 ② 視線や注意を一点に集中させることの比喩。また、光や粒子の流れを制御して、それらが一点に収束するようにするプロセスも指します。たとえば、凸レンズは平行光線をレンズの焦点に集めることができます。

マーケティング業務はどのように進めればよいでしょうか?集中する方法 – 3つの方法:

1. エネルギーと時間を集中し、時間とエネルギーを無駄にしない。

2. 利益が生み出される場所にリソースと予算を集中させる。

3. チャネルと市場に焦点を絞り、売上を生み出せる店舗を優先的にサポートします。

10月は集中しましょう。集中することでのみ突破口が開けます。集中することで私たちはよりプロフェッショナルになり、結果を出すために全力を尽くします。 2023年の最後の四半期には、全力でスプリントに取り組みます。

「フォーカス」: 第 4 四半期の「Operation Winter Hibernation」では、社内チーム、市場、マーケティング リソース、外部チャネル、顧客、プロジェクト リソースなど、すべてのリソースを結集して、効果的な統合とブレークスルーに重点を置きます。

1. どのように集中し、具体的に何をすべきか:

1. 顧客 - 焦点

• 分析、分類、並べ替えを通じてコア顧客を見つけ、80/20 ルールに従います。
• 主要顧客、重要顧客、コア顧客、粘り強さと協力度が高い顧客、売上を伸ばせる顧客に重点を置く
• コア顧客に焦点を当て、権限付与、サポート、サービス、リソース支援を通じて顧客の売上を促進します。

2. 店舗 - フォーカス

• 売上高、成長率、会員数、規模などで並び替え・分類し、旗艦店や基幹店を探します。
• 店舗の特性に応じて、効果的なプロモーション活動、販売促進活動、トラフィック転換活動を策定し、店舗の販売促進を支援します。
• 直営店が望ましいです。

3. チャネル - フォーカス

• チャネルの並べ替え、分類、ソート、コア チャネルへの集中。
• 大量生産が可能で、大規模なチャネルを持ち、チャネル間の連携が強いチャネル顧客を確保します。
• チャネルのニーズと特性を調査し、効果的なチャネル強化策を策定し、チャネルの成長を支援します。

4. 市場 - 焦点

• ベース市場とコア市場に焦点を合わせ、市場特性に基づいてターゲットを絞ったエンパワーメントを提供し、パフォーマンスを総合的に向上させます。
• コア市場をサポートおよび強化し、市場ポリシー、市場促進、市場リソース、市場計画、人材、サービス、テクノロジーを全面的にサポートし、ボリュームの増加に重点を置きます。

5. 製品 - 焦点

• 製品を分類し、売れ筋戦略を策定し、売れ筋トラフィックの変換に重点を置きます。
• 効果的な製品分類は販促製品や宣伝対象製品の売上を促進します。
• 人気商品を通じてトラフィックを誘致し、コンバージョンを達成します。

6. リソース - フォーカス

• 効果的なリソースを分類、分類、並べ替え、検索します。
• リソースの価値を整理し、一致させて実装できるコア リソースに焦点を当てます。
• リソースをターゲットチャネル、市場、店舗、地域、製品に接続し、商業価値に変換します。

7. エネルギー - 集中

• エネルギーを集中してください。私たちが管理するのは時間ではなく、エネルギーです。エネルギーは限られているので、エネルギーを整理し、最も重要な仕事に最善のエネルギーを使う必要があります。
• パフォーマンス、顧客、人気商品、目標に関連するコア業務にエネルギーを集中してください。

8. ブランド - 焦点

• ブランドコンテンツの普及に重点を置く。
• ブランドコミュニケーションプラットフォームとトラフィック思考に重点を置きます。
• ブランド コミュニケーション プランを策定し、支出予算を一致させてブランド マーケティングを強化し、パフォーマンスを向上させます。

2. 10月のマーケティングカレンダーの分析:

• 寒露、霜降、国慶節、重陽、ハロウィン、国高血圧節など、10月の主なホットスポット、祭り、記念日、節句を分析し、企業の実際の状況に基づいてターゲットを絞ったマーケティング活動を策定し、核心イベントである国慶節活動のプロモーションを計画して実行します。

3. 10月の「マーケティングホットスポット」を明確にする

マーケティングホットスポット——

• 1. 建国記念日：祖国の誕生日、国民のお祝い、賛美歌、食べること、飲むこと、楽しむこと、長期休暇、旅行、休暇、渋滞、旅、帰宅、
• 2. 寒露：節気の特徴、晩秋、寒い天候、保温。
• 3. 重陽の節句：高く登って遠くを見る、年長者を敬い愛する、登山、菊、ハナミズキ、感謝、親孝行、帰省、九九、そして「九九」の同音異義語。
• 4.霜降：冷たい露、節気の特徴、秋の最後の節気、冬が来る、落ち葉、寒さ、柿、健康維持。
• 5. ハロウィンイブ：幽霊、トリック、カボチャ、コウモリ、恐怖、威嚇、衣装、叫び声、マスク。
• 6. 10月：国慶節、重陽節、第4四半期、四半期のまとめと計画、最終スプリント。
• 7. その他：全国高血圧デー、世界動物デー、世界食料デー、世界保健デー、国際盲人デーなど。

4. 10月の「マーケティングキーワード・ホットスポット」分析

• 高血圧、九九、ハナミズキ、動物、帰宅、運動、登山、愛歯、アジア競技大会、食べ物、菊、四半期、重陽の節句、登山、敬老、感謝、まとめ、第 4 四半期、建国記念日、計画、秋、風邪、健康、計画、祖国、寒露、晩秋、愛国心、旅行、帰宅、長期休暇、天気、寒さ、お祝い、渋滞、保温、秋、旅。

5. 10月に重要なホリデーマーケティング活動を計画する

• 建国記念日イベントの企画とプロモーション
• 重陽の節句のプロモーション
• ハロウィンイベント企画
• 高血圧をテーマにしたイベント企画
• 世界保健デーの活動
• 食品節約をテーマにしたアクティビティ

6. 10月の内部マーケティング管理計画を策定する

• 四半期の要約と計画
• 四半期ごとの評価と評価
• 100日行動キックオフミーティング
• 建国記念日の休日の手配
• 高齢者福祉
• チームの四半期表彰

7. 10月に向けたコアマーケティング実行計画を策定する

• 建国記念日の計画と実行
• 100日行動キックオフ会議
• ネットセレブによるライブ配信
• 高齢者への敬意をテーマにした活動
• 四半期総会
• 秋と冬のチームビルディングアクティビティ

8. 10月（10月上旬から中旬、下旬）のマーケティング活動の具体的な手配をする

10月上旬 - マーケティング管理業務

• 「四半期サマリー」第3四半期の要約、レビュー、評価、批評および表彰。
• 「四半期計画」第 4 四半期の目標、計画、方法、計画、および計画。
• 《国慶節の休日》国慶節の休日手配と仕事手配。
• 「国慶節プロモーション」国慶節活動の実施と追跡。
• 「100日アクション」の100日アクションキックオフミーティングは、年間目標を全力で達成することを目指します。

10月中旬 - マーケティング管理業務

• 「活動概要」建国記念日活動のレビュー、概要、分析。
• チームビルディング: チームビルディング活動 - チームの結束を刺激するための冬季トレーニング。
• 「業績分析」年次業績完了分析会議、年次目標の達成方法。
• 「ネットセレブ生放送」は生放送を通じてトラフィックを集め、オンラインチャネルを活性化して販売を促進します。
• 「マーケットプロモーション」では、重点市場や店舗を中心に、地域ごとにターゲットを絞ったテーマ活動を立案します。

10月下旬 - マーケティング管理業務

• 「チャンネル特別会議」は、今後どのようにチャンネルを拡大していくか、過去3か月間の計画をまとめる特別会議です。
• 「ハロウィン」ハロウィンイベントの企画・実行
• 重陽の節句敬老の日行事の企画・実施
• 公益活動：高血圧デー、世界動物デー、世界食糧デーなどの公益活動を立案する。
• 《活動準備》ダブル11の活動と計画を準備します。

9. 10月6日コアのマーケティング業務を策定

1. 重要なポイントに焦点を当てる

• 重要なタスクに集中し、すべては販売のためです。
• 建国記念日関連活動の推進及び実施
• 第 3 四半期の概要と第 4 四半期の計画。
• チャネル、市場、店舗、顧客、エンパワーメント、成長に重点を置きます。

2. 段階的なアクション

• 第4四半期冬季貯蔵作業の開始式。
• 行動基準や目標、評価方法、報酬方法を策定する。
• あるいは、カウントダウンしてチームの闘志を奮い立たせるための 100 日間の行動計画を策定することもできます。
• 100 日間のアクションマニュアルとスケジュールを作成します。
• アクションの実施状況を毎日追跡し、毎週レビューし、毎月評価します。

3. 販売に重点を置く

• 営業は基礎です。パフォーマンス目標をいかに達成するかが重要であり、すべての作業は目標を中心に展開されます。
• 顧客の販売目標達成を支援し、市場、チャネル、店舗の販売目標達成を支援します。
• プロモーション、イベント、販売促進を通じて売上を増加させます。

4. マーケティング活動

• 売上を向上させる方法、イベント計画が不可欠であること、プラットフォームとチャネルのプロモーションの強化。
• 重陽の節句行事の企画・実施
• 建国記念日の活動と実行。
• ハロウィーンイベントの企画と実行。
• チャンネルテーマ活動の推進

5. 現場で政策を実施する

• 行動計画は、実施状況の追跡と結果の評価を伴い、効果的に実施および実行される必要があります。
• 第4四半期の秋の収穫活動のレビューと評価。
• 第 4 四半期の目標の分解とマーケティング計画の策定。
• 計画、プロセス、および結果の実行を日次、週次、月次で追跡します。

6. 経営インセンティブ

• 大きな報酬、業績報酬、成長報酬、そして業績超過報酬の下では、勇敢な人々がいなければなりません。
• 目標の達成、パフォーマンスの向上、アクティビティの実行に対する報酬を含む 100 日間のアクション プランを設定します。
• 優れた個人、先進的なロールモデルなどに対する名誉賞を設計します。

10. 10のマーケティング職 - 注目すべき6つのこと

1. プロセスの効率性に重点を置く

• レポート、追跡、評価、コラボレーションのプロセスと効率を総合的に改善します。
• レポートプロセスを最適化し、レポートの効率を向上します。
• 市場サポートのために、払い戻しプロセスを最適化し、できるだけ早く経費を承認します。
• 効率性を向上させるために部門間の調整メカニズムを確立する。

2. チャネルはリソースをめぐって競争する

• チャネル顧客リソース、店舗リソース、イベントリソースを効果的に活用して販売を促進します。
• 各チャネル プラットフォームのトラフィック リソース、コミュニケーション リソース、市場リソース、業界リソースを効果的に統合してマーケティングに貢献します。
• 同社の人材、マーケティング ツール、サービス サポートがチャネルを強化します。

3. チーム精神

• チームの戦闘能力を向上させ、闘志を鼓舞し、実行を優先し、効​​率的に協力します。
• 全社員を対象とした第4四半期のマーケティング計画研修と新施策の推進。
• 目標を統一し、一致団結して行動し、年間売上目標を達成します。
• チームを信じ、自分自身を信じ、売上を伸ばすために全力を尽くしてください。

4. 早く行動する

• 外に出て成果を上げ、主体的な取り組みを向上させ、全力で全力疾走してください。
• 主要市場に進出し、売上を伸ばす。
• 主要店舗に出向き、販売促進活動を行う。
• 主要顧客を訪問し、彼らに権限を与えます。
• 主要なチャネルにアクセスしてサービスを提供します。
• できるだけ早くセールをゲットしましょう。

5. 交通情報のライブストリーミング

• 最後の四半期には、ライブ e コマースを開発し、トラフィックを獲得します。
• MCN組織と協力してライブ放送プラットフォームを構築します。
• インフルエンサーを導入して製品を宣伝し、トラフィックとコンバージョンを獲得します。
• 定期的な生放送の仕組みとプラットフォームを確立し、社内の生放送タレントチームと運営計画を育成します。

6. 人気商品への転換

• 売れ筋商品を作成してカテゴリー全体の売上を伸ばします。
• 売れ筋商品を使用してトラフィックを誘致し、検索配置、コンテンツマーケティング、セルフメディアプラットフォームの公開、ショートビデオの作成により、ソーシャル電子商取引へのトラフィックを誘致し、トランザクションを変換し、ユーザーを蓄積し、プライベートドメイントラフィックプールを確立します。

フルバージョンは「PPT コンテンツ プレゼンテーション」で編集できます。

変成能力の創始者：Gong Qixingによるオリジナル、参考用。