製品オペレーションチーム（たった一度の移動で、古い本は30万部以上売れ、年間売上は100％増加しました）

たった一つのトリックで、古い本は30万部多く売れ、年間売上は100%増加しました。

文/北京国貿マーケティングチーム

この記事には役立つ情報が満載なので、保存しておくことをお勧めします。

ビジネスニュース： 1年で30万部以上を売り上げ、2年間の累計を上回った“古書”『長安科』はいかにして「てこ入れマーケティング」で再び人気を博したのか？ Guomai Beijing マーケティング チームは、「勢いを活用したマーケティング」手法に関する最新の調査結果を共有しました。

マーケティングやプロモーション活動において「波に乗る」、より正確には「勢いのあるマーケティング」の重要性と普遍的な有効性は、もはや証明する必要はないと私は考えています。ある意味、他のマーケティング手法よりも書籍のマーケティングに適しているのかもしれません。

他の消費者層のマーケティング予算や販促資源と比較すると、大手企業か中小企業かを問わず、書籍マーケティング従事者は一般的に「資金不足」「人材不足」「協力は主に交代に頼る」といった問題を抱えています。しかし、「ホットスポット」を活用すれば、最低のコストでこれらの困難を突破することができます。

しかし、本当に「状況を有利に利用する」方法や道はあるのでしょうか？ホットスポットはいつでも発生する可能性がありますが、いつでも発生するとは限りません。ユニバーサルブックマーケティングに適用できるホットスポットは、ほとんどの場合、他の消費者向け製品にも適しています。誰もが同じホットスポットに集まると、本のマーケティングが発する声は、まずコメントの洪水にかき消されてしまうだろう。

そのため、「レバレッジマーケティング」は時間と労力を節約し、並外れた効果を発揮するにもかかわらず、ほとんどの実践者はそれを日常的なマーケティング手法とは考えていないのではないかと思います。結局のところ、このマーケティング手法が効果的に使用できるかどうかの最も決定的な要因は、最も予測不可能なもの、つまり運であるようです。

しかし、Guomai Cultureの北京マーケティングチームは、その認識に反する答えを出した。上海マーケティンググループとは異なり、国貿北京インターネット事業部に所属する北京マーケティングチームは、より多くのインターネットコンテンツ製品の企画と自主運営業務を引き受けており、著名人やトップチャンネルとの協力で多くの経験を積んできました。そのため、コンテンツ運用や影響力運用そのものに重点を置いたマーケティングルールを数多く模索してきました。

「ホットな話題を効果的、継続的、かつ再現可能に乗り切る方法」もそのひとつです。

Guomai Beijing Marketing Team の見解では、「運」はレバレッジ マーケティングの効果を高めることができるマーケティングの一部に過ぎず、レバレッジ マーケティングは運とは何の関係もありません。商品選択戦略を理解し、特定の方法に頼る限り、一年中ホットスポットを活用できます。勢いを利用して小さなものから大きなものへと新しいホットスポットを作り出すという方法も使えます。そして、2023年もこの手法で、売上が下降サイクルに入っていた「古書」『長安客』を再び人気にし、1年で30万部以上を売り上げ、2年間の累計を上回りました！

今回、国米北京マーケティングチームのマーケティンググループ責任者であるヤン・グアンユ氏と製品グループ責任者であるリー・シンアイ氏が協力して、「長安客」のマーケティング戦略に関する詳細なレビュー記事を執筆しました。私たちはそれが業界に貴重なインスピレーションをもたらすと信じています。

なぜ「勢いを活かしたマーケティング」が必要なのか？

書籍マーケティングの実践者として、ほとんどの場合、どの会社やマーケティング チームであっても、彼らが設計するマーケティング プランや実行するマーケティング アクションは、実際には「最小限の投資でより多くのリソースを活用する」ことを試みているということを明確に認識する必要があります。

現在のマーケティング エコシステムでは、売上のコンバージョンを決定する主な要因は、主に、マーケティングされた製品がプラットフォーム トラフィックでどれだけのシェアを獲得できるかによって決まります。しかし、全体的なトラフィックを考えると、書籍のマーケティングに投資できるリソースは非常に限られています。業界のトップ企業の投資レベルでさえ、他の消費者製品カテゴリーと比較すると最小限としか言いようがありません。

マーケティングするプロジェクトが、プラットフォーム上でまだ注目されている新刊書籍であったり、題材や著者などの要素により注目度が高い書籍であったりする場合は、直接配信や露出を通じてより多くのトラフィックを獲得できる可能性があります。しかし、認識しなければならないもう一つの現実は、マーケティング担当者にとって、すべてのプロジェクトが必ずしもそれほど良い「スタート」を切るわけではないということです。

部門の特性により、国米北京マーケティンググループは近年、マーケティング難易度の高いプロジェクトを数多く引き受けており、インターネットコンテンツアカウントのコールドスタートや「旧本活性化」のタスクも数多く引き受けています。このような状況では、従来のブロガーとの協力やコンテンツ マーケティングの手法で業務を遂行することが難しくなります。そこで私たちは、「限界点」を模索してきました。つまり、すでに売上が下降傾向にあり、プラットフォームの注目を失い、マーケティング資金もほとんど残っていないプロジェクトを「再生」させるにはどうすればよいかということです。

「マーケティングの活用」は、私たちが近年探求してきた「ブレークスルーポイント」の一つです。非常に迅速かつ低コストで対応します。通常、プラットフォーム上で広く注目されているホットな話題が登場した場合、販売されている書籍がそれに合理的にリンクできる限り、eコマースのフォーカス画像や詳細ページを調整したり、製品の短いタイトルを変更したりするだけで、すぐに肯定的なフィードバックを生成できます。

例えば、国麦はかつて江戸川乱歩のミステリー小説集『星が輝くとき』を出版したが、それまでのマーケティング手法ではいつも平凡な反応しか得られなかった。しかし、『her』の人気を受けて、すぐに「推理」と「女性の安全」の接点を抽出し、本書のセールスポイントを「江戸川乱歩の書籍リスト」から「女性の命を救う書籍リスト」に調整し、一気にあらゆる人気コンテンツが誕生しました。

例えば、昨年6月に発売された一般経済学の古典『経済思考』は、「呉主任」など多くの著名人から高く評価されているものの、ややハードコアな社会科学の古典であるため、まだ購入する本当の人気理由が足りず、売上はあまり伸びていません。

しかし、9月にヒットしたバラエティ番組「グッバイ・マイ・ラブ」のゲスト、王水水の「沈黙の代償は、重要な意思決定に参加しないこと」という発言がホットな検索ワードになったため、私たちはすぐにそのセールスポイントを調整し、 「経済的な考え方は、あなたの円滑な関係を願っています」という文章で多くのトラフィックの注目を集めることに成功しました。この大きな本は、その週突然、会社の「在庫切れ王」になった。

これを読んで、いくつか疑問が湧いてくるかと思います。上記 2 つのケースはいずれも予測不可能な緊急事態であり、私たちの「状況を利用する」方法は、よく知られている「ホットスポットに乗る」ことと本質的には変わらないようです。このような「幸運」に焦点を当てたケースをレビューする必要は本当にあるのでしょうか？

実際、これは北京のマーケティング チームの同僚全員がこれまで探求し続けてきたジレンマでもあります。レバレッジが、予測できないイベントを次々に利用しようとするだけであるならば、レバレッジマーケティングの本質は、マーケティングマネージャーを「急ぐ人」にし、さまざまなソーシャルメディア上のホットなトレンドを常に見つめ、どのポイントが合理的かつ前向きに書籍と組み合わせられるかを常に計算することに他なりません。

しかし今日、私たちは、この受動的で、消耗的で、まったく持続不可能な方法が、強制的なマーケティングの一部にすぎないことを理解しています。本当の強制マーケティングは、そのような硬直的で受動的な方法ではありません。

「勢いを活かしたマーケティング」とは一体何でしょうか？

評価の高いコメントを使用して、Weibo のホットなトピックで広告を掲載します。ホットな話題を利用して「魔法のターン」を行い、ソフトな記事を通じて本を宣伝する。お祭りなどのホットな話題の時期には、テーマに沿った本のリストを用意する...これらはもちろん強制マーケティングの一部ですが、正確に言えば、強制マーケティングの手法の1つにすぎません。

実際、 「勢い」を借りることができれば、どんな手法でもレバレッジマーケティングと呼べますが、実践者のジレンマは、実行の具体的な詳細にばかり重点が置かれ、借りている勢いがどのようなものかをよく考えることを忘れてしまうことにあります。

私たちの意見では、レバレッジ マーケティングによって「借用」されるものは、おおよそ次の 3 つのカテゴリにまとめることができます。

まず、トラフィックを借ります。ホットスポットは膨大な量のトラフィックを意味します。製品をホットスポットに効果的に接続すれば、ほぼコストをかけずに露出を大幅に増やすことができます。

次に、質問をします。多くのホットトピックは、本質的には人々が非常に関心を持っている 1 つまたは複数の問題であり、それらをフォローしている人は、答えを必要とする質問者でもあります。

3つ目は、感情を借りることです。すべてのホットトピック、ホット検索、ホットリストは世論によってサポートされています。熱と態度は正の相関関係にあります。インターネットには静かな熱狂はない。

国売の基本的なマーケティング手法によれば、マーケティングの最も基本的な目的は、初期トラフィックの操作を通じて、各書籍のトラフィックを継続的に生成できるクラウドを作成することです。初期トラフィックを運用する方法は、「 5W原則」：時間・空間・環境（いつ）、どこ（どこ）、キーパーソン（誰）、動機付けの出来事（何を）、口コミ（証言）・証人（Witness）です。

したがって、マーケティングを活用する本質は、時空間環境の運用にあると私たちは考えています。これには、「いつ」と「どこで」という 2 つの要素が含まれており、これは「いつマーケティングを行うかを選択するか」と「どこでマーケティングを行うかを選択するか」を意味します。

つまり、マーケティングを活用するということは、ホットな話題が出てくるのを待って、積極的に参加しようとすることではありません。むしろ、商品に対する理解に基づいて、活用できるトピック、感情、人々のグループ、シーンを積極的に探すことを意味します。

この考えに基づき、北京のマーケティングチームは「長安客」のマーケティングを1年間にわたって活用し、期待をはるかに超える成果を達成しました。次に、この事例を軸として、レバレッジド マーケティングに関する私たちの理解のあらゆる側面を徹底的に見直し、説明していきたいと思います。

「長安の客」

著者: ベイ・ミン・ユー

出版社：天津人民出版社、発行：国米文化

発行日: 2020年6月

「レバレッジマーケティング」に適した本とは？

結局のところ、マーケティングとは製品に力を与える仕事なのです。マーケティング対象が「本質的に不足している」場合、どれだけリソースを蓄積しても、おそらく50点を60点にすることしかできないでしょう。レバレッジマーケティングを最大限に活用したいのであれば、まずは適切なターゲットを見つける必要があります。

実際には、 「マスベース」と「豊富な詳細」という 2 つの基本的な判断基準をまとめました。

マスベースとは、書籍の基本的な販売量と動的販売レベルを指します。確かに、人気のない本や売れ行きの悪い本がマーケティングによって活気を取り戻したり、非常に人気が出ることがまったく不可能だと断言することはできません。しかし、Guomai Marketing の業務原則では、私たちが主に追求するのはプロジェクトを大ヒットさせることではなく、できるだけ多くのプロジェクトを比較的成功させることです。

レバレッジマーケティングの本質は、世論分野全体で世論を活用することです。本自体が一定の販売部数を持ち、現在も継続的に売れ続けているのであれば、少なくともある程度は市場に受け入れられた商品であることを証明していることになります。そして、より大きな波に乗って市場全体のブルーオーシャンに突入すると、受け入れられる可能性が高くなります。

豊富な詳細により、より多くの角度から解釈する余地が生まれ、本自体もさまざまな要素に分解できます。本の中のどの要素が現在の時間と空間で共鳴するかは決して予測できません。そのため、要素が豊かであればあるほど、そして分解して説明できる角度が多ければ多いほど、成功する可能性は高くなります。さらに重要なのは、詳細が多ければ多いほど、書籍とホットスポットの関連性がより合理的になり、「強制的な貸出」が発生する可能性が低くなることです。

本のマーケティングに関しては、合理的な関連付けが非常に重要です。便乗マーケティングを誤解している人は多く、たとえ強制的なものであっても、商品がホットトピックのトラフィックと関連付けられる限り、たとえホットトピックが表す質問、感情、トピックの内容とはまったく関係がなくても価値があると考えます。

しかし、長年にわたり「クリックベイト」や「意外な展開」、そして「ありきたりなコンテンツ」に「毒され」てきた結果、ユーザーは概してこの「ハードコア」な手法にうんざりするようになった。おそらく、他の消費者向け製品の場合、「クリックすると勝ち」や「黒と赤はどちらも赤」は、多かれ少なかれ真実である可能性があります。しかし、書籍、あるいは出版業界そのものが究極的に追求するのは、肯定的な価値と長期的な評判によって形成される「長期的な売上」です。トピックに無理やり乗ると、短期的にはより多くのトラフィックを引き付けることができますが、長期的な視点で見ると、書籍、マーケティングおよび製品チーム、さらには出版ブランド自体に取り返しのつかない損害を与えることになります。

『長安客』は、上記の二つの条件を完全に満たす本です。歴史、伝記、詩評など複数の要素を統合しており、唐代版『星光之時』とも言える。この本は2020年に発売され、2年間で累計20万部を売り上げました。 2022年末から売上は減少傾向にあるものの、依然として1日数百枚の販売実績を維持している。

長安ゲストの2020年から2023年までの実際の売上データの概要

製品の選択後、検証も同様に重要です

「マスベース」と「豊富な詳細」という要件を満たすということは、書籍が客観的な形でレバレッジマーケティングを利用できる可能性があることを意味しているにすぎないことを指摘する必要があります。しかし、見落としがちな「落とし穴」が存在します。勢いを利用したからといって、それが必ずしも売上に繋がるわけではありません。話題の本として脚光を浴びやすい本もありますが、好評でも人気が出ない本もあります。どれだけ人気があっても、売り上げは伸び悩んでいます。

たとえば、一般向けのクラシック作品の場合、関連するバージョンが多すぎるため、マーケティングしているバージョンがたまたま特定のプラットフォームで検索ランキングが最も高いバージョンでない限り、トピックの潜在的なエネルギーの多くは競合製品に流れてしまう可能性があります。

もう一つの例は「詩」です。多くの詩集は、形式面において上記の判断基準を完全に満たしています。解釈の余地が多すぎて、さまざまなホットな話題に完璧に応えられる感情的なフレーズが多すぎます。しかし、詩というジャンルは感情の即時消費製品であると決定づけており、ユーザーが感情に対して二度目にお金を払うことは困難です。

したがって、レバレッジ マーケティングの使用を検討するかどうか、またはレバレッジを主なマーケティング プランに位置付けるかどうかを決定する場合は、まずいくつかのテストを行って、レバレッジによって本を販売できるかどうかを確認することをお勧めします。

私たちが『長安科』のマーケティングにテコ入れできる可能性に気づき、直ちにすべてのマーケティング計画をこの勢いにテコ入れすることに注力することを決めたのは、2023年最初の「国民的ヒット作」である『光彪』だった。

「ナイブズ・アウト」の大成功に気づいたマーケティングチームは、すぐにシリーズ全体と人気俳優に関する包括的な情報を整理し始めました。すぐに、マーケティングマネージャーの丁子琴氏の検索を通じて、張松文氏が2020年に自身のWeiboで「長安客」を推奨していたことがわかりました。

この「役に立つ小さな詳細」を発見した後、チームは迅速に行動し、営業部門と協力して、すべてのチャネルで「長安科」の電子商取引ホームページの写真を「張松文先生の推薦」に変更しました。また、張松文先生の推薦内容をオリジナルのプロモーションコピーに追加し、できるだけ早くテストできるようにしました。まもなく、2023年初の1万件のいいねを獲得した動画が届きました。これは、ここ数年の「長安科」初の1万件のいいねを獲得した動画となるかもしれません。この一本のビデオで1万枚以上が売れた。

さらに重要なことは、張松文先生の人気によってもたらされた新しい読者は、張松文先生自身についてのみ議論しているわけではないことがわかったことです。この本についての彼らの議論は、私たちが想像していたよりもはるかに豊かなものでした。なぜなら、一般的に「人気に乗じて」もたらされる売上は、その人気の源泉に関係していることが多いのですが、人気によって売上にうまく変換でき、コンテンツ自体によって話題を呼ぶことができる製品は、明らかに可能性が高いからです。

ホットスポットの潜在エネルギーを無駄にしない方法

『光彪』の小さな成功は『長安客』の可能性を証明したが、ヒットドラマの議論の熱には周期があることも認識した。張松文氏の知名度と皆の信頼と愛情を利用して、小さな成功を収めることができたとしても、「長安科」を「張松文氏の推薦」だけに利用して凍結してしまうと、アクセス数が急速に減少するだけでなく、このような大きな話題の熱気を無駄にしてしまうことにもなります。

そのため、マーケティングチームが次に考えたのは、本の基本的な人気とイベント全体の人気がどのように高まっているかを利用して、ユーザーの心の中で「長安の客」の認知度をさらに高め、「熱」によってユーザーが本に触れ、本自体に「没頭」するようにすることだった。

私たちがとった2番目のステップは、価値プロトタイプを再発見することでした。

「価値プロトタイプ」もGuomaiの基本的な方法論の1つです。これは、一般大衆に最も一般的に理解される行動的または感情的な価値を指します。たとえば、アルツハイマー病患者の介護に関する本には、「息子は両親の介護を望んでいるが、両親はもういない」という価値プロトタイプがあります。価値原型は、本の最も基本的な価値であり、マーケティングのターゲットオーディエンス、つまり、この価値原型に感動し、説得できるグループを導きます。

私たちの考えるマーケティングの活用とは、まさにこの時間と空間の環境において最も適切な価値プロトタイプを見つけ出し、それを全力で広めていくことなのです。

時間と空間の環境は変化しています。より関連性の高い価値プロトタイプを見つける方法については、簡単な式にまとめました。

「良い評判を得たいなら、基礎資料が必要です。基礎資料を得るためには、価値のプロトタイプを考える必要があります。価値のプロトタイプを見つけるには、WeChat Readingが宝物です。」

本が市場に出ると、すべての答えはユーザーにあります。特に人気が再燃している書籍の場合、新規ユーザー数が最も多いシナリオやリアルなレビューを観察することで、現在の空間と時間環境においてユーザーに最も適した価値プロトタイプを発見できる可能性が高くなります。

WeChat Readingは、参考になる「シーン」です。 『長安客』の有名な句の中に、9,000人以上の人々の共感を呼んだ一文がある。「運命は最も反抗的で、決して容易に人の心を満足させることはできない。」この文は理解コストが低いだけでなく、感情的な価値も非常に高いです。覚えておいてください。あらゆるホット スポットは感情によってサポートされているため、感情的な価値はホット スポットに対応するのにも最適です。

そのため、私たちはこの本の元々のマーケティングの方向性と価値のプロトタイプの一部を「戦略的に放棄」し、人気の残っているうちにこの文章を全面的に拡張することにしました。

「インターネットの記憶サイクルはたった1週間」という格言があります。レバレッジ マーケティングにはスピードが求められますが、私たちと読者をつなぐ重要な仲介者であるブロガーとのコミュニケーションに時間がかかってしまうこともよくあります。高速到達性を確保するために、いくつかのトリックも使用しました。マーケティンググループのディレクターである Yan Guanyu 氏は、書籍の概要テンプレートを注意深く設計し、「Changan Guest」のプロモーションの方向、内容、対象ユーザー、問題点/ハイライト、方法論/感情的ポイント、拡張 (ホット スポット) ノート コンテンツ参照を簡潔にまとめました。また、ブロガーがパソコンや携帯電話のどちらを使用しても、わずか2分で「長安客」の内容とマーケティングプロモーションの角度をすばやく理解できるように、PDFやログイン不要のオンラインドキュメントなど、さまざまなメディアを制作しました。

PDF版抜粋

この人気の波により、『長安の客』の1日の販売部数も1,000部以上に急上昇した。

適切なホットスポットに出会ったら、それを最大限に活用するにはどうすればよいでしょうか?

客観的に見れば、2023年は「長安客」の「奇跡の年」と言える。「光彪」の人気は長い間衰えず、ソーシャルメディアには「長安客」にぴったりの2つのホットな検索が出現したからだ。最初の話題は5月の#小小的题家#、2つ目は人気の「長安三万里」です。

しかし、チームメンバーが直面している問題は依然として存在します。トピックの人気は、ある意味では諸刃の剣です。人気が高ければ高いほど、そのトピックについて議論する人が増え、競合製品が増えることを意味します。一般的に話題や注目を集める可能性のあるホットスポットを放棄する消費者ブランドは存在しません。 「長安三千里」のような、さまざまな「自社」バンドル商品のホット検索トピックを備えたドラマは、トレンドと内容の面で「長安の客」に非常に近いものの、同じように近づけるかどうか、またどの程度近づけるかは、あまり楽観的ではありません。

これら 2 つのホットな検索に対して、私たちのチームは勢いを活かすために 2 つの異なる戦略を採用しました。

まず、#小镇试家# はそれほど人気が​​なく、議論の内容も比較的集中しています。 「長安客」が合理的に接続できる限り、その潜在エネルギーは十分に活用されます。チームはこのテーマに関する議論を注意深く調査し、このテーマの主な焦点は、実際には多くの「小さな町の受験者」が自分たちの状況について共有し、感じていることから来ていることを発見しました。

当然、このテーマに直接取り組むには、本ではなく「人物を引き出す」必要がありました。そこで、みんなが『孫子』を「取り上げていた」ときに私たちが『長安の客』を選んだのと同じように、私たちは別のアプローチを取ることにしました。この本全体を分析すると、杜甫は典型的な田舎町の受験生であるという合理的な結論に達します。チームはこの話題に応えてすぐに杜甫の単独コンテンツの波を決定し、この白熱した議論の波は「長安科」に多くの人気コンテンツを追加しました。

しかし、この方法は当時すでに全国的に普及していたため、「長安三万里」には使用できません。人気が高まるということは、活用できる角度が増えることを意味しますが、それはまた、それぞれの角度が潜在的なエネルギーのほんの一部に過ぎないことを意味します。各トピックに関する投資を開始するための十分な人材、十分な時間、十分な投資リソースがなければ、コンテンツ自体の活用に焦点を当てても、あまり効果を上げることはできません。

しかし、ここで私の当初の結論をもう一度繰り返すことをお許しください。すべてのホットスポット、ホット検索、ホットリストは世論によってサポートされています。熱と態度は正の相関関係にあります。インターネットには静かな熱狂はない。ある話題が全国的に話題になるということは、国民の痛いところを突く何らかの感情、あるいは複数の感情が存在していることを意味します。

『長安より三万里』が一般大衆の感情に訴えるポイントは何でしょうか？私たちは、主要プラットフォーム上のさまざまな実際のユーザーからのフィードバックを集め、それを一言でまとめました - 泣く。

さまざまな理由により、2023年上半期の世論は予想ほど高くありませんでした。どうやら誰もが何らかのPTSDを抱えていて、すぐに感情的になり、すぐに落ち込み、ただ泣きたくなるようです。しかし、「長安より三万里」はどうでしょうか?幾千もの苦難を乗り越えて、長いため息が出た。昨日起こったことはすべて、私の目の前に起こっているように思えます。この世での生活は楽ではありませんが、おそらくすべては本当にこのように過ぎ去っていくのでしょう。結局、船は何千もの山々を通過したのです。

本当に涙が出るほどです。

したがって、このホットトピックについては、マーケティングを活用するために必要なことは、「長安科」とそのユーザーである小紅書、Douyin、Kuaishou、Weiboなどで公然と大胆に全力で叫ぶことだけです。プロモーションコピーについてあまり深く考える必要もありません。なぜなら、トピックが社会全体でホットな話題になると、そのトピック自体がどのプラットフォームでもタイトルの本体になる必要があるからです。なぜなら、それらはこの期間中に最もアクティブな検索用語になるからです。

だから、タイトルに「長安から三万里」と入れて、それから「目から涙が溢れてくる」、「涙が頬を伝う」、「涙腺が崩壊する」、「本を読んで泣き死ぬ」、「三度読んで三度泣いた」など、いろいろな泣き方をするのです。この叫びは24万件のいいねを獲得する大ヒットとなった。

ホットな話題の裏には、常に貴重な社会的感情が隠されています。書籍の内容や登場人物のストーリーを社会の感情に響かせることでのみ、話題の書籍商品への注目度を高めることができます。

具体的なホットスポットはもうありません。次は何をすべきでしょうか?

勢いに乗ろうと何度も試みた結果、「長安客」の売上は数倍に増加し、再び同社の人気商品となった。しかし、下半期に勢いに乗ると、新たな問題に直面しました。 「広鼻」であれ、「長安三万里」であれ、「長安客」に最も近いホットスポットはほとんど尽きてしまった。次に、活用できる「勢い」はあるでしょうか?

もちろん！製品が現在の時間と空間の環境において十分な人気を蓄積すると、売上高だけでなく、より重要な「ユーザーレビュー」も獲得できるようになります。

国売の基本的な業務規範である「国売基本法」には、 「数字は嘘をつかない、議論をする際には関連する信頼できるデータと信憑性のある論理を提供する」と「ユーザーの実際のコメントを大切にする、これらの上流データはユーザーのニーズを鮮明に体現したものである、ユーザーと共創し、継続的に反復する」という2つの原則があります。

特定のホットスポットは今のところなくなっていますが、かつてこれらのホットスポットを追い求めていた人々はまだ存在しています。このホットスポットが原因で繰り返し注文する可能性は低いですが、ホットスポットは彼らにとって特に適した「出発点」になります。彼らのコメントを分析し、彼らのポートレートを解釈する限り、実際にこれらの十分に大きな人々の間に共通の好みを見つけることができます。これも一種の「トレンド」ではないでしょうか？

私たちは、多くのサードパーティツールを通じて、#长安三万里に関連するホットワードとユーザーポートレートをエクスポートしました。データを整理して統合した結果、予想外の結論が見つかりました。これらの人々の主な関心事は、初等教育と中等教育です。

次のステップは、前のステップを繰り返し、ニーズを調査し、コピーを調整し、概要を修正し、配信に焦点を当てることです。

親にとって、主な焦点は実用性、コピーライティングとライティングスキルの向上です。 100 人の生徒が李白について書く場合、あなたは 99% の生徒が書けない李白について書くことができます。これは、この世界限定版パッケージと同じくらい魅力的です。子どもにとって、主なテーマは感情です。 「花と青春」に登場する7人は、21組のCPを構成できます。この唐代の星のパッケージは、あらゆる面でバランスの取れた栄養が摂取できることを保証します。

この「ホット検索を借りて、さらにホット検索ユーザーを借りる」という作戦により、「長安客」の高い人気は1か月以上も継続した。

2023年10月までに、書籍マーケティングで考えられるほぼすべての感情、トピック、角度を活用したと言っても過言ではありません。さて、そろそろ「長安客」のマーケティングの旅を終える頃でしょうか?

しかし、あなたが販売している本が、その年の間に大小さまざまなチャネルで十分に露出され、新規販売が10万部以上蓄積され、さまざまなブロガーがあなたに積極的に連絡してその本を求めてきた場合、それ自体が小さな潜在エネルギーになっている可能性はありませんか？

状況を利用するというのは、単に状況を利用して売るということではありません。位置エネルギーもてこの役割を果たすことができます。小さな力でも文明は促進され、小さな位置エネルギーでもより大きな熱を生み出すことは確かです。

勢いを生かす

ブランドと広報コミュニケーションを専門とするブランド グループを持つ上海マーケティング チームとは異なり、Guomai 北京マーケティング チームにはインターネット製品の運用に重点を置く製品グループがあります。李欣愛ディレクターとそのチームメンバーは、ここ数年間、汎文化ブロガーの運営に注力してきました。また、MCNエージェンシーと同様の運営モデルを通じて、著名な演技講師の劉天池やベストセラー作家の杜洲など、多くのスターや有名人と契約・協力し、多くの成功した運営経験を積んできました。

「長安客」中間レビュー討論会で、李欣愛氏は、「長安客」は2023年の最初の9か月間、ほぼ常に話題性の高い状態にあり、その内容の調子、著名な専門家からの蓄積された推薦、販売データはすでにかなり「印象的」であるため、コンテンツ運営の観点から、Weiboホット検索など、これまではまったく想像もできなかったいくつかのリソースを活用するためのてことして自分自身を活用できると考えています。

「ホット検索」を選択した理由は、比較的運用ロジックが豊富で、社会的影響力が大きいためです。他のプラットフォームとは異なり、アルゴリズムの影響は主な要因ではなく、Weibo の配信の増分コストは他のプラットフォームよりもはるかに低い可能性があります。

「長安科」は過去10か月間のマーケティングにおいて、最も関連性の高いレベルのユーザーとトピックに「浸透」したと主張できるため、「大規模なブレークスルー」アクションを生み出す方法を見つけることは、人気を継続してコンバージョンを生み出すだけでなく、より多くの新しい「トレンド」を発見することも可能になるかもしれません。

一般的に、ホット検索の基本的なロジックは、コンテンツのトピックが非常に短い期間に多数の実際のユーザーによって熱く議論されるというものです。 「Chang'an Guest」の現在の人気は、それに関するトピックがリリースされた後、ユーザーが迅速にフォローアップできるようにすることができますが、本がホット検索になることは絶対に不可能です。ホット検索になるために作成できる最も可能性の高いトピックは、エンターテイメントのトピックである可能性があります。

しかし、問題は、「Chang'an Guest」をどのようにして人々が議論し、広め、短期的に人気を急増させる可能性があり、ある程度「エンターテイメント」トピックですか？

「Chang'an Guest」の曲を書くことは可能ですか？

Li Xinaiと彼女のチームが協力している有名人やブロガーの中で、Tsinghua大学を卒業した新世代のオリジナル歌手であるPan Chaoは、北京マーケティングチーム全体に新しい可能性を確認することを許可しました。

以前は、パン・チャオは彼のアカウントで「チャンアンゲスト」を共有していました。このビデオはまた、当時のフォロワーからの大きな反応を引き起こし、1つのビデオで4,000枚以上のコピーを販売しました。

そのため、チームはすぐに計画を完成させ、パンチャオを招待して「チャンアンゲスト」のオリジナルプロモーションソングを作成しました。

雪だるまは少しずつ転がらなければなりません。曲がソーシャルメディアで直接リリースされた場合、ホット検索でポジションを獲得する可能性はほとんどありません。パン・チャオが同じ名前の「チャンアン・ゲスト」のこの美しいプロモーションソングを完成させた後、パン・チャオの助けを借りて、チームはQQ音楽の最初のリリースについて交渉し、QQ音楽の曲ページにすべてのコミュニケーションリソースを向けるために最善を尽くしました。

人気があり続け、主流の文化的指向に適合する良い本。優れた再生とコメントデータを蓄積した同じ名前の歌。名誉ある学校を卒業したオリジナルの歌手は、前向きで晴れており、優れたユーザーベースを持っています。現時点では、「Chang'an Guest」にはすでに3つの「レバレッジ」があります。

そのため、チームは公式のWeiboキャンパスに連絡し、これら3つの「レバー」を使用して公式の交通サポートを活用しました。マーケティングチームの支援を受けて、#Tsinghuaシニアは詩人を曲に書き、驚くほど昇進の日にWeiboのホット検索で6位にランクされています！

この「ホット検索」は、「Chang'an Guest」の4番目のレバーです。ホット検索によってもたらされたトピックの注意とデータの量のため、「Chang'an Guest」の毎日の販売データが少し遅くなりました。さらに重要なことに、その価値により、パン・チャオと彼の新しい曲は、より多くのチャネルから強い注目を集めています。公式のWeiboキャンパスは後に、オープニングシーズン中にPan Chaoをキャンパスイベントのゲストとして招待するためにイニシアチブを取り、Fudan Universityの何千人もの人々の前で「Chang'an Guest」を歌いました。

2つのイベントが非常に良い回答を受けたため、パンチャオは再び2023年のウェイボの夜に「チャンアンゲスト」を歌うように招待されました。そして、私たちはほとんど楽に、街のホット検索リストで何もないことに2位になりました。

これらの成果は、映画やテレビ、または通常「ホット検索」を使用してマーケティングを促進する他の消費者ブランドにとってはそれほど「珍しい」ようには見えませんが、「マーケティングを活用して、本マーケティングが運転できるリソースを使用することなく、「ホット検索」を作成することができないことを非常によく知っています。

結論

北京マーケティングチームがまだ「マーケティングを活用する」ことを探求する道を歩んでいることは間違いありません。 2023年の「Changan Guest」の成功は、運がかからないチーム自身の思考と実行によるものであると主張することはできません。

しかし、「運」は常にケーキのアイシングになると信じています。風に乗る方法がわからない場合、たとえ風が実際に突然来たとしても、おそらく私たちが得ることができる唯一の変化は、風によって押されて数歩歩くことです。

他のマーケティング方法とは異なり、「レバレッジマーケティング」の成功は、主にプロモーションリソースやマーケティング資金に依存するものではありません。実際、年間を通して「チャンタンゲスト」のマーケティングの旅を慎重にレビューしたとき、私たちがやっていることは「認識」と「選択」であると感じています。

どの感情がどのトピックで、どのプラットフォームがこのプロジェクトに依存できる「勢い」を持っているかを知覚します。次に、コンテンツ、感情、または本に関係していない可能性のある他の何かに焦点を合わせるかどうかを選択します。

レバレッジマーケティングは、他のどの戦略よりもはるかに多くの効果を増幅できるマーケティング方法です。適切なタイミングとスペース環境に足を踏み入れて、この時間と空間環境に最適な価値のプロトタイプを見つけると、1回の配達ラインだけが必要になる場合があり、残りはほぼ単純なコピーです。

これが、これらの表面的な見解、さらには「偏見」をレビューして共有したい主な理由でもあります。ライターは異なるレベルの名声を持ち、本にはさまざまなトピックがあり、各マーケティングチームにはリソースが異なり、メンバーの性格特性さえあります。ただし、社会的傾向、トピックの人気、人々の好みはすべての人に等しく提示されます。

十分に適切な値のプロトタイプを見つけてから、時空環境でそれらを爆発させます。

そういうことだったんだ。

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