製品運用に必要な能力とは（Taobao ストアオーナーに必要な上位 10 の運用能力 #JD.com）

タオバオストアオーナーが持つべきトップ10の運営能力#JD

Taobao ストアのオーナーに必要な上位 10 の運用能力。

1. 位置決めの方法を学びます。製品から始めて、市場における製品の需要と市場の価格帯を知る必要があります。もちろん、これは一部の人にとっては難しいことです。データソフトウェアで分析する場合、一目で判断するのは簡単ではありません。データを見るだけでなく、市場に出向いて製品に対する顧客の意見を聞くことも必要です。タオバオとオフラインビジネスの最大の違いは、顧客が中国全土に存在するため、最も小さな業界であってもタオバオでは大きな市場需要があるということです。鍵となるのは、製品をどのように位置づけ、パッケージ化するかです。

次に、データを分析する方法を学びます。 Business Advisor のデータは、1 日に少なくとも 3 回は確認する必要があります。データ分析を通じて、訪問者の数や、ほとんどの顧客がどこからアクセスしているかを知ることができます。メイン画像データ、詳細データ、商品データ、顧客データ、市場データ、プロモーション、データSEOデータなどを含みます。また、業界共有座標にも注意を払い、その際の対策を考える必要があります。

· 3番目に、店舗を診断する方法を学びます。データ分析を通じて問題がどこにあるのかを把握し、解決策を導き出します。これにはデータ分析能力だけでなく、さらに重要なことに、明確なアイデアが必要です。私たちはいくつかの手がかりから店舗の問題を理解することを学ばなければなりません。

·4番目に、レイアウトの方法を学びます。製品は定期的に更新する必要がありますか、それとも一度にまとめて整理する必要がありますか?その商品は店舗全体で宣伝されているか、それとも主力商品ですか?製品は独立して動作しますか、それとも連携して動作しますか?製品の価格設定はできるだけ低くすべきでしょうか、それとも高級路線を進むべきでしょうか?これらは、運用側が真剣に検討する必要がある問題です。数日間のプロモーションの後、新製品はいつ発売されますか?これを店舗データと組み合わせて調整する必要もあります。

5. 全体的な状況をコントロールする方法を学びます。チームの場合は、販売前、販売後、プロモーション、倉庫管理の作業を調整する必要があります。例えば、店舗側がポイント減額に遭遇した場合など、困難にも対処できなければなりません。

·6番目に、マーケティングとプロモーションの方法を学びます。 Taobao にはどのようなプロモーション方法があり、有料プロモーション サイト内外でどのようなアクティビティが行われているのかを理解する必要があります。運行部門は直通列車を開業することはできないかもしれませんが、直通列車の基本原理と推進モデルを理解している必要があります。この方法によってのみ、アート部門とプロモーション部門がより効率的に連携できるようになります。

·7.群衆の位置を特定する方法を学びます。今日のパーソナライゼーションの時代において、店舗や商品のターゲット層が正確に位置付けられていない場合、将来的にタオバオが提供するトラフィックは正確ではなく、コンバージョン率は必然的に非常に低くなります。

8. セールスポイントを見つける方法を学ぶ。セールスポイントの探索は、実際には群衆の位置付けに基づいています。顧客を適切に配置することによってのみ、セールスポイントを正確に探り、それを適切な消費者グループに適切に伝えることができます。セールスポイントはメイン画像と詳細ページに反映されます。私たちはグラフィックデザインが得意ではないかもしれませんが、アーティストに販売のアイデアを伝え、高いクリック数とコンバージョンを引き出すメイン画像と詳細ページを作成できるようにする必要があります。

9. マーケティング計画を学ぶ。マーケティング戦略は店舗成長の原動力です。私たちは考えること、探すこと、仲間から学ぶこと、仲間からインスピレーションを得ること、一つの例から推論を導き出すこと、そして適応することを学ばなければなりません。

10. データを要約して分析する方法を学びます。操作の初期段階はデータである必要があります。データは店舗の直接的な指標です。そこから問題点やヒントを見つけたいのであれば、データを要約し分析する能力を身につけなければなりません。