製品の運用方法は何ですか（Pinduoduo は古い製品をどのように宣伝しますか）

Pinduoduo は古い製品をどのように宣伝しますか?

Pinduoduo が新しいリンクを宣伝する場合、新製品と旧製品の戦略は異なります。古い製品の新しいリンクを宣伝するにはどうすればよいですか?著者はプロセスを 5 つのステップに分割し、内訳分析を行います。一緒に見てみましょう。

私が間違っていなければ、最近、すべての電子商取引関係者が新しいリンクを投稿しました。新しいリンクを立ち上げることなく、古い資本で生き残ることができる電子商取引事業は存在しません。結局のところ、上司はあなたがただ座って何もしないことを許さないでしょう。

新しいリンクを追加する目的は何ですか?新たな利益成長ポイントを得て、より多くのお金を稼ぐという希望だけではないでしょうか?リンクを確立したら、次に行う必要があるのは新しいリンクをアップロードすることです。私たちは常に何らかの秘策を用意しておくべきであり、新しいリンクを追加することは、抜け道を探すようなものです。

新しいリンクをアップロードする場合、実際には 2 つの状況があります。リンクは新しいものですが、製品は新しいものでも古いものでもかまいません。通常、「新しいリンク」と言う場合、ほとんどの場合、古い製品、つまり、すでに宣伝されているが、十分に宣伝されていないと感じた製品を指し、そのため、新しいリンクを作成して宣伝しようとします。

または、古いリンクがすでにすべてのオーディエンスを獲得している場合は、新しいリンクを作成して追加のオーディエンスを拡大します。ご存知のように、一部の企業では製品は 1 つしかなくても、リンクが何百もある場合があります。つまり、古い製品に新しい味わいが加わったということです。

リンクをアップロードするのは比較的簡単ですが、棚に置いておくだけではないでしょうか？難しいのは、新しいリンクをどのように作成するかということです。この記事のタイトルは古い製品を宣伝する方法であり、対応するトピックは当然、新しい製品を宣伝する方法です。

Pinduoduo で長年働いてきて、新しいリンクを宣伝するときに、新製品と旧製品の戦略が異なることに気付きました。ここでは、古い製品の新しいリンクを宣伝する方法を皆さんと共有したいと思います。

古い製品であろうと新しい製品であろうと、基礎を築く必要があります。基礎（売上とレビュー）を築かずに押し進めようとしました。それがどんな感じか分かりますか？それは、心の冷たい人の心を押し開けるのと同じくらい難しいことです。もう一度言いますが、新しいリンクの基礎が築かれるまでは運転しないでください。

新しいリンクの基盤は、何万もの売上と何百ものレビューであるべきだと私は提案します。ご存知のとおり、一部のリンクでは現在、何百万もの売上がありますが、レビューはわずかしかありません。基礎を築く上で、いくつかの操作がいかに過激なものであるかが分かるでしょう。たとえば、私の電子商取引交換グループには、標準販売数が 100 万の新しいリンクを宣伝する古い電子商取引ドライバーがいます。

このリンクに非常に自信があり、成功させたい場合は、100 万の売上から始めることをお勧めします。

これが旧製品と新製品の違いです。なぜ旧製品と呼ばれるのでしょうか？この製品はすでに Pinduoduo で販売されており、非常によく売れているからです。これはどういう意味ですか？つまり、システムには、誰があなたの製品を消費しているかに関する明確なデータがすでにあるということです。製品を操作している限り、学習段階を経る必要はなく、システムが誰に製品を推奨するかを認識します。

製品が比較されたかどうかを確認する必要があるのは、システムが製品を認識したかどうかをさらに判断するためです。あなたの製品が比較された場合、おめでとうございます。システムはあなたをベテランとして認識しました。アクティビティで 20% 以上の割引が提案された場合、価格は比較されておらず、システムはあなたを初心者と認識します。

これは単なる予備的な結論です。一部の商品には新商品ラベルが付いていますが、フラッシュセールに申し込むと、同じ商品が最低価格で購入できます。価格比較ができないという明らかなプロンプトは、単に礼儀であると私は大まかに推測できます。実際、システムは、リンクが古いワインを装った新製品であるかどうかを非常によく認識します。

システムが価格を比較したかどうかを大まかに把握したら、運転を開始できます。では、直通列車にはいくら入札すればよいのでしょうか?競合製品も検討する必要がありますが、あなたの製品は古い製品なので、価格比較は必ず行われるでしょう。このリンクの価格は、同じ商品の価格より高いですか、それとも低いですか?値段が高くて売れるなら諦めてください。注文はあまり来ないでしょう。競合他社よりも安い価格で販売できれば、おめでとうございます、成功です。

まずは販売価格が高い場合についてお話しします。直通列車には高額入札する必要があります。そうでないと露出はありません。次に、売れ筋の競合他社の製品のデータ（販売価格、日次売上）に基づいて入札額を見積もる必要があります。他の人が自然な流れに従っている場合でも、高い価格を提示することで多くの注文を獲得できます。

相手側も支払いを強制する場合は、どちらがより良いサプライチェーンを持ち、どちらがコストが低いかによって決まります。損益分岐点に基づいて一定期間実行し、実行できるかどうかを確認します。それができない場合は、コスト面での優位性がないことを意味し、このリンクを構築するには多大な費用がかかるため、それは良くありません。そうでなければ、先に進むことができません。

さらに、販売価格が競合製品よりも低い場合でも、損益分岐点の原則に従って入札することができます。あなたが正しければ、おそらく成功するでしょう。競合他社は利益を上げる必要があるため、通常は 10 ポイント程度の利益を維持します。あなたの価格が彼らの価格より低い場合、重量が加算されます。同時に、広告を掲載しており、利益は望んでいません。すると、システムは確実にトラフィックを提供し、それを受け入れられるかどうかが問題になります。

古い商品をどのように宣伝しても、入札額が高くても低くても、常に注文を獲得できます。新製品と違い、1日制作しただけでは露出が得られない場合があります。すでに注文があるものの注文数が少ない古い商品への新しいリンクの場合、最大の問題は注文数をどのように増やすかということです。

リンクの数は何によって決まるのか、誰もが知りたいですよね?それはランキングであり、ランキング = 入札額 * 重み * 品質スコアです。旧製品の受注量を増やすには、この公式をマスターするだけです。

まず第一に、人混みがあります。この商品がプラットフォーム上で 1 日に 5,000 件の注文を売り上げ、トップリンクが 2,000 件の注文を受けている場合、競争力がない状態で競合他社から 1,000 件の注文を奪い取るには、たとえ損失を被っても入札額を上げるしかありません。

あなたのランキングスコアがトップリンクのスコアを超えている限り、トラフィックが注入され、それが注文を生み出すことになります。注文が徐々に増えると重量も増加します。重量が増加すると、入札額を下げて注文量を維持できるようになります。

したがって、次のアプローチは、入札額を高く設定し、注文量を増やし続けることです。短期的な損失は普通のことであり、子供を危険にさらさずにオオカミを捕まえることはできません。あるいは、フラッシュセールに申し込むなどのアクティビティを利用して損失を減らすこともできます。フラッシュセールに参加すると、コンバージョン率が 2 倍になります。入札額が変更されない場合、重みが増加し、ボリュームを獲得するプロセスが高速化される可能性があります。

リンクの日々の売上が予想に近づ​​いたと感じたら、収穫の準備をすることができます。人として欲張ってはいけません。今日 5,000 件の注文を獲得し、明日 10,000 件の注文を獲得しようと考えないでください。プラットフォームの容量には制限があります。欲望が底なしの穴であれば、お金を稼ぐことは決してできません。いつ止めるべきかがわかって初めて、価格を上げる可能性が生まれます。

目標が 300 件の注文であれば、800 件の注文を獲得するために一生懸命努力し、その後もそれを続けていきます。 1日の売上が300件に安定すると、安定した収益を得ることができます。他社が 1 日に 2,000 件の注文を受けていると思ってはいけません。競合他社よりも高い利益とより多くの注文を期待するべきではありません。言い換えれば、プラットフォームのルールではこのようなことは許可されません。

上記は、古い製品に新しいリンクを作成する方法です。重要なのはリズムと欲望をコントロールすることです。また、データの変動に敏感で、注文数や露出の増減からさらに注文数を増やす可能性があるかどうかを判断できる必要があります。

Pinduoduo の直通列車には入札が 1 つしかなく、操作もはるかに簡単ですが、競合他社と戦って競合他社の製品の群れをつかむ場合、操作はそれほど簡単ではありません。もっとリンクを投稿し、もっとドライブし、感覚をつかみ、もっとプッシュすれば、店舗を閉鎖することが e コマース運営の最終目的地であることに気づくでしょう、ハハ。

コラムニスト

Tiger Talks Operations、WeChat公式アカウント：Tiger Talks Operations、Everyone is a Product Managerのコラムニスト、2019年の著者。運用本「会社に欠かせないフルスタック運用エキスパート」の著者であり、売上高数千万のプロジェクトのオペレーター。製品の運用とプロモーションに重点を置き、運用の各モジュールを習得し、運用とプロモーションをすぐに考慮に入れることができます。

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