越境ECデータ運用（越境EC事業者は、疫病流行下でどのように自主サイトを運営し、トラフィックと注文数を継続的に増やすのか？）

感染症流行の状況下で、越境EC事業者はどのようにして独立したウェブサイトを運営し、トラフィックと注文を継続的に増やすことができるのでしょうか?

湖北省を除く国内の他の地域では新型コロナウイルスは基本的に制御されており、1日あたりの新規感染者数は1桁かゼロとなっている。現在、国内のほとんどの地域で仕事や生産が再開し始めています。これまで中断していたサプライチェーンも今回徐々に回復し、工場閉鎖により顧客からの注文の納期が確定できなくなるといった事態もなくなる。

残念なことに、この流行は世界60カ国以上に広がっている。韓国、イタリア、イラン、フランスなどの国では状況が非常に深刻で、これらの国では感染者数が日々増加しています。イタリアは感染者数の多さから国土の4分の1を閉鎖し始めた。

世界保健機関もこの流行のレベルを危険から高リスクに引き上げ、多くの国との航空便が欠航となっている。一部の国は以前、中国から送られた荷物にウイルスが含まれていると疑い、荷物の受け取りを恐れていた。しかし、世界保健機関の公式ツイッターアカウントは、中国からの荷物を受け取っても問題ないと述べた。

マルクス主義哲学によれば、物事は二つの部分に分かれており、矛盾の二つの側面は特定の条件下では相互に変換できるとされています。危機はチャンスに変わることもあります。

では、この流行の転換点は、独立したウェブサイト販売者にとって何なのでしょうか?独立系サイトにとって、この流行の転換点は、独立系サイトのレイアウトを高速化し、Amazon などの B2C プラットフォームへの過度な依存を解消することだと思います。

ほとんどの企業は独自の独立した Web サイトを持っており、Shopify で構築されているものもあれば、Magento で構築されているものもあります。外国人はブランドにとても注目します。自社のウェブサイトがあり、ウェブサイトの閲覧ページが優れている場合、顧客はブランド企業であると考え、再購入率は非常に高くなります。

Amazon などの B2C プラットフォームとは異なり、独立したサイトは結局のところ独自の拠点です。また、規制違反やプラットフォームからの罰金を心配することなく、製品のスタイルに合わせて Web サイトを装飾することもできます。この期間中に、独立したウェブサイトを管理して、公式ウェブサイトへのトラフィックを増やし、より多くの注文を獲得することができます。

1. Facebook 広告はウェブサイトへのトラフィックを促進します。 Facebook は世界で最も広く使われているソーシャル ソフトウェアです。月間トラフィックは240億で、Googleに次ぐ第2位です。このデータは、ソフトウェア similarweb のトラフィック データに基づいています。時間があれば、Facebook ウェブサイトのトラフィックの詳細を分析できます。 Facebookは主に広告を紹介しています。結局のところ、毎月 240 億のトラフィックがあり、毎日平均 8 億人が使用しています。たとえ露出が 1 万分の 1 であっても、クリック数は依然として相当な数になります。広告を掲載する前に、必ずよくお読みいただくことを強くお勧めします。多数の販売者がすぐに広告を開始したため、明確な理由もなく広告アカウントがブロックされたためです。 Facebook のどのルールに違反したのかさえわからないかもしれません。 Facebook 広告にはまだまだ制限事項がたくさんあるので、広告掲載を始める前によく読んでおくことをおすすめします。

以下のURLはFacebookの広告ポリシーです。アカウント閉鎖による損失を軽減するために、広告を掲載する前にルールを理解してください。
https://www.facebook.com/policies/ads/

Facebookの広告ポリシーを紹介した後、いくつかの広告モデルを紹介しましょう。1) トラフィック

2) リードジェネレーション

3) コンバージョン

4) 動画の視聴回数

優れたビデオがあり、自社の製品がビデオに適しており、優れたビデオをかなり多く制作している場合は、ビデオ ビュー広告モデルを使用できます。しかし、ほとんどの場合、私たちが使用する広告モデルは上記の 3 つです。

PS: Facebook 広告を行う前に、まず Facebook Pixel をインストールする必要があります。これは Google Analytics と同等で、Facebook のバックグラウンド データをカウントするツールです。インストール後、Facebook バックエンドはウェブサイトのトラフィックのパフォーマンスを確認し、トラフィックのパフォーマンスに基づいてさまざまな広告戦略を策定できるため、Facebook ピクセルを追加する必要があります。 Facebook Pixel のインストール手順書を自分でダウンロードして、テクニカル サポート スタッフにインストールしてもらうか、Web サイト構築会社に送ってインストールを依頼することもできます。 1. Facebook広告モデルの紹介

Facebook広告トラフィックの紹介

1) 交通

意味

主に、Facebook 広告を通じて、ウェブサイト、アプリ、または Messenger (Facebook のリアルタイム チャット ソフトウェア) の会話にトラフィックを誘導します。同時に、トラフィック広告にはオファー オプションもあり、これはクーポンを配信するために特別に使用される広告タイプです。

オファー広告を有効にするにはどうすればいいですか?

トラフィック広告をクリックすると、オファー列にボタンがあるので、それをオンにするだけです。 (オファーを宣伝する前にページを作成する必要があります)

オファー広告インターフェースを開いたら、独立したサイトで割引コードを生成し、それを CSV 形式でアップロードするだけです。スローガンに関しては、自分なりに記入してください。これはオファー広告です。オファー広告は、お買い得商品と比較して、特に在庫を一掃したり売上を伸ばしたりするときにプロモーションを行うときに非常に役立ちます。自律性がはるかに強くなり、リズムのコントロールが容易になります。

2) リードジェネレーション

Facebook広告によるリードジェネレーション

適している

リード広告は、すでにあなたの製品に興味を持っている人々に適しています。たとえば、ユーザーは広告チャネルを通じて Web サイトにアクセスし、メールを購読します。これらはあなたの製品やブランドに興味を持っている人々ですが、その時点ではコンバージョンしない可能性があります。収集したメール アドレスをエクスポートし、Facebook 広告のリード広告モードを選択して、メール アドレスを Facebook 広告にインポートすることで、このグループの人々を広告のターゲットにすることができます。このタイプの広告は定期的に掲載する必要があります。毎回異なるコピーライティングや異なるポスターを作成し、顧客に異なる印象を与えることができます。

使用シナリオ

トラフィック広告などを通じてユーザーグループをフィルタリングした後、残りのユーザーリストを取得します。 (たとえば、Web サイトに登録した、Web サイトで Web ページを閲覧した、電子メールを購読したなど)、このユーザー グループに広告を出して、潜在的なユーザーに変換します。

3) コンバージョン

Facebook広告コンバージョン

効果

コンバージョン広告は、より価値の高いユーザーをウェブサイトに誘導し、購入を促します。

使用シナリオ

たとえば、カートに追加、ウィッシュリストに追加、チェックアウトの開始、支払い情報の追加などの段階（Facebook ピクセルのインストール後に検出可能）にあるユーザーに対して、コンバージョン広告を使用して、購入の可能性があるこれらのユーザーをターゲットにすることができます。 4) 投稿をブーストする

別の方法としては、ページに投稿を公開した後、投稿の右下隅にある「投稿をブースト」をクリックして、この投稿を宣伝することができます。一般的に、ブースト投稿は広告のリーチを拡大し、露出度を高めて、より多くの潜在顧客にリーチするために投稿されます。ホームページのファンが 10,000 人を超える場合は、頻繁にブースト投稿をする必要はありません。 （これはWeiboプロモーションに似ています）

Facebook広告ブースト投稿

2. YouTube動画はウェブサイトのトラフィックと問い合わせを増やす

1. インフルエンサーを見つける

世界最大の動画プレーヤーであるYouTubeは、マイクロソフトのBingを抜いて世界第2位の検索エンジンとなり、YouTubeのトラフィックも相当な規模になっています。現在、YouTube で活躍する主な方法は、有名人と協力することです。有名人は商品を持ち込む力が強いからです。国内のDouyinやKuaishouの有名人の販売力を参考にすることができます。

2) 具体的な手順

a.競合他社を見つけたり、製品のキーワードとレビューを検索して、業界のインフルエンサーを見つけます。一度に複数のインフルエンサーを見つけて、Excel スプレッドシートを作成し、後で簡単にフォローアップできるようにして、インフルエンサーに連絡することをお勧めします。

b.インフルエンサーの連絡先情報を見つけて連絡してください。インフルエンサーの中には、動画の紹介文に連絡先を残している人もいます。そうすることで、連絡が取りやすくなります。連絡先情報がない場合は、Google で検索して他のソーシャル メディア プラットフォームで連絡先情報を見つける必要があります。

紀元前価格を交渉してから商品を発送します。一般的に、商品の単価がそれほど高くない場合は、インフルエンサーに無料サンプルを送って、数十ドルで開封動画やレビュー動画を作ってもらうことを検討できます。商品の単価が 300 ドルを超える場合は、インフルエンサーに代わりに動画の撮影を依頼することを検討できます。彼に商品を渡すと、彼はビデオの撮影を手伝ってくれます。

d.ビデオが録画された後、合意されたプロジェクト料金をお支払いください。インフルエンサーにサンプルを送った後、動画撮影の進行を促す必要があります。動画が完成したら、インフルエンサーへの支払いを検討できます。

3) 共通協力モデル

a.一回払い：これは短期的な協力方法です。たとえば、ビデオの価格は 300 米ドルです。ビデオが承認されると、PayPal が 1 回限りの支払いを行います。

b.少額の手数料を支払い、その後手数料率を請求します。これは長期的な協力方法です。たとえば、ビデオの価格は 300 ドルです。その後、顧客は有名人のビデオリンクから注文し、有名人には注文ごとに手数料が支払われます。この方法は比較的長期にわたります。

紀元前CPM (表示回数 1,000 回あたりの料金) [非推奨! 】このタイプの人は、通常、業界内で比較的大きなインターネット有名人です。多くの人が彼にレビューを依頼します。彼は自分の動画の再生回数に非常に自信を持っており、毎月あなたと手数料を計算するのが面倒です。

追記: あなたが探しているインターネット有名人の具体的なタイプは、あなたの製品と大きく関係しています。単価が 100 ドルを超える高すぎる製品は、製品コストが高すぎるため、広範囲に販売するには適していません。このタイプの製品は、ヘッドパワーのあるインフルエンサーに適しています。単価が低いものの方が簡単です。レビューを手伝ってくれる、低価格のインターネット有名人（お金ではなく商品だけ提供してくれる人）を多数見つけることができます。製品が比較的新しく、市場でも珍しく、最初にリリースされるものであれば、ネットの有名人も気に入るでしょうし、無料でもできます。重要なのはどのように交渉するかです。

4) 問い合わせ先

多くの人が有名人に関する情報を一生懸命探し、メールを送信しますが、まったく返信がないことに気づきます。それはあなたのアプローチが間違っているからかもしれません。

インフルエンサーとコミュニケーションをとる際に特に注意を払う必要がある詳細は次のとおりです。

a.相手の勤務時間中にメールを送信します。相手と時差がある場合は、夜更かししたり、メールを送信する時間を設定したりする必要があるかもしれません。また、メール追跡プラグインをインストールして、インフルエンサーが送信したメールをクリックしたかどうかを確認することもできます。

b.大量のメールを送信しないでください。明確な住所が必要です。メールの件名に相手の名前を追加すると、メールの開封率が格段に上がります。他の人の名前やチャンネル名を追加すると、より丁寧な表現となり、他の人への敬意の表れにもなります。

紀元前週末に投稿することは避けてください。彼らは週末には仕事の用事を済ませていないので、あなたが送った投稿は彼らの受信箱にそのまま残ってしまいます。

d.メールはできるだけ簡潔にし、目的や協力方法などを明記してください。

2. ネットセレブ以外の人との付き合い方

商品の単価が高くてインフルエンサーに渡すのが費用対効果が悪い場合や、商品の単価が低すぎてインフルエンサーがレビューを嫌がる場合はどうすればいいでしょうか？

この場合、独自のビデオを作成し、YouTube 広告を使用してそれを実行することができます。

1) 自分でビデオを撮影する

実は、動画撮影は難しいと思っている人が多いんです。私もそう思っていましたが、実際に実践してみると、それほど難しくないことがわかりました。ビデオ撮影自体はそれほど難しくありませんが、難しいのは時間のかかる後編集です。初期段階では、高解像度の素材をいくつか録画するだけで済みます。

私は、編集に Apple の組み込みの iMovie や Final Cut Pro ソフトウェアを使用するなど、いくつかのことを独学で学びました。始めるのはとても簡単です。数時間の試行錯誤を経て、簡単にプロモーションビデオを作成できます。効果はプロほどではないかもしれませんが、十分です。 2) オンラインテンプレートを使用する

自分で録音したくない場合は、インターネット上のテンプレートを使用することもできます。ここでは、YouTube 広告がすでにあなたに代わって考え出しています。 Youtube 広告インターフェースに入ると、ビデオ制作を専門とし、テンプレートを通じてビデオを実現できるいくつかの企業に案内されます。

YouTube 広告パートナー

YouTube 広告には公式の動画制作会社があります。テンプレートを使用してビデオを作成するには、クリックするだけです。

YouTube 広告の利用可能なテンプレート

3) 助けを求める

私自身、ビデオの作り方が全く分かりませんし、会社にはビデオ制作を専門に行う人がいません。 Fiverr で人々に問題の解決を依頼することもできます。 Fiverrは現在、海外では比較的よく知られているアウトソーシングプラットフォームであり、そのウェブサイトアドレスはwww.fiverr.comです。 Fiverr で手伝ってくれる人を探す前に、まずビデオ映像を撮影し、ビデオ編集を手伝ってくれるパートタイムのワーカーを Fiverr で探す必要があります。サービスの品質に関しては、あなた自身で評価する必要があります。サービスプロバイダーの品質は大きく異なるため、あまり安いものを探さないことをお勧めします。

Fiverr でのビデオ編集の結果

4) 動画を公開する

動画が正しいことを確認したら、YouTube チャンネルにアップロードして YouTube 広告を開始できます。 YouTube 動画を投稿する前に、動画の露出度を高め、ユーザーに検索される可能性を高めるためにコンテンツを編集する必要があります。

3. トラフィックを増やすためのGoogle SEO

ここでは、SEO は主にコンテンツ マーケティングの形で実行され、これが現在ランキングとトラフィックを獲得する最も速い方法です。

1. 操作手順

1) まず、キーワードの調査です。市場には、Google キーワード プランナー、ahrefs、kwfinder など、多くのキーワード ツールがあります。ここでは主に ahrefs をお勧めします。

2) 業界内でKD（キーワード難易度）が5未満のキーワードを探し、検索したキーワードをCSV形式でエクスポートし、キーワードリストを作成します。

3) これらのキーワードを記事にして、ロングテールキーワードを見つけ、企業や外国人ライターに記事を書いてもらうように手配します。

4) 記事の画像 alt 属性、キーワード、説明、その他の SEO 最適化など、記事のページ上の最適化を実行します。

5) ブログ記事にリンクを構築し、業界フォーラムにアクセスして、私たちが書いたブログ記事にリンクします。

2. 操作方法

1) まず、キーワードの調査です。 （Ahrefsが推奨されます）

ahrefs.com ツールの使い方は次のとおりです。 ahrefs を開き、キーワード エクスプローラーを見つけて、キーワードを入力して検索をクリックします。ここではGoogleキーワードを優先します。 YouTube 動画のキーワード調査を行う場合は、YouTube を選択できます。

ahrefsを開き、キーワードエクスプローラーに移動して、Google検索を選択します。

2) 業界内でKD5-10のキーワードを探し出し、キーワードリストを作成します。例えば、以下の単語はKDが比較的小さく、検索ボリュームも一定数あるため、記事執筆の目標として活用できます。

注: KD が 5 ～ 10 未満であることは絶対的なルールではなく、業界の状況によって異なります。一般的に競争が激しい業界では、この値を適切に増やす必要があります。

AhrefsでKWが5のキーワード

3) これらのキーワードを記事にする

これらの単語を見つけたら、キーワードを調査し、Google 上にキーワードに一致する回答ページがあるかどうかを確認します。もしそうなら、どうすればより良いコンテンツを書き、他社を上回ることができるかがわかります。そうでなければ、それは非常に良いランキングのチャンスです。

4) ページ上の記事の最適化

私たちは、記事を作成する外国人を探すために、Upwork、Fiverr、iwriterなどのアウトソーシングサイトを利用しています。記事は修正後、ブログに掲載され、ページ上で最適化されます（主に画像の alt タグ、短縮 URL リンク、タイトル キーワードの説明、製品リンクなど）。

5) ブログ投稿でリンク構築を行う

この SEO ランキングの方法は比較的簡単です。いくつかの外部リンクを購入し、それらが含まれるまで待つことができます。すると、以前作成したブログ記事がホームページにランクインされる可能性があります。 4. Quoraは公式サイトへのトラフィックを増やす

1. Quoraとは

Quoraは世界最大の質疑応答プラットフォームであり、中国のZhihuはそのコミュニティ運営モデルを模倣している。 Quora はトラフィックが非常に多く、非常に正確です。以前はQuoraでQ&Aを行っていましたが、トラフィックを集めただけでなく、公式サイトに来る顧客の質も非常に高く、トラフィックの多くが問い合わせに転換されました。 Quora のゲームプレイは Zhihu のゲームプレイと非常に似ています。 Zhihu を頻繁に訪れる場合は、Quora のトラフィック生成方法をよくご存知でしょう。

2. ゲームプレイ

1) 自分自身の質問をして答える

自分自身で質問し、答えてください。誰かがこの質問を検索したが、Quora に該当する質問がない場合は、関連する質問を作成し、それに回答する外国人を募集することができます。

ahrefsでLEDビルボードに関連するすべての質問を検索

他の人が検索しているのに Quora では検索されていない質問を見つけるにはどうすればいいですか?質問の内容を見つけるには、ahrefs のキーワード エクスプローラー機能を使用できます。これらの質問を Quora にコピーし、対応するトピックがあるかどうかを確認できます。

ahrefs からコピーされた質問を Quora で検索

2) 大きな答えを見つける

質問がすでに Quora に存在する場合は、それを投稿するための大規模な Quora アカウントを見つけることができます。 Upwork や Fiverr にはこのビジネスを専門にしている人たちがいて、料金は回答 1 件につき約 5 ～ 15 ドルです。

Fiverrで外国人を見つけてQuoraの質問に答える

3) 広告 Zhihu と同様に、Quora も Web 上の広告をサポートしています。ただし、今のところこの方法を使用する人は多くありませんが、トラフィックを獲得する方法でもあります。ログイン
https://www.quora.com/business では、有料で独自の広告を作成できます。

具体的な遊び方は個人の実際の状況によって異なります。 Quora の場合、このようなトラフィックを蓄積できるため、高品質の回答の作成に多くの時間を費やすことをお勧めします。企業アカウントを作成し、この点に関する質問に定期的に回答し、企業の Web サイトへのトラフィックを継続的に増やすことができます。

Quora の広告

上記の 4 つの独立したサイト トラフィック転送方法を習得し、適切に実装します。あなたのウェブサイトのトラフィックは間違いなく今よりも数倍に増加するでしょう。顧客はさまざまな主流のトラフィック チャネルからあなたの会社を見つけ、あなたの Web サイトには 1 日あたり現在よりも多くの注文が寄せられるようになり、場合によっては 2 倍になることもあります。現時点で、この流行があなたの独立したウェブサイト事業に影響を与えることを心配していますか?この流行は危機であると同時にチャンスでもある。危機の中で機会を見つけることによってのみ、私たちは業務上の考え方を継続的に改善し、他の販売業者との差を広げることができます。考えが変わり、人生が変わりました。

(出典: Studious Jack )

上記内容は著者の個人的な意見であり、Hugo.com の立場を代表するものではありません。この記事は原著者の許可を得て転載しており、転載には原著者の許可と同意が必要です。

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