ブランドマーケティングの利点 (企業マーケティングとは、適切な製品を適切な市場で販売することです)

エンタープライズマーケティングとは、適切な製品を適切な市場で販売することです

読書のヒント丨1908語 7分

企業がマーケティングに取り組む場合、販売よりもマーケティングに重点を置くべきです。

多くの企業は売上を伸ばす方法に多大な労力を費やしています。やる気のあるセールスの専門家たちが、士気を高める方法、面目を捨てる方法、粘り強く努力する方法などを教えてくれます。

これが営業スタッフ向けの営業研修であれば、もちろん何の問題もありませんが、これを経営管理マニュアルとみなすのは大きな間違いです。

企業にとっては、より戦略的なレベルで検討する必要があります。販売が、誰に、どのように販売するかを意味するのであれば、販売する時期が来ています。したがって、企業のマーケティングとは、どのように市場を選択し、適切な製品を選択するかということです。

努力よりも選択の方が重要です。

短距離走の才能があるのに、アーティストになろうとしているようなものです。あなたは画家ですが、シェフになることを主張しています。成功しないという意味ではありませんが、成功への道のりでは他の人の2倍の努力をしなければなりません。

これは、人生における将来の計画や企業の戦略計画にも当てはまります。これは、ビジネスプロジェクトに関する私の最大の洞察でもあります。

したがって、企業は選択を学ばなければなりません。適切な市場を選択することほど重要なことはありません。この点において、 「Transsion」ケースほど適切なケースはありません。

国内ではあまり知られていないトランシオン・ホールディングスは、携帯電話やその他のデジタル製品を主力製品とするデジタルテクノロジー企業である。

まだこのブランドについて聞いたことがない人も多いかもしれませんが、Transsionは国内の携帯電話ブランドの中で輸出量が最も多く、輸出量では第1位です。

競争が激しい国内の携帯電話市場には、AppleやSamsungなどの国際的に有名なブランド、Huaweiなどの国内ナショナルブランド、そしてOppoやVivoなどの青緑勢力、そしてコストパフォーマンスの王者Xiaomiなど、多くのブランドが存在することは誰もが知っています。

これらの大手企業に加えて、これらの大手企業から市場シェアを奪うことがほぼ不可能だと考えている携帯電話メーカーも数多く存在します。

トランシオンは国内市場に固執するのではなく、海外で事業を展開することを選択しました。

同社は、自社の技術力と製造力を組み合わせ、コスト効率を開発戦略として採用するとともに、欧州、米国、日本などの先進国の携帯電話市場が国内市場と同様に基本的に飽和状態にあることも考慮している。

そこで彼らは、携帯電話メーカーがあまり注目していなかったアフリカと南アジアの市場を選んだのです。

長年の努力の結果、アフリカでナンバーワンの携帯電話ブランドとなり、そのブランド力は他の国際的な携帯電話ブランドにも揺るぎないものです。

南アジアではパキスタンとバングラデシュでも市場シェア第1位です。

トランシオンの戦略的な選択により、同社は設立からわずか6年で株式公開することができました。

IDCのデータによると、トランシオンの携帯電話出荷台数は2022年に1億5600万台に達し、世界の携帯電話市場シェアは11.7%、世界のスマートフォン市場シェアは6%となった。

同社は何度も中国の民間製造企業トップ500社にランクされており、MITテクノロジーレビューによって「世界で最もスマートな企業50社」の1社に選ばれました。

Transsion の事例から、企業の生死をほぼ決定する戦略的選択がいかに重要であるかがわかります。

Transsion は、戦闘が激しい主戦場を積極的に避け、競争が比較的弱い未開拓の市場を選択します。

早期に市場に参入することが有利だと考える人は多いですが、早期に市場に参入するということは、独自の戦略的ビジョンを持つことも意味します。トランシオンが国内の携帯電話市場に全力を注ぐと、消費者市場で早期に沈没してしまう可能性がある。

したがって、経営者や担当者の方は、冷静になって、正しいビジネス市場を選択したかどうかをよく考えてください。地道な努力は何も悪いことではありませんが、それが戦略によってサポートされていれば、成功の可能性は大幅に高まります。

市場の選択が企業の生死を決める鍵であるならば、適切な製品を選択することが企業の長期的かつ安定した発展を保証するものとなります。

引き続き Transsion を例に挙げてみましょう。現在のマーケティング理論によれば、彼らの製品は市場ユーザーの悩みを捉えている。

彼らの主戦場であるアフリカでは、一般的な生活水準が低く、通信技術も発達しておらず、高性能な携帯電話の需要も低い。

アフリカの消費者にとっての悩みの種は、主に写真撮影と携帯電話カードにあります。

写真を撮るとなると、主な問題はアフリカ人の肌の色です。そのため、写真はすべて暗くなり、特に夜は白い歯だけが残り、非常に満足のいくものではありません。

同時に、アフリカ人は多くの携帯電話カードを持っています。 Transsion は、市場調査と消費者の実際のニーズを組み合わせて、アフリカ人の肌の色で写真を撮るという問題を解決する携帯電話を開発しました。写真撮影アルゴリズムを最適化するだけでなく、4 枚の SIM カードと 4 つのスタンバイもサポートします。

さらに、スマートフォンは一般的に高価であり、これはアフリカ人の購買力にとって致命的な問題です。

Transsion の携帯電話は、上記の問題点を完璧に解決するだけでなく、コスト効率の高い民間携帯電話戦略により、急速に市場を占有します。

これはトランジションの携帯電話製品の選択です。国内の携帯電話メーカーが残したテンプレートルーチンを完全に適用しなかった。その代わりに、顧客のニーズから出発し、顧客の悩みを解決することをベースに市場の需要を満たす製品を開発し、市場を獲得しました。

Transsion の事例を通じて、戦略レベルでの重要性を理解する必要があります。

多くの企業は 1 つの市場に執着しており、特にその市場 (トラック) で競争力が不足していることがわかっている場合でも、気まぐれな方法で他社と異なることを常に考えながら、ためらうことなくそのゲームに参入します。

結局、業績は惨憺たる結果となり、市場開拓も挫折したが、同社の経営陣は、戦略的選択の重要性と客観性を無視し、すべてを営業スタッフの無能さのせいにした。

ビジネスの成功はさまざまな要素の積み重ねによって生まれると私は信じています。運勢的には、適切な時期、適切な場所、適切な人が不可欠です。ビジネス運営においては、戦略的な手法とブランドマーケティングによって成功の可能性を高めることができます。

企業の経営陣や担当者は、営業マンが今日どれだけ売れたか、なぜそれほど売れなかったのかといった実行上の問題に焦点を当てるのではなく、戦略的な研究にもっと焦点を当てるべきです。

私たちは将来を見据え、市場の需要、市場競争環境、ブランド構築能力をより一層考慮する必要があります。

市場調査と分析を実施して、企業の発展に適した市場を選択します。

製品のコア競争力を確保するためには、十分な市場調査を実施し、顧客のニーズや問題点を研究し、製品に応じて市場を細分化し、自社独自の差別化戦略を見つけることが必要です。

最終的に、同社の熱心な営業スタッフが市場を獲得し、会社の長期的な発展の機会を獲得することができます。