大規模なブランドプロモーション（酒類業界の「ネット有名人」朱偉氏の退社後、志江酒業は正しい方向に進んでいるようだ）

酒類業界の「ネット有名人」朱偉氏の退任後、志江酒業は正しい道を歩んでいるようだ

出典: ワイン業界インサイダー

ワインの真実を理解する 著者 |ワインを知る兄弟

酒類業界が深刻な調整を経験している今、オンライン電子商取引チャネルの開発は酒類会社にとって避けられない選択となっているが、電子商取引の競争で目立つことは容易ではない。

先日の父の日に、雲久の朱偉会長がライブ放送室に登場し、ネットユーザーと積極的に交流した。酒類業界では会長自らが生放送に参加するのは珍しく、視聴者の注目を集めた。今回の生放送では、生放送室がお酒ランキングトップ3に入りました。番組全体は200万人以上が視聴し、3,000人以上が同時にオンライン接続していました。 「雲酒・会長の封緘瓶酒」単品販売数量が48万本を超え、1日の販売数量が100万本を突破した。朱偉氏は改めて酒類業界における「大物ネット有名人」としての地位を固めた。

酒類業界では、賞賛されても批判されても、IP「朱薇」はマーケティングの看板とみなされています。彼のToutiaoアカウントは現在198,000人のフォロワーを抱えており、非常に注目されているプラ​​イベートドメイントラフィック分野となっている。

酒類オンラインセレブ界の「大店主」

朱偉氏の職歴を振り返ると、彼は必ずしもそれほど目立っていたわけではない。

朱偉は1977年5月に江蘇省宿遷市に生まれました。1996年に復旦大学経営学部に入学しました。 2000年、大学を卒業したばかりの朱偉は江蘇省党委員会に選ばれた幹部として楊河に入隊した。 2002年に楊河グループが再編され楊河株式が設立され、朱偉も楊河株式に移籍した。

2006年、29歳の朱偉氏は楊河株式の人事部長に任命され、同社の中間管理職に加わった。その後、朱偉氏は楊河株式のマーケティング部長および戦略研究部長も務めた。 2015年2月、当時38歳に満たなかった朱偉氏は楊河株式の副社長に昇進し、楊河史上最年少の幹部となった。その後、朱偉氏は江蘇酒類集団貿易公司の総経理も務めた。

2020年1月18日、楊河株式は朱偉氏が辞職を申し出て楊河での20年以上の勤務を終えたと発表した。楊和の時代、朱魏は控えめで内向的な性格だった。彼は着実に歩みを進め、楊河と協力して前進し、相互の成功を達成しました。

楊和での控えめな態度とは異なり、朱偉は貴州春に入社してからはより目立つ存在になり始めた。

2020年のバレンタインデーに、朱偉は自身のToutiaoアカウントに「バレンタインデーの贈り物：朱偉から酒類業界への公開書簡」という長い手紙を投稿した。この書簡の中で、朱偉氏は貴州春酒有限公司の会長兼総経理に就任すると発表した。

「江蘇バラエティショーと協力し、ゼロからスタートし、約10年かけて時価総額2000億のワイングループを築き上げます。」朱偉の大胆な発言は一夜にして業界に大騒動を引き起こし、彼が将来「ネット有名人」となる基礎を築いた。

この壮大な計画について、朱偉は明確なスケジュールを示した。貴州春の3年間の売上目標は40億、5年間の売上目標は80億、10年間の売上目標は300億である。貴州春は5年以内に上場を完了することを目指しており、5年後の時価総額目標は800億前後、10年後には2000億以上となる。

2021年の初め、朱偉は対外的に次のように発表した。2020年、貴州春は8年間続いた赤字の歴史に終止符を打ち、年間売上高は前年比206％増加し、利益と税金は1億元を超えた。その年、朱偉は貴州春の全従業員の給与を10％引き上げ、その引き上げは5年間続くと発表した。 2021年5月、朱偉氏は自身の今日頭条アカウントに、貴州春の最初の4か月の純利益が2020年の通年に近づき、その年の純利益は1億5000万～2億元になると予想するメッセージを投稿した。しかし、貴州春のパフォーマンスデータは常に朱薇の個人アカウントによって公開されており、これまで公式データは公開されていません。

それ以来、チュー・ウェイはインターネットの有名人になるための道をどんどん進んでいった。 2021年、朱偉は南方週末とのインタビューで「いわゆる個人IPの創出は名声のためではなく、いつでも業界に語りかけることができるように、最大​​の拡声器を手にするためだ」と語った。

2022年1月20日、朱偉は今日頭条で酒類マーケティング人材への意欲をはっきりと表明した。「非業界資本が酒類業界に参入する場合、成否の鍵は『金』ではなく『人』にある！」 2月1日、朱偉氏は貴州春の販売部長に年俸500万元を提示した。朱偉は2月10日、今日頭条に「雲集ヘッドライン」「年俸500万の貴州春の候補者は決まったか？」というタイトルの投稿を投稿し、「そうです、有名なワイン販売会社の元総経理が貴州春に入社する予定です」とコメントした。朱偉は500万元が誰の懐に入ったのか明らかにしなかったが、外部の注目を集めるには十分だった。

朱偉はかつてこう語った。「多くのネットユーザーが、なぜ毎日ヘッドラインを編集して掲載するのに時間を費やすのかと私に尋ねました。理由は非常に簡単です。私は、業界で最も影響力のある個人的なメディアポジションと世論プラットフォームを構築したいのです。この1年半で、この目標は一応達成されました。あと半年、1年でファンの数が20万人、30万人を超えたらどうなるでしょうか。もしかしたら業界の奇跡になるかもしれません！」

「ブランド構築では、慎重になりすぎず、無謀な行動は避けるべきです。これは長期的なテーマです。」 2021年5月8日、朱偉氏は中国人民大学ジャーナリズム学部の学生に講義するよう招待された。彼の意見では、モバイル インターネット時代には 2 つの大きな「断片化」の特徴があります。1 つは、視聴者の興味が高度に断片化されていることです。もう 1 つは、メディア チャネルの高度な断片化です。前者は、消費者が毎日膨大な量の情報にさらされており、その興味が極めて分散していると判断します。後者は伝統的なメディアの強力な発言力を弱め、ブランドのプロモーションをより困難にします。特に酒類業界では、権威あるメディアに多額の広告費を投じることでブランドの人気を高めることができた時代は永遠に過ぎ去りました。

川沿いを頻繁に歩くと、足が濡れてしまいます。 2022年2月23日、朱薇が自身の今日頭条アカウントに投稿した写真には、雪の中で円錐形の帽子と真っ赤なマントを羽織り、古代の衣装を着た3人が剣と緑のワインを手に持っている姿が写っており、そのうちの1人は飲む仕草までしていた。動画に登場した人物のうち2人が未成年だったため、すぐに論争が巻き起こった。

2月25日、朱薇は今日頭条にもう一つの記事を投稿し、それはまさに彼の従業員と子供たちの古代の衣装のアイデアであり、興味深いと思ったので転送したと述べた。同氏は、皆の批判を真摯に受け止めると述べ、同時に健康的な飲酒についての自身の見解を改めて表明した。多くのネットユーザーは以前から、朱偉が未成年者に酒類の宣伝を許可しており、これは彼の法的認識が弱く、社会の良き慣習に反していることを示しているとメッセージを残している。しかし、それにもかかわらず、朱偉はトラフィックを増やすためなら何でもするという印象を業界に残しました。

2022年8月14日、貴州春の広告が中国中央テレビのゴールデンタイム番組「夕刊」で放映され、激しい議論を巻き起こした。単価50万の30秒広告にはスローガンはなかった。ブランド名は最後の2秒間だけ放送され、吹き替え全体はたった3語でした。朱薇は再び「ホット検索」となり、マーケティング業界の一部の人々は「史上最も物議を醸したコマーシャルの一つに選ばれるかもしれない」と考えている。論争を受けて、その広告は店頭から撤去された。

合併や買収に情熱を燃やし、止まらない

論争にもかかわらず、朱偉の一連の活動により、酒類業界の著名なKOLとしての地位が徐々に安定してきたことは認めざるを得ない。

インターネットの有名人になることを好むチュー・ウェイ氏は、合併や買収にも熱心だ。貴州春に続き、朱偉と彼を率いる江蘇品種グループは2020年7月に2番目のワイン会社である湖北智江ワイナリーを買収した。2021年9月には3番目のワイン会社である四川臨朗ワイナリーを買収した。 2021年9月28日、朱偉は貴州青九の買収計画の開始を発表しました。

2022年9月、貴州都雲酒造有限公司は増資し、株式を拡大し、登録資本金は3,000万元から5,357万1,400元に増加しました。主要株主は成都冠珍酒有限公司から江蘇省如全投資有限公司に変更され、株式保有率は55％、資本金は2,946万4,300元となった。同時に、朱偉氏は同社の法定代表者を務め、貴州雲酒工場の会長兼総経理も務めている。この工商情報の変化は、雲九も「貴州春システム」に乗っ取られたことを意味する。

注目すべきは、現在、智江酒造を除き、「貴州春シリーズ」のワイン会社はすべて朱薇氏が率いているということだ。

枝江の酒業は1817年に「銭太極」古桶工房が設立されたことに始まり、207年の歴史を持っています。枝江酒業はかつて全国的に人気の商品でした。売上高は湖北省で8年連続第1位、業界トップ10に6年連続でランクインしている。 2007年には売上高15億で茅台酒、五糧液、建緑酒、汾陽酒に次ぐ業界第7位となった。

2011年は枝江ワイン産業にとって絶頂期でした。公開データによると、その年、浙江酒業は売上高20億元近く、純利益1億4000万元を達成し、中国酒類業界でトップ10入り、湖北省酒類では第1位となり、「中華酒王」として知られていた。

しかし、2012年に枝江酒造産業は衰退し始めました。 2012年から2016年にかけて、志江酒業の純利益は1億7800万元から2200万元に減少した。 2013年には、枝江酒業も食用アルコールを混ぜて純粋な穀物醸造酒を装っていたことが発覚した。 2017年、酒類業界全体が回復した際、枝江酒業は初めて損失を被った。その後2年間、純利益の損失規模は拡大し続け、市場シェアは徐々に縮小していった。

紆余曲折を経て、志江酒業は江蘇省品種集団に買収された。 2020年8月4日、Viviグループは、所有する智江酒業の株式71％を江蘇省品種集団に総額4億6,150万人民元で売却すると発表した。

買収当初、朱偉氏は志江酒業の会長を務めていた。彼は当時、「2021年に、志江酒業は売上高100％以上の成長と純利益1億元以上を達成する」という目標を掲げた。また、「湖北省でナンバーワンの地位を取り戻す」という目標も掲げた。

朱偉は枝江酒業を引き継いだ後、新製品の宣伝活動を頻繁に行った。まず、「志江リアルヴィンテージ」シリーズを立ち上げました。 2021年5月にはソース味の「銭太極」を発売した。 2023年末には「百年志江1817」を198元で発売する予定だ。

しかし、こうした一連の調整にもかかわらず、志江酒業の業績は改善していない。メディアの報道によると、枝江酒業の2021年の売上高は約1億6700万元で、2023年の売上高は約3億元と推定されている。

業績不振のためか、今年3月1日、枝江酒業は正式に発表した。江蘇省多品集団の副総経理である曹建中氏が枝江酒業の会長を兼任し、張道紅氏が枝江酒業の党書記、董事、総経理を務める。

張道紅氏はもともと湖北省一華グループの子会社である双環科技の会長だった。彼は2013年に金沙酒業に転勤し、2017年に金沙酒業の会長に就任しました。彼のリーダーシップの下、金沙酒業は年間売上高1億5千万の小さなワイナリーから、年間売上高60億の醤油味酒業界のダークホースに成長しました。金沙ワイン産業の発展に伴い、張道紅の実力も広く認められるようになった。

張道紅の経営は朱偉の「交通」戦略とは異なり、伝統的な酒類市場に沿ったものとなっているようだ。張道紅氏は就任後、「志江」と「千太極」の2大ブランドを軸に、志江、鎮年、千太極を中核とした3つの新製品マトリックスの戦略的展開を提唱した。また、社内会議でも自信や信頼といった言葉が繰り返し語られていました。張道紅氏は就任当日、5つの大きな自信を強化する必要があると提唱した。 「千人宣誓式」で、芝江酒業の曹建中会長も「自信は金よりも大切だ」と強調した。

現在の状況から判断すると、朱偉氏が去った後、志江酒業は軌道に戻ったようだ。枝江酒業の販売財務統計によると、4月には湖北省をはじめ江蘇省、河北省、江西省、湖南省などの省から10社以上の新規顧客と契約を結び、代金を支払い、商品を出荷した。さらに、50社を超える潜在顧客が視察と商談のために智江酒業を訪問しました。メディアの報道によると、志江酒業の受付スタッフは、新しい総経理が来てから志江酒業は大きく変わり、来客も増えたと語った。同社には現在、平均 5 回の商店訪問が来店しています。

しかし、智江酒業は依然として最近の税金滞納の嵐に巻き込まれており、智江酒業が次にどこに向かうのかはまだ分からない。朱偉の「交通」戦略は現在、「男は人気があるが、酒は人気がない」という厄介な状況にある。 「人目を引く」ことを「金儲け」にどう変えるかは、彼が考えなければならない大きな問題かもしれない。