スキンケアブランドマーケティング（入門から習得まで：7つの嘘、スキンケアマーケティング手法の分析）

入門から習得まで：スキンケア製品のマーケティング戦略の7つの嘘と分析

「美に抵抗できる女性はいません。どんな観点から見ても、すべての女性は美容製品や化粧品を購入したいという欲求を持っています。その欲求をうまく利用すれば、誰でも女性から大金を稼ぐことができます。」

他の商品とは異なり、美容およびスキンケア製品に対する消費者の需要を調査する必要があります。重要なのは、顧客の美への追求と夢を常に刺激し、さらにはそのような要求を歪曲することです。この点さえマスターしておけば、ショッピングガイドは顧客の好みに応えることができ、無敵になるでしょう。有名なスキンケアマーケティングの指導者であるWo Ziki Soder氏がかつて私たちにこう教えてくれました。

スキンケア製品のマーケティング業界には疑似科学的な概念や大げさな表現が溢れており、そのせいで多くの若い女性が何度も失敗してきました。

「肌の水分不足はリンゴの水分不足と同じで、潤いと可愛らしさを失ってしまいます。」

ニキビ、黒ずみ、吹き出物、シワ、シミなど、すべて肌の水分不足が原因だというのが最も一般的な言い伝えです。水分が不足した肌は、確かに乾燥して皮がむけたり、赤みやアレルギー、肌荒れやくすみなどの問題を引き起こす可能性がありますが、ニキビや肌の黒ずみなどの問題は引き起こしません。

脂性肌やニキビができやすい肌を持つ多くの女性は、肌のバランスが崩れたときに肌に水分を与えることが肌に潤いを与える鍵であると信じています。そのため、毎日フェイスマスクを使用し、スプレーを使って常に水分を補給しています。皮膚が少し脂っぽくなったら、油を吸収する紙を使って上下にこすり洗いするだけです。

肌の角質層の水分量が低下し、スプレーやマスクだけに頼っていては適切な潤いを長時間保つことが難しくなります。必要なのは、保湿効果の高い製品をさらに増やすことです。皮膚の深部は乾燥しているので、毎日もっともっと水を飲むことが必要です。

この嘘に対する最善の態度は、さまざまな肌タイプに応じて基本的な保湿を行い、脂性肌にいわゆる保湿製品を過剰に使用しないことです。肌自身のバリア機能を維持します。

嘘 2 は嘘 1 から派生したものです。スキンケア製品の中には、肌の水分と油分のバランスを調整し、脂性肌や乾燥肌を中性肌に変えることができると主張するものも少なくありません。

皮脂を抑えると謳っている製品のほとんどには、顔の皮脂分泌を一時的に抑えるアルコールしか含まれていません。実際に皮脂の分泌を抑制できるのは、サリチル酸、マンサクエキス、レゾルシノール、乳酸です。タンニン酸、マンデル酸、クエン酸などの刺激性のある成分は、高濃度で長期間使用しないでください。

肌に水分を与えるだけでは、油分をカットすることはできません。角質層の水分含有量は動的なプロセスです。角質層からは常に水分が蒸発しています。肌に適切な保湿をしないと、単に肌に水分を与えるだけでは問題の悪化を防ぐことしかできません。

そこから派生したセールストークの一つは、脂性肌の特性に基づいてフェイスマスクを使用する利点を宣伝することです。毎日フェイスマスクを使用すると、保湿ニキビの原因になるだけでなく、肌のバリアが破壊される可能性もあります。

ナイアシンアミド、アルブチン、VC、トラネキサム酸などの実績のある美白成分でも、28 日間の皮膚再生サイクルを複数回必要とします。短期的な美白を促す製品には、グルココルチコイドなどの皮膚麻薬、二酸化チタンや雲母などの偽の美白・ブライトニング成分、あるいは単に重金属が添加されているだけです。

大手ブランドのSkiiも例外ではなく、小さな電球にマイカや二酸化チタンなどの即効美白成分を加えており、まるでファンデーションを薄く塗ったかのように、肌を瞬時に自然に白くします。

クリームエッセンスやマスクなど、スキンケア製品に配合されるコラーゲンの唯一の機能は保湿です。コラーゲンは分子が大きいため、皮膚の奥深くまで浸透することができません。

保湿効果だけで言えば、実は平均的。アレルギーを考慮しなければ、使用感は良いのですが、非常に高価なのが難点です。

アメリカ皮膚外科学会の文献調査によると、夜更かしや目の酷使に比べ、目の下のクマを引き起こす主な要因は遺伝だそうです。レーザー手術のような大掛かりな手段を除けば、スキンケア製品では目の下のくまをわずかに改善することしかできません。

色素沈着タイプ：美白成分配合のアイクリームで緩和できますが、治療サイクルが非常に長くなります。イワヒバエキスの外用にも一定の効果があります。

血管型：一般的に局所の血液循環不良や血管破裂により、周囲のヘモジデリンの蓄積が起こります。ビタミン E、K1、レチノールの混合物を局所的に塗布すると、症状がわずかに改善されます。

涙袋型：目の周りの構造が変化し、影ができたり、くまができたりして、主にメイクに頼ることになります。

「保湿」という言葉のように、スキンケア製品の品質を価格で定義することは、スキンケア業界における最大の詐欺の 1 つです。

ブランドによっては、単に配合を購入しているだけで、独自の正式な製造工場を持っていないにもかかわらず、大規模な広告によって良いブランドであるという印象を与えているところもあります。

優れたブランドは、より科学的な処方、より優れた技術、より安全な原材料に加えて、より適切な人々からのより多くのフィードバックを反映し、タイムリーに処方を調整することができます。

マッシュルーム エネルギー リペア スキン エッセンスを例に挙げると、その中心成分は Lentins™ で、これは自然に発酵した椎茸菌糸体の抽出物です。

しかし、発酵に関係する事業体であれば、細菌の種類や培養条件などを考慮せずに、自社の製品が純粋に自然発酵したものであると主張し始めます。この論理によれば、ヨーグルトや日本酒を塗ることは、魔法の水で顔を洗うことと同じになります。

植物抽出物は成分が複雑で、その濃度や効果を判断するのが困難です。このような名前を使用すると、処方の有効性がわかりにくくなるだけでなく、自然な特性を宣伝することにもなります。実際、植物の抽出は、果物を入れて絞って濾過するほど簡単ではありません。抽出には依然として大量の化学溶剤を使用する必要があります。

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