主著者/アブシジン酸

記事執筆者/毛子聡

ジャイアントファイナンスが制作

男の車への執着はどれほど深いのでしょうか？

副業をしている王富貴さんは、2年足らずで3台の車を購入したが、今でもさまざまなブランドの車に対する不思議な憧れを抱いているという。

私は1日10時間を携帯電話に費やしており、その半分は車のレビューに費やしています。今後 5 年以内に BMW 530 を購入し、10 年以内にポルシェ パナメーラを購入します。

王富貴さんは頭金を支払い、自分の力で3台目の車を購入するのにわずか10分しかかかりませんでした。

明るい春の朝、王富貴はいつものように東車地の中古車ランキングリストを開き、そっと画面をスワイプした。事故もなく7000キロしか走っていないのに、直接10万元近く減額されたシャンパン色の4Sショップ試乗車は、彼の心の防衛心を揺さぶり、2歳半の子供を抱きながら地下鉄に4回乗り、省を越えて車を見て回る動機となった。

01.なぜ中年男性は三大至宝と言われるのか？

最初、私の家族はバイクを許可していなかったし、家族の一人が病気で移動手段が必要だったので車を購入しました。その後、私は妻を先導し、子供を抱き、荷物を運び、箱を引っ張り、電車に乗るために他人の臭い車に押し込まれたくなかったので、別の車を購入しました。

その後、それは純粋に個人の趣味や社会的地位を示すこと、そして世界を征服したいという願望を表現することを目的としていました。

車を購入する理由は何千とありますが、BMW 5の予算を3つに分割して3台の車を購入する主な理由は、あらゆることに起因する経済的な障壁に他なりません。

より賢い消費の選択をするために、王富貴さんは日々の買い物の決定において、何を買う価値があるかということに最も重点を置いています。

製品レビューや割引情報を提供するこの情報センターを閲覧し、費用対効果の高い製品を慎重に比較して選別し、お金を節約することは、すべての中年の家庭男性にとって避けられない選択です。

お金で解決できる問題は大きな問題ではありませんが、別居や離婚が当たり前になり、職場のプレッシャーが圧倒的になる年齢に達すると、わずかな変化でも致命的な打撃になる可能性があります。

伝統的な男性の性別規範では、男性が感情や弱さを表現することが許されないことが多く、そのため中年男性の悲しみや無力感に気付いたり注意を向けたりすることが難しい場合が多い。

彼らが不安を解消できる安全な場所を見つけるまでは。 Hupuでは、欲求不満の中年男性が、自分の興味、趣味、価値観を伝えることで、特定の社会的アイデンティティを構築し、心理的サポートを求め、帰属意識と社会的認知を得ています。

いわゆる「グリーン文学」は宣伝の手段としてよく使われます。フォーラムには、解雇、失業、結婚生活の破綻、高齢者を養うプレッシャーなどによって生じる中年の悩みや困難について議論する投稿も多数ある。

時には彼らは自分たちを楽しませたりからかったり、時には積極的に自分たちをけなしたり、時には「意図的に女性蔑視の雰囲気を作り出している」と批判されるジョークのカーニバルを繰り広げたりする。

この瞬間、多くの人が、Hupu CEO の Cheng Hang 氏のかつての有名な発言を思い出すでしょう。「私たちは男性の本質的なニーズを発見しました。つまり、男性は男性と一緒にいることを好むが、女性にはそれを敢えて伝えないということです。」

02.男性優位性について語ることをより恐れているレビュー ソフトウェアはどれですか?

Hupu は男性を非常によく理解していると主張しています。 Dongchedi は男性ユーザーの車への執着をしっかりと把握しており、What’s Worth Buying には男性ユーザーにアピールするテクノロジー製品やアウトドア用品の情報が満載です。

これら 3 つの評価ソフトウェアはいずれも男性中心ですが、男性ユーザーが多数を占めるという事実に対する態度はそれぞれ異なります。この違いには多くの理由がありますが、最終的にはプラットフォームの商業化戦略と密接に関係しています。

What’s Worth Buying は、より幅広い広告主やパートナーを引き付けるために男女比のバランスをとる必要があると考えているため、通常はユーザーの男女比について公に議論することを避けています。

インタビューで、プラットフォームのユーザーが主に男性であることについて尋ねられたとき、マーケティング責任者は直接的な回答はせず、代わりに性別による固定観念を打ち破り、プラットフォームがすべてのユーザーを歓迎する姿勢を強調した。

What’s Worth Buying は、より包括的で多様性のあるコミュニティ文化を形成するために懸命に取り組んでいます。公式アカウントでの外部共有の場合、記者は次のように質問しました。「What’s Worth Buyingフォーラムのユーザーの大半は男性ですが、女性としてコンテンツを共有する本来の意図は何ですか？」プラットフォームのユーザーはこう答えた。「実際、男性と女性を区別する必要はありません。」投稿を始めるとすぐに、私にメッセージを送ってくれた最初の人は、価値ある女性の友人でした。

異なるプラットフォームは、それぞれの開発段階で異なる戦略を採用します。初期段階では、ブランドを形成し、市場での地位を強化するために特定のユーザー グループに依存することが多く、成熟段階では、ユーザー ベースの拡大を目指す場合があります。

自動車愛好家や専門家が集まる場所であるドンチェディでは、利用者の男女比を緊急に調整する必要がある兆候は見られない。これは、DoCar の既存のユーザーベースが同社のビジネスモデルや業界特性と非常に一致しており、プラットフォーム自体が強力なブランドイメージを確立しているためと考えられます。

DoCar は、盲目的に拡大するのではなく、既存のユーザーに対して技術サービス、パフォーマンス評価、業界分析を提供することにリソースを集中することを好みます。女性ユーザーを取り込む計画はあっても、スピードや大幅な変更を急ぐ必要はない。

今のところ、ドンチェディにはもっと重要なことがある。ファーウェイ、グレートウォール、ジーリーが関与した冬季テストスキャンダルは記憶に新しく、自動車メーカーはサードパーティメディアの不適切な行為にますます抵抗するようになっている。結果重視、データ重視の意思決定が重視されるビジネスロジックにおいては、評価内容の独立性・客観性をいかに維持するかが鍵となります。

評価内容の独立性と客観性は、Dongchedi の中心的な競争優位性の 1 つです。対照的に、Hupu の評価システムは、ユーザーとのやり取りとコミュニティの合意に重点を置いており、非標準化された評価システムを使用してすべてを評価します。

このような自分の気分に基づいたエンターテインメント運営は、確かにすぐにトラフィックを集め、世論を喚起することもできますが、評価システムの構築における欠陥も示しています。これにより、プラットフォームの商業的価値の向上も制限されます。

Hupu の商業化への道のりは平坦なものではなかった。イベントの著作権はなく、広告に大きく依存する単一の伝統的な収益モデルもありません。成熟した、公正で透明な採点メカニズムを構築することで現状を変えることができるかどうかはまだ分からない。

03.将来、中国人男性のビジネスは楽になるのでしょうか？

Hupu は設立されて 20 年になります。 What’s Worth Buying は、2019 年に深セン証券取引所の成長企業市場に上場されました。本日、DoCarは事業構造調整を完了し、Toutiaoから分離して独立した会社となりました。

これらのプラットフォームは、スポーツイベントの議論、製品レビュー、業界分析など、男性ユーザーの特性に基づいてコンテンツをカスタマイズできるため、男性ユーザーにとって非常に魅力的です。

三宝は「彼経済」におけるビジネスチャンスを模索してきた。今後、男性市場で成功するためには、性能、実用性、費用対効果を重視した情報やサービスを提供するだけでなく、中国人男性の感情的なニーズにもより注意を払う必要があります。

中年男性の理想的な人生とはどのようなものでしょうか？年収100万ドルの王富貴氏は広々とした机の前に座り、受け取ったばかりの最優秀社員賞を眺めていた。彼はゆっくりと目を閉じて、この光景を眺めた。

彼が日中にビジネスの話し合いに出かけたとき、顧客は彼のプロ意識を称賛した。彼が会社に戻ったとき、上司はすでにそのことを聞いていた。彼は笑顔で彼の肩をたたき、何の障害もなくずっと青信号で家に帰りました。ガレージに到着すると、彼はいつものようにしばらく静かに座り、タバコを吸いながら、2024年一番人気の妹についてコメントした。

少し休むだけで、疲れはすべて消えて、元気を取り戻します。彼は小さな歌を口ずさみながら家の玄関まで歩いて行きました。すると妻がドアを開けて彼を抱きしめました。子どもたちは昨夜注文した速達の荷物を掲げて、興奮して尋ねました。「お父さん、荷物を開けたいんだけど、開けてもいい？」

中年男性は数億人規模の集団であり、比較的高い所得水準と消費意欲を持っています。かつて、このグループの人々の最大公約数は、スポーツ、デジタル製品、ゲームでした。家庭消費の優先順位では、男性は下位にランクされる傾向があり、日用消費財の年間平均消費量は女性よりも低いだけでなく、ペット用品よりも低い場合もあります。

現在、中年男性は、スポーツや健康消費、新エネルギー車、美容やスキンケア消費、さらには感情消費などの市場において、長期的かつ持続可能な成長の可能性を示しています。昨年11月には早くも「男性の購買力が初めてペットの犬を上回る」という話題が検索上位を占めていた。

男性は犬ほど消費しないと誰が言ったのでしょうか? 「彼の消費」の勢いが「彼女の消費」に静かに追いついている。そして、現在の流通傾向から判断すると、小紅書を利用する男性ユーザーが増えているようです。

統計によると、ブルーボーイブームの高まりにより、現在、小紅書の月間アクティブユーザーのうち男性ユーザーが30%以上を占めている。特にスキンケア、メイクアップ、パーソナルケア、香水などの分野では、関連カテゴリーの検索が前年比で大幅に増加しています。

04.男性も女性も惹きつけるのは簡単ではありません。

小紅書の「男性コンテンツインセンティブプラン」はすぐに男性ユーザーを引きつけ、この戦略は「男性誘致プロジェクト」と呼ばれました。短期的な影響は大きいですが、長期的なビジネスの成功を評価する必要があります。鍵となるのは、新規ユーザーの価値が潜在的な損失や恥ずかしさを上回ることができるかどうかです。

他のプラットフォームにも同じことが当てはまります。三宝のような企業が、多様なコミュニティを構築し、より幅広い広告主や消費者を引き付けるために女性ユーザーを引き付けることも検討している場合、新しいユーザーグループの導入が適切に処理されなければ、既存のコミュニティ文化に影響を与え、忠実なユーザーに不快感を与える可能性があることも認識する必要があります。

これは、ユーザー満足度、コミュニティ活動、広告収入に関わる複雑な決定であり、新たな機会とともに新たな課題やリスクももたらします。プラットフォームは、長所と短所を慎重に比較検討し、商業的成長を追求しながらコミュニティとユーザーエクスペリエンスのコアバリューが維持されるように、慎重に戦略を策定および調整する必要があります。

多様性を追求する過程では、「男性を引き付ける」にしても「女性を引き付ける」にしても、本当の課題は新しいユーザーを引き付けるのではなく、コミュニティの調和と活力をいかに維持するかです。

成功する「プロジェクト」とは、単に数字の成長だけではなく、常に変化するコミュニティの中でバランスを見つけ、すべてのユーザーが尊重され、評価されていると感じられることです。

これには、戦略とスキルだけでなく、深い洞察力と人間的な配慮、そしてコミュニティの文化とユーザーのニーズに対する深い理解も必要です。