お茶のブランドマーケティング（お茶飲料のちょっとした工夫で、1日2万杯売れる商品）

ティードリンクの小さな工夫で、1日2万杯売れる商品に

近年、新茶飲料業界の規模は飛躍的に拡大しており、高品質のIPとの国境を越えたコラボレーションは、茶飲料ブランドのマーケティングツールとして定着しています。

しかし、平均すると、ブランドは3日ごとにジョイントベンチャーを立ち上げており、「すべてをジョイントブランド化できる」という段階にまで達しています。お茶ブランドは合弁事業をしないと生き残れないのではないかという幻想を抱かざるを得ないのでしょうか？

コラボレーションが非常に一般的になるにつれて、ブランドはコラボレーションの代わりに消費者を引き付けるためにどのような新しい方法を考え出すことができるでしょうか?

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カップでクリエイティブに

1日2万杯以上売れている商品もある

以前ネット上で人気を博した「紫砂急須ミルクティー」は、ミルクティーカップの上にミニティーポットが置かれていて、とても可愛いです。ミニティーポットは「煙を出す」だけでなく、水を注ぐこともできる点も特筆に値します。消費者はミルクティーを飲んだ後、そのティーポットをお土産として持ち帰ることができる。この独創的なアイデアは多くのネットユーザーの注目を集めました。

山竹茶蘭亭序文 2.0

今年11月、山竹茶の「蘭亭徐2.0」が発売され、すぐにさまざまなソーシャルプラットフォームのページを占領しました。煙の出るティーポットも非常に人気がありました。発売初日に2万杯以上が売れ、同商品は引き続き売れ筋ランキングを独占した。

如果碩と甘紅早春茶が共同で発売した宜興紅茶も人気商品となり、カップの上にミニティーポットも置かれている。一部のネットユーザーは「味が良いかどうかは関係なく、重要なのは上に置かれた小さな急須だ」「これは可愛すぎる、欲しい」「カップの上に小さな急須を置くのは、悟りを開こうとしているのか？」などとコメントした。

如果碩宜興紅茶とミニティーポット

現在、紫土急須ミルクティーは全国に広まり、新たな「小さなネットセレブ」となっている。

差別化を図るため、一部の店舗ではカップに地元都市の名前を刻み、「この地を訪れたらミルクティーを飲まなくてはならない」という印象を与え、観光客がチェックする流行のアイテムにしている。

「中国風ミルクティーを飲むとミニティーセットが無料になります」というキャッチコピーも、ネットユーザーが写真を撮ってチェックインする際に欠かせないキャッチコピーとなっている。

紫色の土で作られたティーポットを製造しているブランドもあれば、青と白の磁器で作られたブランドもあります。江西茶が発売した青白磁雲を見てください。茶碗の上に小さな青白磁のひょうたんが置かれています。その後、ミニティーセットも発売されました。おいしいだけでなく、楽しさも兼ね備えており、消費者の心を掴み続けています。

茶誦誦-青白磁ミルクティー

紅茶ブランドはカップを使ったさまざまな独創的な方法を考案してきました。

ミルクティーカップには、ザワークラウトジャーミルクティー、シェイカー内蔵のシェイクミルクティー、香水瓶のような「香水ティー」、通常のカップより8cm高いエクストラロングカップ、手首に装着できるエメラルドサークルカップなど、さまざまな形状のミルクティーカップがあります。また、カップ本体に「手でちぎった」ような感触をデザインしたGu Mingのような書道カップもあり、2日間で100万個以上が売れてヒット商品となりました。

700CC香水瓶

古代明代書道カップ

さらに、休日期間中、お茶ブランドも祝祭の雰囲気に合わせて対応する色のカップを発売します。スノーマンクリスマスカップは、消費者の感情的価値を継続的に満たす人気商品です。コーヒー業界もピーマンやサツマイモを容器として使い、消費者の注目を集めることに成功しています。

「見た目が王様」の時代において、カップはお茶ブランドの「顔」であるだけでなく、「独自のシンボル」でもあり、ブランドが独自の差別化された特徴を生み出すのに役立ちます。

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飲み物で遊ぶ方法はたくさんある

昨年大好評だった「火を囲んでお茶を点てる」は、お茶の試飲、焼き物、軽食を組み合わせ、お茶の新しい飲み方を切り開きました。今年、グレードアップした缶入りベイクドミルクは消費者の視界にうまく入り込み、主要都市の観光名所の目玉となった。

最近、お茶業界では「ビスケットティードリンク」の人気も急上昇中です。

モモサウスロードカルシウムミルクビスケットミルクティー

山東省の人々が身長を伸ばす秘密兵器は、カルシウム入りミルクビスケットが大好きだと言われています。ミルクティーにカルシウムミルクビスケットの風味を取り入れ、モモサウスロードはカルシウムミルクビスケットミルクティーを率先して発売し、テーマを強調するために、ミルクティーのミルクキャップの中にカルシウムミルクビスケットを一片入れました。

カルシウムミルクビスケットは山東省の人々の心の中で非常に重要な位置を占めており、発売されるとすぐに「熱狂的に買い漁られ」、中には「代わりに買ってきてほしい」と頼む消費者もいた。

さらに、Nayuki Teaは「香水」という概念を提唱し、香水マーケティングを展開し、お茶飲料を飲用可能な「香水」に例えることで、競争上の優位性を高めました。

「変わった味」で有名な創作コーヒーもあります。独自の創意工夫で消費者の好奇心を満たし、製品に力を入れており、お茶飲料との遊び方としても定着しています。

お茶文化にこだわった新しい茶室

多くの茶飲料ブランドが、伝統的な中国の特徴と飲茶文化を融合させた第三の空間を立ち上げています。

HEYTEA Teahouse、NAYUKE Tea House、QUEPIE COFFEE、XIAOSHENXIAN Teahouseなどは、いずれもブランドの新たな成長曲線となっています。お茶をテーマにした飲料店をオープンすることは、ブランドの革新の道を継続的に豊かにするだけでなく、業界の発展における新たな傾向を明らかにすることにもなります。

さらに、飲料を購入するとプレゼントされる周辺製品も、消費者の注目を集める良い手段となっている。例えば、柿製品を発売する際に、平和と繁栄を象徴する柿のペンダントをギフトとして配ったブランドもありました。これらのペンダントは、販売された製品よりも消費者に人気がありました。

ジョーダンロード パーシモンペンダント

Mスタンドコルクヘッドホンケース

Mスタンドはアメリカのトムヤムクン製品を発売した際に、コルク製のヘッドフォンバッグを配布した。見た目にこだわる多くの消費者がこの周辺機器に魅了され、周辺機器を手に取ってヘッドフォンを披露することが最優先事項となっているようでした。この限定版のアプローチは、消費者の欲求をうまく刺激し、喜んでお金を使うように促すことができます。

つまり、頻繁な共同マーケティングにより、一部の消費者は美的疲労を感じています。

飲料業界に目を向けると、探求し発見する価値のある新しい方法がまだたくさんあります。多くの場合、製品の爆発的な普及のきっかけとなるのは、ほんの小さな詳細だけかもしれません...