製品プロモーション戦略（効果的なマーケティングは、これら 4 つの戦略を理解することから生まれます）

効果的なマーケティングは、これら4つの戦略を理解することから生まれます

マーケティング効果を高めるということは、広範囲に網を張ったり、無作為に広告を展開したりすることではなく、戦略、ブランド、市場、広告コミュニケーションを組み合わせた統合戦略を習得することに基づいています。

多くのブランドが多くの広告を出していますが、結局成果がほとんど出ないのはなぜでしょうか?

今日のコミュニケーション環境は雑音が多く、情報が断片化されているため、単一の広告、特に製品の機能のみを語る広告はユーザーの脳に入り込み、記憶に残りにくく、多くの広告が効果を発揮しません。

広告が効果を発揮しない主な理由は、広告戦略が間違っているか、間違った広告媒体を選択していることです。前者は広告効果に影響を与える最大の要因です。

オンラインコミュニケーションでもオフラインコミュニケーションでも、相乗効果を実現したいのであれば、ハードな広告だけでは不十分です。むしろ、「戦略第一」の原則に基づいて統合的なコミュニケーションを実施し、（広告が）より正確で効果的なものとなるようにすべきです。

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マーケティング効果を高めるための第一のルールは、まず戦略を立てることです。

まず戦略とは何でしょうか?

つまり、まず市場で勝つための戦略を立て、その後に広告などのアクションを実行します。

広告コミュニケーションの核となるのは言語、つまりスローガンです。

市場における貴社のすべての投資は、この中心（スローガン）を中心に展開されます。スローガンにすぐに広まる特徴や価値がなければ、宣伝を増やしても成果は出にくいでしょう。

人々にすぐに覚えられ、記憶に残る広告スローガンを形成するには、まずブランドがすぐに広まるような「スーパー広告スローガン」を作成する必要があります。

人間は生まれつき忘れっぽいものですが、特に自分と関係のない事柄に関しては忘れっぽいものです。したがって、広告の反応と効果を高めたい場合は、簡単に広められ、覚えやすいスーパースローガンを作成するのが最適です。

注: スーパー スローガンの作成方法の詳細については、以前に公開した記事を参照してください。ここでは繰り返しません。

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マーケティング効果を高めるための 2 番目の戦略は、コミュニケーションを「戦略的焦点」を中心にすることです。

戦略的焦点とは何ですか?

城壁の隙間を一つ狙い、火力を集中させて破壊することが戦略的な焦点です。たとえば、カテゴリに焦点を当てたり、特性に焦点を当てたり...

今日の市場競争環境は複雑化しており、伝達されるさまざまな情報もますます複雑化しています。従来の商品を巡る散布網マーケティング（プロモーション）の手法では、本来の役割や効果を発揮することが難しくなってきています。私たちは何をすべきでしょうか?

戦略的な焦点がブランドの成功の鍵となります。

過去数年間にわたり、当社（Dedao Strategic Positioning）プロジェクトチームは、ケータリング、衣料品、電子機器、スキンケア、ホームデコレーションなど、さまざまなカテゴリやブランドの大小さまざまな企業を訪問してきました。

多くの企業のマーケティングにおける年間広告予算（投資額）は20万人民元から200～300万人民元の範囲であるが、最終的な結果は理想的ではないことが分かりました。これはなぜでしょうか?

その後、徹底的かつ詳細に理解した結果、彼らの製品自体には大きな可能性があるものの、特にブランド戦略的なポジショニングを持たずにあらゆる場所で広告を展開し始めたとき、コミュニケーション戦略がうまくいっていなかったことがわかりました。

その中には、地元での広告宣伝に多額の資金を投入したパテパウダーのブランドがあったが、最終的な効果は良くなかったという話もありました。

主な理由は、トップレベルの戦略が不正確かつ不明瞭であり、その結果、コミュニケーション言語（広告スローガン）が緩く弱くなっていることです。その結果、顧客にすぐに覚えてもらえず、広告が無駄になってしまいます。

すべてのマーケティング活動は、ブランドを構築するという 1 つの戦略的目標を達成することを目的としていることを忘れないでください。

このロジックを理解しないと、最終的な市場への影響は良くないかもしれません。これは、曲は人気があるのに、歌手自身は有名でないのと同じです。

ブランドコミュニケーション戦略と戦術を理解していないからです。

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マーケティング効果を高めるための 3 番目の戦略は、「ユーザーの心をつかむ」ことをマーケティングの基盤にすることです。

マーケティングの焦点を素早く把握できなければ、すべてのマーケティング活動と投資の最終的な効果は大幅に低下します。

なぜマーケティングはユーザーの心を掴むことに重点を置くべきなのでしょうか?

なぜなら、ユーザーの心をつかむことがブランドの基本であり、その使命は顧客の優先的な選択を獲得することだからです。

ブランドを主体として切り離されたマーケティング活動は、たとえ何らかの利益を得られたとしても、短期的なものになってしまいます。たとえば、インターネットの有名人に製品の販売を手伝ってもらうことで、短期的な利益を得られるかもしれませんが、この行動が止まると、その短期的な利益も失われてしまいます。

なぜなら、短期的には、売れるのは商品であって、ブランドプレミアムの成長をもたらすことはできない（ブランド蓄積資産を形成できない）からです。

効果的な変更戦略は、ユーザーの心をつかむことに重点を置いており、これがブランドの価値を高めるマーケティングのルールです。

ユーザーの心をつかむには、まず差別化されたブランドポジショニングを作成する必要があります。

ブランドポジショニングは、戦略、スローガン、カテゴリー、ブランドコミュニケーションを統合した最高レベルだからです。

マーケティングを行う際に、まずユーザーの心を掴む必要があるのはなぜでしょうか?

現代は極めて均質化した競争の時代であるため、競争のジャングルから抜け出すには、ブランドをユーザーの心（脳）の中で中核的な位置を占めさせることが唯一の方法であり、最終的にブランドが顧客の第一選択肢になることができます。

製品レベルでのマーケティング（プロモーション）のみでは、競争優位性を形成することは困難です。結局のところ、あなたの製品よりも優れていて、より安価な製品を提供している競合他社はたくさん存在します。どうすれば彼らを説得できるでしょうか?

現時点で最も効果的な方法は、差別化されたポジショニングを通じてブランドを根付かせ、ユーザーの心の中で成長させることです。ユーザーの心を掴むために投資を増やし、リソースを集中させることも貴社（企業）の最優先事項です。

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マーケティング効果を高めるための4番目の戦略は、マーケティングが「戦略調整」を重要な実行タスクとして捉えることです。

同質的競争が激化する市場環境では、単一のマーケティング手法で良い結果を出すことは困難です。主な理由は次のとおりです。

上記の不利な要因の形成は、「戦略的シナジー」の効果を達成できなかったことに起因します。これにより、（会社の）マーケティング活動に一貫性がなくなり、最終的には望ましい結果が得られなくなります。

戦略的シナジーとは何ですか?

戦略的調整とは、すべての行動を強力な拳にまとめ、最終的に爆発的な力を形成し、その後、急速な突破の効果を達成することです。

たとえば、新製品を市場に投入することを計画している場合、最初に行うべきことはトップレベルの戦略的ポジショニングを開発することです。 2つ目はカテゴリーの位置付け（および製品戦略）です。続いてブランドスローガンを作成します。そして最後に、統合マーケティング戦略と実装プロモーションです。この方法でのみ、完全な計画スキームを形成することができ、最終的には断片的なアプローチではなく、実装プロセス中に戦略的に調整されたアクションになります。こうすると、良い結果は得られません。

ますます熾烈になる同質的競争環境においては、製品がいかに優れていても、それを導く正確で明確なブランドポジショニングがなければ、最終的に顧客の第一選択を得ることは困難になります。

今日の競争の戦場は変化したからです。

2024年の競争の主戦場はもはや自社製品ではなく、顧客を引き付けるためにトラフィックに頼る時代でもありません。

効果的な変更戦略は、競合ブランドよりも先に差別化されたポジショニングを作成し、適切なマーケティングとブランドコミュニケーションアクションを実行することです（戦略的シナジーを発揮するため）。こうすることで、考えずに無差別に製品を宣伝するよりも早く市場を獲得できるようになりますが、これはうまくいきません。