オンラインマーケティングの計画（インターネット時代にマーケティングをうまく行うには？）

インターネット時代にマーケティングを成功させるには？

マーケティングをうまく行うには、いくつかの基本的な概念を理解する必要があります。

1. マーケティングとは何ですか?

簡単に言えば、誰に販売するか、どのように販売するか、どこで販売するかという問題を解決することです。より学術的に言えば、顧客のニーズを満たし、企業目標を達成することを意味します。

2. なぜマーケティングが必要なのでしょうか?

根本的な理由は、需要と供給が売り手市場から買い手市場へと変化し、製品の差別化がますます低下していることです。顧客の悩みを再発見し、それをより価値のある形で顧客に提示し、顧客とコミュニケーションを取り、顧客に感銘を与え、最終的に取引を成立させる必要があります。

実際、マーケティングは科学と芸術の組み合わせであり、人々の選択コストを削減し、コミュニケーションの効率を高め、顧客価値を生み出します。

したがって、両マスターは企業の目的、マーケティング、イノベーションを非常に重視しています。

戦略管理の巨匠ピーター・ドラッカーはこう言っています。「企業の唯一の目的は顧客を創り出すことである。」

マーケティング管理の第一人者、フィリップ・コトラーはこう言っています。「企業にはイノベーションとマーケティングという2つの基本的な機能しかありません。」

従来のマーケティングの時代では、マーケティングの鍵は4Pでした。製品、チャネル、価格、プロモーションが適切であれば、基本的には安心してリラックスできます。具体的なアプローチは、広告戦争、プロモーション戦争、チャンネル競争、端末買収を経て、CCTV 広告、有名人の推薦、端末管理、フェスティバルのプロモーション戦争に表れています...

マーケティングが出る前に、どうやって制作するかを話し合いました。製品が生産され、販売されれば、市場は形成されます。その後、製品段階に入ります。この段階では、製品を生産するだけでなく、ユーザーのニーズと体験を満たすために、製品が優れた品質と外観を備えていることを確認する必要があります。その後、プロモーション段階になります。商品は良いのですが、販売できません。人々は製品について知らなかったり、その機能を理解していなかったりするので、マーケティング段階になります。

マーケティングの第一段階：製品＋販売

この段階では、同社は基本的に比較的「ネイティブ」な状態にあります。この段階では、同社は製品と技術に加えて、いくつかの販売方法と手段に重点を置いています。最も典型的な例は、フォードの次の言葉です。「市場と消費者がモデル T のどの色を欲しがろうとも、私には黒しかありません。」これは典型的な生産思考です。当時は供給が足りなかったから、製品が生産されればそれでよかったんです。

マーケティングの第2段階：製品+チャネル

この過程で、企業は製品の品​​質、技術的要素、販売（プロモーション）に注意を払うだけでなく、販売ネットワークの構築と端末の獲得を強化し始めました。この段階は中国マーケティングの典型的なモデルであると言えます。チャネルと端末管理を重視したからこそ、前述の娃哈哈、孔大師、佳多宝など、消費財分野で多くの大手企業が台頭してきたのだ。

マーケティングの第3段階：ブランド+マーケティング

ブランド マーケティングだけが、消費者価値の問題を真に解決できます。これが真の消費者と顧客の考え方です。企業の製品がどれだけ優れていても、技術力がどれだけ強くても、チャネルや端末が企業やその製品をどれだけ気に入っていても、最終的な価値は消費者の価値でなければなりません。この論理が正しい場合にのみ、会社には将来があります。

まず、ブランディングとは認知度を高めることです。

1. 差別化された認知を形成する。この認識は消費者の心に基づいており、独自のものであり、他の競合企業とは異なります。

2. 認知を変えるのは難しい。認知は長い期間の蓄積と沈殿の結果であり、短期間で変化することは困難です。そのため、認知能力の向上は理論的には可能ですが、現実的には非常に困難です。企業にとって必要なのは、自らのポジショニングを再構築するか、新しいブランドを立ち上げることである。

3. カテゴリーの代表者になるために強化することができます。差別化されたポジショニングを形成するには、企業のブランドがこのカテゴリーの代表にならなければなりません。これはポジショニングの拡張と深化であり、ポジショニングの先行者利益をよりよく維持し、カテゴリーキラーになることです。

第二に、インターネット マーケティングはソリューションを提供することです。

消費者が製品を購入するとき、製品の機能性や物理的価値だけでなく、実用性や心理的な感覚も購入していることが多いです。これが解決策です。

消費者に問題に対する解決策を提供し、IP およびシナリオベースの製品を使用して消費者とコミュニケーションをとり、サービスを提供します。

3番目に、計画からマーケティング運用に移行します。

計画も同様に重要であり、創造性も知恵の光で輝きますが、私たちは美しい計画を立てるだけでなく、マーケティングと販売変換の実装も実現します。これは広告界の巨匠オグルヴィの教えを恥じるものではありません。広告とは商品を売るためのものであり、そうでなければ広告ではないのです...

プレシジョンマーケティングには、企画から運用に移り、お客様のマーケティング実行と売上転換の実現を深く支援する必要があることを私たちは十分に認識しています。したがって、私たちは「運用なし、計画なし」を提案します。開始から1年で売上5億円突破を達成しました。

4 番目に、インターネット精密マーケティングの 4 つのソリューションを深く理解します。

当社は、商品の販売、セールス、ブランドマーケティングだけでは満足しません。私たちは、プレシジョン マーケティングとは、インターネット プレシジョン マーケティングの時代を創造し、中小企業やスタートアップ企業が製品からモデル、ブランド、そしてプラットフォームやエコシステムへと飛躍することを支援することであると理解しています。

このため、深志精密マーケティングはインターネット精密マーケティングの4つのソリューションを提案し、従来のマーケティングは精密マーケティングの時代に入りました。

1. スーパーIPはブランドソリューション（ブランドと消費者のコミュニケーションを解決するもの）です。

2. シナリオは製品ソリューションです（トラフィック、固定需要、購入理由の問題の解決）。

3. インターネットビジネスモデルの4つのチャネル（誰が売るのか？消費、参加、投資、代理、プロモーション）のソリューション

4. セルフメディアは、精密なマーケティングとプロモーションのためのソリューションです。 （市場と消費を活性化し、的確なプロモーションと売上転換の問題）

5 番目に、精密マーケティングは 3 つのことだけを行うことを理解してください。

当社は、インターネット精密マーケティングの企画・運営、ブランドIP構築、シナリオベースの製品企画、インターネットビジネスモデル設計、マーケティング運営、リソース導入、プロジェクト実施を提供し、迅速に売上転換を実現します。