情報フロー広告は入札広告ですか？ （入札と情報流通促進の違いをご存知ですか？）

入札と情報流通促進の違いをご存知ですか？

入札

前回は入札の情報の流れについてお話しました。どのように理解しますか?今日は情報フローと検索プロモーションの違いについてお話します。

入札の背後にあるマーケティングの考え方は、迅速、正確、そして容赦のないものです。情報フロー促進の背後にあるマーケティング思考は安定しており、長続きします。考え方の違いによってプロモーション方法も異なります。それらの違いは、主に群衆、創造性、ランディング ページという 3 つの側面から見ることができます。

群衆: 入札のプロモーション形式は、ユーザーが需要を生み出し、積極的に検索することを目的としているため、入札の主なユーザーグループは「対象となる群衆」です。情報の流れのプロモーション形態は主に受動的であり、ユーザーが閲覧する情報の間に広告が挟まれることがほとんどです。したがって、情報フローの主なユーザーグループは「潜在的な人口」です。

創造性: 入札プロセスは、ユーザーの需要 - 需要をキーワードとしてまとめ、Baidu で検索 - クリック - 満足のいく創造性 - コンバージョンです。このことから、クリエイティブライティングにおける入札は主にユーザーの検索用語に基づいていることがわかります。

たとえば、Baidu で「どのウェディング写真スタジオが一番いいですか?」と検索します。次の図のようになります。

上の画像に示すように、入札広告は複数あり、その創造性のほとんどが検索語句を中心に展開されていることがわかります。

情報フロー型広告の主なターゲット層は「潜在層」です。ユーザーは情報を受動的に受け入れます。そのため、クリエイティブなアイデアを書く際には、より結果志向になり、製品を使用した後の最終結果を利用してユーザーの需要を刺激します。

次の図に示すように、これは情報フロー広告です。消防士資格を取得することのメリットが直接説明されていない。

代わりに、「貯金なしで新年を迎える」というアイデアを利用して、潜在的なユーザーの悩みの種を突き、製品を使用した後の最終結果を示しています。貯金がないのは最終結果ではありませんが、受験料17万は最終結果です。情報フローの創造性とは、まず共鳴を呼び起こし、次に結果を与えて「このアイデアをクリックすると何が得られるか」を伝えることです。

別の例: 「真実: お子様を英語学習に夢中にさせるのは簡単です! アニメーション + 外国人教師、今なら無料でお試しいただけます!」 「ハーバードの外国人教師による子供向けスペリングのライブクラス 15 回、無料で学べます!」

ランディング ページ: 入札の主なユーザー グループは「潜在的なグループ」、つまり、すでに製品に対する需要があるユーザーであるため、ランディング ページの制作は、比較的シンプルで直接的なコンバージョンに傾くことになります。目的は、ユーザーにリンクをクリックしてもらい、コンバージョンを形成させることです。

通常、入札ページのランディング ページは次のように作成されます。

さまざまなポップアップウィンドウが会話をガイドします

リードを誘導する無料アクティビティ

マルチコンバージョンチャネル誘導コンサルティング

下図のように、入札ランディングページでは、コンバージョンを最大化するために、相談の誘導やヒントの記入の誘導など、コンバージョンポイントが画面全体に埋め尽くされています。

情報フロー促進の主な対象は「潜在的ユーザー」、つまり必ずしも商品に対する需要がないユーザーです。そのため、ランディングページを作成する際には、直接的なコンバージョンポイントを設定するのではなく、ランディングページを利用して興味を喚起し、リードのコンバージョンに導くという、ユーザー心理のコントロールに重点が置かれることになります。

通常、情報フロー促進のためのランディング ページを作成する方法は次のとおりです。

創造性に応え、ユーザーの悩みを解決し、マーケティング戦術を活用してリードを獲得します。下図のように、情報フロー促進ランディングページでは、

広告の独創的なアイデアは、「4歳から16歳までの子供たちが英語を学ぶための素晴らしい方法」です。ブランドの優位性を紹介することでユーザーの信頼を獲得し、ユーザーがいつでもクリックできるようにページの最後にコンバージョンポイントを配置し、無料サービスを利用してユーザーを引き付け、リードを獲得します。

情報フロープロモーションは入札と比較すると、あまり多くのコンバージョンを設定するのではなく、ユーザーのニーズを満たすプロセスです。

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