エージェント情報フロー広告価格（1日100万使うエージェントはいくら稼げるのか？）

1日あたり100万を費やすエージェントはどれくらいのお金を稼ぐことができるのでしょうか？

ここ2年くらいで、周りの友人たちも転職して情報フロー効果会社で働き始める人が増えてきたように感じます。ブランドエージェンシーから転身した企業もあれば、伝統的なブランドから転身した企業もあり、またオプティマイザーやディレクターとして独自のビジネスを確立した企業もあります。つまり、いろんな人が押し寄せてくるのです。

私がエージェントとしてキャリアをスタートさせたことは誰もが知っているので、人々はいつも私にこう尋ねます。「エージェントになる価値はあると思いますか？」何をするか？今日は代理店業務について簡単に整理してみたいと思います。

代理店は良いビジネスですか? (基準はどれくらい高いですか? 利益はどれくらいありますか? 始めるのにどれくらい速いか遅いですか?)

あなたの質問に詳しく答える前に、次の点についてよく考えていただけますか。エージェントとしてのあなたの利点は何でしょうか?お金はありますか？チームはありますか？顧客はいますか？

状況は人それぞれですので、簡単に一般的な状況をご紹介させていただきます。

代理店業界には、敷居が極めて低いという特徴があります。 1 人または 2 人で臨時のチームを編成できます。必要なのは、最適化担当者、有能な人材、そして馴染みのある大口顧客だけです。これらがあれば、ビジネスを始めることができます。エージェントの利益は低いと言う人が何人いても、他人のために働けば 0.2% か 0.3% の手数料を稼ぐことができます。しかし、自分で働いた場合、2％または3％の払い戻ししか得られず、収入が10倍に増えることになります。

第二世代を直接実行できます。メディア認証は不要で、第一世代のポートを見つけるだけです。初期資本はあまり必要ありません。共有オフィスでワークステーションを 2 つ借りることができます。ワークステーション 1 つあたりの料金は約 2,000 元です。会社設立、1,000元それに材料の購入費を足せば、起業に必要な初期資金は数万元だけです。もちろん、そのような小規模企業が生き残る可能性がどの程度なのかを言うのは難しい。

一般的な参考例として、主にヘッドライン記事を扱い、KA の顧客にサービスを提供し、1 日に数百万ドルを費やす中規模の代理店を取り上げます。

01

組織構成（約30名）

運営チーム：10名

2 つまたは 3 つのグループに分け、各グループにはチーム リーダー (アカウントを個人的に管理し、特定の管理作業を行う必要があります) とオペレーション ディレクター (アカウントの管理は行わず、主に顧客とのつながり、監督、戦略、意思決定を担当します) が必要です。

オペレーションチームは会社全体のミドルオフィスであり、メンバー一人ひとりにコミュニケーション能力、学習能力、ストレス耐性など総合的な資質が求められます。

クリエイティブチーム 15人

機能的には、監督、撮影、編集、コーディネート、グラフィックデザインに分けられます。監督、撮影者、編集者、誰もが文字通りの意味から自分の役割を理解しています。モデル、会場、小道具の調整は1人で十分です。グラフィックはレイアウト、画像、シンプルなカルーセル素材を解決できます。特別な業務上の必要がない場合は、1人で十分です。執筆、撮影、編集まで1人で行えます。このような構造であれば、管理コストや通信コストは発生しません。しかし、これは人間の能力に大きく依存しており、最大限の効率を達成することはできません。

そのため、現在は3つの機能を3人でこなすのが主流となっています。チーム構成は、ディレクター 2 名 + カメラマン 1 名 + 編集者 2 名になります。生産能力は1人あたり2個程度です。大規模な顧客にサービスを提供する場合は、運用 + 創造性プロジェクト チームを設置することをお勧めします。具体的な構成は、顧客の消費量によって異なります。

クリエイティブ チームは、仕事の成果が複雑で上司が簡単に騙されやすいため、管理が最も困難です。各機関は自らに適した科学的管理方法を見つけなければなりません。ここでは、比較的確実な結論を 2 つだけ述べることができます。1. 業務数と資材人員の比率は、ほとんどの場合 1.2 ～ 1.5 の間で、資材人員が大部分を占めており、資材人員の割合が増加する傾向があります。 2. 社内チームとの競争と効果的な補完を形成するために、外部から資材を購入することが最善であり、その割合は 20% 程度に抑えることができます。

1 メディア

メディアや第二世代とつながり、リベート、支払い条件、タスク、販売機会など、メディアからのより良いポリシーを目指します。時には、優れたメディアが 1,000 人の軍隊よりも効果的であることもあります。さらに、メディアは、伝統的な企業の財務と同様に、会社のコアデータを多数保持しているため、「自社の人材」を活用するのが最適です。

人事、財務、法務、営業

代理店にとって最大のコストは人件費です。上司が自分でこれらの仕事をできるなら、彼はそれを実行するでしょう。そうでなければ、利益率を上げるために、できるだけ（コストが高くない）外注するでしょう。

02

財務データ（純利益60万/月）

費用：60万元/月（一級都市） - 平均給与1万元の30人を基準にすると、実際の費用は約14,000元、つまり人件費は約42万元になります。残りはオフィススペース、設備、資材で約18万です。

消費量: 100 万/日、3,000 万/月 - トップ顧客であれば、ボリュームを増やすために 2 ～ 3 つのアカウントを持っている限り、数日でこのレベルに到達することは難しくありません。課題は、この消費を長期的に安定させることです。 （中小規模の顧客への対応は量が多く、労働効率が比較的低い）

粗利益: 約 8%。これには、チーム費用、顧客サービス、資本費用などをカバーする必要があります。

純利益：約2％、または60万元（この比率はすべてのエージェント間で同様であり、比較的透明性があります）。

ここでの売上総利益と純利益は、どちらも 1 年間の平均データです。

エージェントの利益は主に人件費で食いつぶされるため、下位都市に多くのエージェントが発達することになります。キャッシュフローが変わらないという前提で、コストを50%～70%削減できます。もちろん、テクノロジーの力の強化こそが内部循環を打破する究極の方法であると固く信じている人々もいます。

追伸：純利益を10倍に増やしたいという野心をお持ちなら、良いニュースがあります。基本的に、コストは 4 ～ 5 倍に増やすだけで済みます。売上高を 10 倍に増やしたい場合、コストは 3 倍にするだけで済むかもしれません。ある意味では、エフェクトエージェンシーは規模のゲームです。

03

開始資本120-180w

極端な条件でも2～3か月分の費用を準備するだけで済み、前述の通り120～180w程度で始められます。しかし、本当に必要なのは資金、つまり前払いです。市場のほとんどの顧客は、N+1 支払期間で前払いをしています。つまり、メディア クレジットなしで上記の月間消費量 3,000 万元を達成したい場合、理論的には最大 6,000 万元の前払い資金が必要になります。

したがって、ほとんどの場合、ビジネスは資金によって制約を受けます。つまり、支出限度額は前払いを行う能力によって決まります。この6,000万元の資本金があり、N+1会計期間に基づいて計算すると、年間6回の回転が可能なので、年間3億6,000万元の取引が可能になり、純利益は720万元、投資収益率は12%になります。

この問題の解決策としては、第 2 世代のエージェントになること、資金を調達すること、プリペイド顧客を見つけること、メディア クレジットを取得することなどが挙げられます。もちろん、これらの方法は多かれ少なかれ利益に影響を及ぼします。

ここで強調したいのは、代理店のボスになった最初の日から、常に売掛金をしっかり管理しなければならないということです。 1 日早くアカウントを調整できる場合は、早めに実行してください。請求書を1日早く発行できる場合は、早めに発行してください。目的はただ一つ、できれば一日も早く支払いを回収することです。たった一日でも、それはとても必要です！実際に不良債権を抱えた顧客に遭遇すると、10万の不良債権を返済するのに500万の費用がかかるという、後悔がどういうことかが分かるでしょう。 （どうして知っているかは聞かないでください…）

04

顧客開発の方向性:

独自のリソース、人気の産業、早期の賭け

通常、私たちは利益とリスクの観点から物事を考え、できる限りのクライアントにサービスを提供します。そこにはいかなる戦略も関係ありません。典型的な開発アイデアはいくつかありますが、良いも悪いもなく、自分のリソースと利点によって決まります。

① 自分のリソース： A社とのコネクションがあれば、可能であれば必ずその仕事を引き受けるでしょう。会社全員を死に追いやるよりも、A 側があなたにもっと高い入札を依頼する方が得策です。もちろん、クライアントのボリュームはチームをサポートするのに十分でなければなりません。

② 人気の業界:どの業界が人気かを確認し、その業界のクライアントにのみサービスを提供します。たとえば、一部のエージェントは教育またはゲームの分野でのみ活動します。初期段階では大きな機会費用がかかりますが、さまざまなリソースの複利効果が高く、利益が保証されます。しかし、この業界で体系的なリスクが一度発生すると、対応の余地はほとんどなくなるでしょう。 （例えば、最近のK12では、チームが多くの投資をしており、消費が減った後、すぐに満たすことが難しく、アイドル消費が多くなります）

③ 事前に賭ける：マクロの状況を理解し、大きな経済動向を研究し、小説、金融、教育などの軌道に事前に賭けます。これらの業界の先行者利益は、莫大な配当に変わるでしょう。

05

管理能力

① 各種システム：

出勤記録や払い戻しなどの小さなことから、手数料や顧客リスク管理などの大きなことまで。重要でないシステムはなく、各システムは単独で記事に書くことができます。しかし、完璧な会社などありません。必要なのは、立ち止まってさまざまなシステムを設計することではなく、より良い顧客を獲得し、より高い消費を実現するためにチームを率いることです。全員が実際にお金を稼げるようになったときにのみ、システムを改善する機会が得られます。率直に言えば、問題に対する完全な解決策は存在せず、開発を通じてのみ解決できるのです。

ほとんどの人が懸念している点、つまり手数料制度について詳しく説明しましょう。

代理店業では、一般的にすべての営業職が手数料を受け取りますが、人件費が高すぎるため、上司にとっては最大の頭痛の種でもあります。販売手数料は一般的に会社の売上総利益に基づいて算出されます（ただし、関連する材料費を差し引くことをお勧めします）。売上総利益は約 8% です。オプティマイザーとマテリアル チームは、消費回転率に基づいて手数料を受け取ります。オプティマイザーの場合は 0.2%、マテリアル チーム全体の場合は 0.2% (ディレクター、カメラマン、編集者の 3 つの役割に分割) です。第一線のオプティマイザーや資材担当者の基本給は一般的に高くありません。手数料の違いに応じて、基本給は6,000～18,000ドルの範囲になります。

② 採用：

オープニングからクロージングまで、ボスの全力投球にふさわしい一品です！採用が経営能力に含まれる理由は、

第一の理由は、エージェントの利益のほとんどが賃金に消えてしまい、不適格な人材をすぐに新人と入れ替えなければならないからです。

2 つ目の理由は、代理店では常に人材が不足しているため、適切な人材を適切なポジションに任命し、リソースを最大限に活用する方法をどのようにして知るのかということです。

3つ目は、社内研修に比べ、採用はより即効性を持って会社の改善に効果を発揮できる点です。一方的に言えば、採用は業界に対するあなたの知識と理解を反映します。

06

ビジネスプロセス

ビジネスプロセスを簡単に見てみましょう。

実際の納品は最も重要なリンクであり、無数の詳細に細分化できますが、より重要なものとしては、資料の準備、アカウントの設定、データ レポートなどがあります。

パフォーマンスエージェンシーは、シンプルなロジックと明確なプロセスを備えたビジネスですが、リンクのいずれかに問題が発生すると、会社の最終的な利益に直接影響します。

現在、中国の広告産業の市場シェアはGDPの1.5％を占め、米国では3％です。したがって、理論的には、広告業界が2倍の規模に拡大する余地がまだあることになります。毎年のように、聞いたことのない企業がトップレベルのエージェントになっているので、チャンスがあるはずです！エージェントになることを単純すぎる、あるいは複雑すぎると考えないでください。一番大切なことは、自分の状況に応じてできることをやることです。