情報フロー広告のつながり（2019年、トラフィックはますます高価になっていますが、情報フロー広告にどのように投資すればよいでしょうか？）

2019 年、トラフィックはますます高価になっています。情報フロー広告に投資するにはどうすればよいでしょうか?

交通費がどんどん高くなっていることは言うまでもありません。オンライン広告を出稿したブランドの多くが、このことを痛感していると思います。

次のグラフ (近年の電子商取引における新規顧客のコスト) は、トラフィック価格がいかに急速に上昇しているかを明確に示しています。

2016年以降、アリババの新規顧客コストは前期比で2倍になり、JD.comの新規顧客コストも2017年に2倍になった。

2019年、主流の電子商取引プロモーション部門から、今年の情報流通広告の新規顧客コスト目標（実際のコストより確実に低い）が300元に緩和されたことがわかりました。交通費の急激な値上げにより、大手スポンサーが現実を受け入れざるを得なくなったと考えられる。

数年前には電子商取引業界は飽和状態だったという声もあるが、現在は「既存市場」での競争となっているため、新規ユーザーの獲得競争はますます激しくなるだろう。

そうは言っても、業界のオンライントラフィックに関する限り、高価であることが大きな傾向です。現金貸付事業が活況を呈していた2017年初頭、現金貸付会社が情報フロー広告を通じて登録ユーザーを獲得するためのコストはわずか2元程度でした。 2017年末までに10元以上に上昇した。 2018年上半期までに、情報フロー広告のユーザー登録コストは30元を超え、2019年には最低35元になると予想されています。

現金ローン業界のコストはわずか1年余りで2倍になり、多くの業界で同様の状況が繰り返され、多くのブランドがますます高額になるオンライントラフィックを受け入れざるを得なくなりました。特に、消費者金融、教育、従来の電子商取引企業などの一部の C エンド製品の場合、導入するトラフィックの量は企業のパフォーマンスに直接影響します。今日のオンライントラフィック価格は、企業にとってますます大きな負担になりつつあると言えます。

トラフィックはますます高価になってきていますが、ブランドの開発もトラフィックに依存しています。 2019年、情報フロー広告はどのように展開されるべきでしょうか？

1. ブランドは理由を理解する必要がある

——オンライントラフィックはなぜますます高価になっているのでしょうか?

主な理由は3つあります。

1. 株式時代では、インターネットユーザーの成長率は鈍化し、インターネットの配当期間は薄れ、残った新規トラフィックは奪い合われた。

実際、非常に理解しやすいです。業界が成熟するほど、ユーザーになる人が増えます。後の段階は、実際には既存ユーザー向けの再メンテナンスと競争です。新規ユーザーの増加は、既存の業界企業の需要に追いつくことができません。業界は在庫の時代に入り、「希少性がものを価値あるものにする」ようになり、それに応じてトラフィックの価格が上昇しました。

2. 大金スポンサーがトラフィックを購入し、トラフィック価格を上げる

お金持ちは「野菜を買うように家を買う」と言われています。情報フロー広告の分野でも、大手スポンサーの「富」は同じである。

たとえば、大手の電子商取引プラットフォームは、たった 1 つのチャネルに 18 年間で数億ドルの予算を投じており、その半分は複数の電子商取引フェスティバルに費やされていました。電子商取引フェスティバルが開催されるたびに、彼らはこう叫ぶのです。「使って、使って、そしてもっと使って、使わなければならない！」

競争できない他のブランドは、高値でわずかなシェアしか得られず、価格がこのように上昇するのです。

3. 情報流通プラットフォームは偽装して価格を上げる

最初の 2 つの理由は、結局のところ、関連情報は多くのチャネルから聞くことができるため、理解しやすいですが、最後の理由は比較的秘密にされています。

簡単な例を挙げると、Toutiaoの情報フロー広告は2018年半ばにOCPC機能を停止し、OCPMに置き換えました。両者の最大の違いは、OCPC はクリック数に応じて課金されるのに対し、OCPM は露出数に応じて課金される点です。

隠された値上げは、以前はユーザーが広告を見てクリックしたときにのみ料金が請求されていたが、現在は携帯電話に広告が表示されている限り料金が請求されるというものである。

露出単価はクリック単価ほど高くはありませんが、露出量は膨大です。上昇する CPM (インプレッション 1,000 回あたりのコスト) を元に戻すのは困難です。

Douyin は 2018 年の驚異的な製品です。Douyin 広告は多くのブランドの競争の焦点となっています。開始から半年も経たないうちに、Douyin の CPM は 2 倍になりました。同じ 1,000 回の露出でも価格は 2 倍になり、多くの中小規模のブランドにとって負担が大幅に増加します。

2. 2019 年に情報フローに投資するにはどうすればよいでしょうか?

2019年は交通費が高くなる傾向にあるようです。結局、インフレが起きているのに、交通費が高額にならないのはなぜでしょうか?

各着信トラフィックの価値を深く調査することが望ましいです。結局のところ、検索広告や情報フロー広告など、オンライン広告の規模は比較的大きいです。米が高いからといって食べるのを止めるわけにはいきません。情報フロー広告にはまだまだ余地があります。

しかし、情報フロー広告をどのように配置するかについては、まだ議論の余地があります。

1. 主要な情報流通プラットフォームの深耕

多くのブランドオーナーは、「東が暗ければ西は明るい」と考えており、大規模プラットフォームのトラフィックが高価になると、より数が多く小規模なプラットフォームに切り替えます。しかし、実際の状況を見ると、コスト効率が良くないことが経営者に分かります。

新しいプラットフォームへの切り替えには適応コストがかかるだけでなく、新しいプラットフォームのユーザーベースも小さくなることがよくあります。ブランドコストは最初は良さそうに見えますが、小規模プラットフォームのトラフィック上限は非常に低く、コストは大規模プラットフォームの成長率をはるかに上回る速度で増加します。結局、コストはほぼ同じであることがわかります。

大規模プラットフォームの主な利点は、製品が非常に迅速に更新され、選択できるトラフィック チャネルがますます増えることです。

Toutiaoを例に挙げてみましょう。 2017年の初め、Toutiaoの情報流通チャネルにはToutiaoと内韓段子の2つのアプリしかありませんでした。 2018年半ばまでに、中止された内韓段子を除いて、今日頭条は、提携製品「Pangolin」は言うまでもなく、今日頭条、抖音、西瓜動画、火山動画など、数億DAUの製品をまだいくつか持っていました。

大規模プラットフォームはリソースの商業化に多額の投資を行っており、今後もますます多くの新製品を開発していくでしょう。さらに、成熟した広告アルゴリズムを備えており、主流メディアの番組を積極的にスポンサーして、新規ユーザーに自社製品を紹介しています。これらすべての要素により、大規模な情報フロー プラットフォームをさらに深く掘り下げる価値が生まれます。

2. 情報フロー広告の新しい活用方法に適応する

情報フロー広告における新しい活用方法について話すとき、2018 年のヒット商品である TikTok について言及する必要があります。

TikTokの登場により、情報流通型広告は一気に「写真＋テキスト」から短編動画の時代へと突入した。実際、今日頭条では西瓜動画と火山動画が先に商用化され、短編動画広告も積極的に推進されてきたが、両者のユーザー規模が限られているため進展がなかった。 Douyin が驚異的なアプリになって初めて、短編動画広告の商業化が全面的に加速し始めました。

TikTok がどれだけ人気があるかは言うまでもありません。多くの個人やブランドが、TikTok 動画を利用して素早く領土を確保し、ユーザーを獲得しています。ブランド所有者が市場に参入するのが早ければ早いほど、得られる利益は大きくなります。

Douyinが2018年3月に商用化を開始するとの報道があり、その後、4月と5月に一部業界のブランドが広告の内部テストを開始しました。今年半ばにDouyinの広告が正式に全面的に開始され、これらのアーリーアダプターがその背後にある「爆発的なメカニズム」を理解した頃には、アーリーアダプターはすでに他の広告ブランドをはるかに引き離していました。数か月後に参加したブランドオーナーたちは、市場がレッドオーシャンと化し、トラフィックを獲得するにはコストがかかりすぎることに気付くことになる。

したがって、2019 年には、ブランドは情報フロー広告における新しい方法に適応する必要があります。短いビデオ、インタラクティブなランディング ページ、より深いデータ ドッキングなど、これらの新機能を早く試すほど、より多くのメリットが得られます。

3. 興味深い見た目と奥深く効果的なコンテンツを維持する

最初の 2 つのポイントでは、プラットフォームとゲームプレイの選択について触れましたが、ユーザーがブランドと接触する実際の方法は、依然としてプッシュ広告を通じて行われます。そのため、広告の「見た目」（表示内容や形式）と「内容」（ページがユーザーをどのように惹きつけるか）が、効果があるかどうかの判断基準となります。

見た目の面白さは、その名の通り、プレゼンテーションの内容と形式が非常に重要です。魅力が足りない広告は、発表した瞬間に失敗します。

興味深いというのは、単にコンテンツが興味深いということではありません。創造的な形式もまた、興味深いものであることの不可欠な要素です。見た目をいかに面白くするかは日常的な話題であり、インターネット上にはそれを実現する方法が多すぎるほどあります。ここで強調されているのは、継続的な楽しさこそがブランドの最も重要な核であるということです。

簡単な統計をとったところ、情報フロー広告では、画像広告の有効期限は約 3 か月しかありませんでした。動画広告の有効期限はさらに短く、約 1 か月しかありません。つまり、魅力的な広告を継続的に打ち出すことによってのみ、ブランドは広告効果を維持することができるのです。

トラフィックが高価であればあるほど、入ってくるトラフィックを一つ一つ大切にすることがより重要になります。無駄にせず、残しておきましょう。

2つ目は、詳細かつ効果的なコンテンツです。私が会ったブランドオーナーの中には、広告のクリック価格や露出時間について非常に懸念している人が数多くいました。こうしたクリックや露出が重要ではないということではなく、ブランド所有者は詳細かつ効果的なコンテンツにもっと注意を払う必要があるということです。

例えば、クレジットカードの広告を宣伝する場合、取得される可能性のあるデータには、露出、クリック、電話番号、ユーザーの身元情報、勤務先情報などがあります。身元情報と勤務先情報は間違いなく銀行にとって最も重要な情報であり、クレジットカードの申し込みに不可欠です。しかし、多くの銀行は、プロモーションプロセス中に電話情報を広告効果の唯一のモニタリングポイントとして使用しているため、広告の最適化は実際には「より多くのユーザー数を集める」ことに焦点を当てており、これは無関係です。

どうすれば詳細かつ効果的になるのでしょうか?これには、ランディング ページのコンテンツと広告プラットフォームの位置の監視が含まれます。簡単に言えば、コンテンツには問題点があり、監視はより詳細になるため、何層ものスクリーニングを通過して入ってくる高価なトラフィックは、詳細なプロセスでブランドが最も必要とする情報を保持できます。

4. 複数の情報フローチャネルの組み合わせ

それはいつもと同じ話だ。多くのブランドオーナーは、プロモーションチャネルを拡大する必要があることを認識しています。 Toutiao、Baidu、WeChat Moments、NetEaseなどを試してみるのが一番です。複数の情報フローチャネルの組み合わせについて言及されているのは、それが目新しいからではなく、重要だからです。

Momentsは Tencent システムをベースとしているため、パブリックアカウントやミニプログラムの宣伝に最適です。 Baidu検索はよく知られており、Baidu 情報フロー広告にも他のプラットフォームでは匹敵しにくい検索上の利点があります。 Toutiao のアルゴリズムは、データ追跡と機能開発において卓越しており、ユニークです。 Zhihuなどのプラットフォームでは、特徴、独自性、個性を重視した若者向けブランドがより適しています。

この多様なチャネルの組み合わせは、単一チャネルでのトラフィック価格の上昇によって生じるコストの問題を軽減するのに役立ちます。

終わり

ブランドオーナーが主要な情報フロープラットフォームを管理し、さまざまな新機能や新しい遊び方を試してみると、トラフィックの獲得は大きな問題ではなくなります。

広告のデータ監視とフィードバック方法をさらに調整できれば、トラフィックの価値を最大化できます。 2019年も情報フロー広告は意外と役に立つのではないかと思います。