プロダクトマネージャーの業務（2022年上半期のプロダクトマネージャーの経験55件）

2022 年上半期のプロダクトマネージャーの 55 の考え

編集者注: どのような立場であっても、経験と学んだ教訓を常に振り返り、要約することは、個人の成長を促す重要なステップです。プロダクトマネージャーの役​​職も例外ではありません。製品の設計からプロジェクトのフォローアップ、計画の実施まで、その間のすべてのイベントがプロダクトマネージャーの能力成長の原動力となります。この記事の著者は、過去 6 か月間の経験を要約しています。見てみましょう。

2022年上半期は平凡でありながらも特別な年でした。

退屈だったのは、プロダクトマネージャーとして働き続けたことです。上司と計画を話し合い、開発者とやり取りする過程で、私は以前と変わらないように思える 6 か月を過ごしました。

素晴らしいのは、その感覚です。この半年で、私は突然、ある種の生まれ持った能力を身につけたようで、より多くの人や物事を理解できるようになりました。私の思考の枠組みから認知レベルに至るまで、私は頻繁に悟りを感じることができ、その利益は驚異的です。

まだ明確なアイデアが頭の中にあるうちに、製品企画からビジネス洞察、人間関係から学習と成長まで、過去 6 か月間に起こったすべてのことを注意深く整理し、合計 55 件の体験要約を作成しました。

計画とは、個人の能力と全体的な視点の両方を試す解決策です。

1. 2022年には、満たされていないユーザーニーズはなくなります。ユーザーのあらゆる問題に対する既成のソリューションが存在します。垂直産業の製品にもソリューションはありますが、唯一の違いは、そのエクスペリエンスがユニバーサル製品よりも弱いことです。したがって、1 つのトリックだけを備えた製品には市場がありません。

2. 新製品のチャンスは、古い製品を置き換えることにあります。代替には、直接的な競争ではなく、「製品コンセプト」に対する次元削減攻撃が必要です。例えば、元斉森林の炭酸飲料の代替品は、ゼロシュガーコンセプトの勝利です。

3. 全体的な傾向が下降傾向にあり、人々がその傾向に逆らうことができない場合には、製品計画の価値はわずかになります。ニュースクライアントと同様に、推奨アルゴリズムをどれだけ最適化しても、短い動画を通じてニュースを視聴するという人々の行動の変化を止めることはできません。フィールドが変わりました。

4. 優れた計画は、意味のない実行プロセスに閉じ込められることはありません。前を向いて新たな機会を探すことが必要です。各四半期の少なくとも 3 分の 1 は、全体像の検討に費やす必要があります。全体的な方向性によって何かが正しいかどうかが決まり、実行によってどの程度正しいかが決まります。

5. インタラクションは、ますます重要性が低下しているポジションです。インターネットの後半には、既成のソリューションが満載です。この文を翻訳すると、インタラクティブな体験はそれほど悪くなく、既成のソリューションよりもはるかに優れていることは難しいことを意味します。現時点では、ポジションの値を強調表示することはできません。

6. 製品へのアプローチが異なれば、チームの考え方も変わります。たとえば、1 つは口コミによって製品を磨くことであり、もう 1 つはマーケティングによって大量購入を促進することです。結果は両方ともユーザーの増加ですが、前者は製品中心であり、チームはより忍耐強くなります。後者は運用に重点を置いており、検証に失敗するとモデルは放棄されるため、チームはより迅速な成功を望んでいます。

7. C エンド ツール製品の場合、個人開発者でない限り、チームは基本的に損失を被ることになります。財務上の不安を軽減するために、収益化を検討するためにあらゆるリソースを費やさなければならず、また新たな成長ポイントを探し続けなければなりません。上司から従業員まで全員が疲れ果てています。

8. 計画の定義は、理想的な状態に基づいたアイデアの発散と、現状に基づいた強制的な収束を含む、問題を解決するための実行プロセスです。発散と収束の間の矛盾を解決する鍵は、選択を行い、手元にあるリソースを使用して主要な目標の達成に集中することです。

9. コストを削減し、効率を向上させる環境において、ビジネスに利益をもたらすことができるプロダクトマネージャーは優れた製品です。したがって、製品マネージャーがパフォーマンスに対して責任を負う時が来ています。業界の観点からビジネスを理解する必要があります。

10. プロダクトマネージャーが転職する意欲は、せいぜい 1 年で低下するでしょう。インターネットがもはや良い選択ではなくなり、プロダクトマネージャーが祭壇から去ると、（有給の）キャリアチェンジはもはや注目の的ではなくなります。

すべてはビジネスです。私たちは生産と消費のプロセスの一部に過ぎず、社会機構の運営において小さな役割を果たしているにすぎません。

11. コンバージョンビジネスの核となるのは、既存のファンベースではなく、継続的なトラフィックです。既存のトラフィックは最終的に枯渇するため、新しいトラフィックでそのギャップを埋めることができますが、この時点ではチームの規模が十分に大きいことが多く、パフォーマンスに対するプレッシャーが非常に高くなります。うまくいかなければ、崩壊してしまいます（利益も失われます）。

12. 交通はビジネスだが、商取引にはなり得ない。トラフィック→コンバージョンモデルが確立されると、競合他社が群がってきます。トラフィックのコストが高くなり、配信が不均一になり、評判が悪化することが予想されます。この時点で業界は崩壊するでしょう。そのため、トラフィックは静かにお金を稼ぐのに適しています。

13. 優れたコンバージョンビジネスを実現するには、本来の欲求が自発的なものでなければなりません。例えば、ユーザーはお金を稼ぎたいので副業コースを購入し、大学生は大企業に入りたいので商品コースを購入し、大人は英語を学びたいのでトレーニングコースを購入します。ニーズが原始的であればあるほど、変換は簡単になります。

14. ビジネスと商業の境界は曖昧ですが、限界費用という点から明確に区別することができます。顧客獲得の限界費用はどんどん低くなっており、売れた商品は売れなかった商品に価値をもたらすことができるのでしょうか？

15. トレンドを理解できる人は誰もいません。事前にポジションを取ることは単なる確率の問題です。たいていの場合、私たちがやっていることは次のトレンドに偶然合致し、いわゆる幸運が訪れるのです。例えば、Kuaishou GIFはショートビデオ向けであり、ByteDanceはDouyinとXiguaのどちらが勝つか分からない。

16. 私たちは少なくとも物事を二つの次元から弁証法的に見るよう努めるべきである。例えば、現在、卒業生が就職するのは特に困難です。使命の観点から言えば、私たちは大学生の就職を支援し、社会の安定を向上させるべきです。ビジネスの観点から、ここでお金を稼ぐチャンスはあるでしょうか?

17. リーチはすべてのビジネスの核心です。従来のリーチとは、オンラインとオフラインのチャネルを構築することです。しかし、ライブ ストリーミングは、ユーザーにリーチするための別のソリューションを提供します。つまり、ユーザーが自分で見つけられるようにすることです。したがって、ライブストリーミングは、単に単語の羅列を何度も繰り返したものに過ぎません。模範的な労働者になるために1日10時間働くことは、野菜を売る屋台を出すのと同じようなものです。

18. ビジネスは大きければ大きいほど良い。個人には境界があり、組織には境界があり、サービスには境界があり、適応性には境界があります。現在の環境では、快適な小さなボスになることも良い選択です。

19. 10年や20年では何もできない。大企業でも、古い製品を常に新しい製品に置き換えています。ついていけなくなると、遅れてしまいます。例えば、テンセントのQQ+WeChat、バイトダンスのToutiao+TikTokなどです。

20. 一つのトリックに頼ってすべてを支配する時代は終わりました。ユニークトリックの核心はユーザーのニーズを解決することですが、現在では模倣の敷居が非常に低く、ユーザーの選択肢が広いため、代替性がほとんどありません。今日のビジネスは、斬新さと効率性の競争です。新規性によって市場での地位が決まり、効率性によって長期的な発展が決まります。

21. 商品の価格設定は、独自の合理性を持つ複雑な論理に基づいて行われることが多い。たとえば、水のボトルが 2 元の場合、パッケージングと輸送のコストを考慮し、チャネルが製品を販売する動機を持つように、いくらかの利益を留保する必要があります。価格が1元の場合、両者のバランスを取ることは不可能です。したがって、ビジネス ロジックの観点からは、1 元の水を飲むことはできません (絶対ではありません。市場にはまだ 1 元の水があります)。

22. ビジネスの不変の論理は、人、商品、場所です。競争は人の往来に基づいており、その中心は注目度です。競争はサプライチェーンと効率性に基づいており、その中心はコスト削減です。市場はコストと変換率の競争に基づいており、その中心となるのは投入産出比率です。

23. ビジネスの核心は、お金を稼ぐこと、または他の人がお金を稼ぐのを助けることです。しかし、基本的に自分でビジネスを始めてお金を稼ぐのは難しいので、他の人がお金を稼ぐのを手伝うことが徐々にビジネスになってきました。これが、誰もがライブ ストリーミングに注目している理由です。ライブ ストリーミングは、他の人が収益を上げるのに役立つ最小限の製品 (MVP) であり、間に合わせのチームを編成するだけで作業を開始できます。

24. ポストパンデミック時代では、オフラインでの消費機会は大都市ではなく小都市にあるかもしれない。小規模都市では試行錯誤のコストが低い (家賃、人件費、ビジネス モデルにおける平均顧客注文数が低い) ため、小規模都市でモデルを検証し、すぐに複製することができます。例えば、「Mixue Bingcheng」は消費のアップグレード（ミルクティーを飲まなかった人がミルクティーを飲むようになった）に関する物語でしょう。

25. ビジネスチェーンの中核は、全員が利益を得られることです。これは人間関係の生態であり、チャネルの価値でもあります。これは、Xiaomi がオフラインで直接操作する必要がある理由でもあります。利益がなければ誰もそれをやらないでしょう。それで、Xiaomi が現在フランチャイズ ディーラーを持っていることをどのように説明しますか?唯一の変化は、利益率が高くなったことです。

成功の鍵は他人と良好な関係を築くことです。特定の目標を達成するには、他の人やチームの力に頼る必要があります。

26. 職場の核となるのは価値であり、限られた範囲内で優れた成果を上げる必要があります。この成果には、パフォーマンス、成長、責任などが含まれます。平凡さを避けるためには、ハイライトが必要です。

27. 何かをするときは、第二の目的を見つけるようにしてください。つまり、主な目標が達成されなかった場合は、他のハイライトを見つけることができます。つまり、上限値の可能性を追求することが第一の目標であり、下限値を維持しながら確実性を追求することが第二の目標です。

28. 部門間のコミュニケーションは、背景と相手側の利益を説明することから始める必要があります。これにより、相手側の協力意欲が決まります。しかし、下から上へ連携を押し進めるのはやはり難しく（合理性を上へ報告する必要があり、上司が納得しない可能性もある）、上から下へ押し進める連携のみがスムーズになります。

29. 他人が罠に陥る前に提案しても無駄です。たとえ渡したとしても、相手は面倒だと感じ、あなたが言ったことを覚えていられないでしょう。だから今では、人々が私に質問してきたら、私はただ事実を説明して、彼らに自分で結論を導き出してもらうようにしています。そして、それは本当にうまくいっています。

30. 友人の視点から見ると、正しいアドバイスは「選択肢の多様性を維持する」こと、そして他の人に自分で決定を下させることです。しかし現実には、他の人がアドバイスを求めるとき、彼らは通常、すでに好ましい答えを持っており、ただ承認を求めているだけです。

31. ほとんどの人はただ快適な生活と仕事を期待しているだけです。彼らは人気のある場所に興味を持っています。今後どうするかについては、彼らの答えは「それでいい」だ。例えば、卒業後は製品開発に携わり、その後大企業に入社し、社会保障と住宅抽選を待って、その後はどうなるのでしょうか?分かりません。彼らのロールモデルはまだその段階に達していないからです。

32. 私たちの習慣は、結果の観点から経験の重要性を評価することです。結果が良ければ、その経験は貴重になります。結果が悪ければ、その経験は無価値になります。この弱点が私たちに与えるインスピレーションは、良い結果を達成する限り、すべての経験は肯定的な意味を持つだろうということです。

33. 人々の間には大きな違いがあります。一人ひとりの違いを理解し、他人の決断や行動を判断してはいけません。誰もが自分自身の状況や現状、自分自身の期待や困難を抱えています。違いを理解して、自分らしくいてください。

34. 自分らしくあることには2つの意味があります。第一段階は、状況や目標に沿ったことをしっかりと行い、他人に影響されないことです。もう一つのレベルは、他人をその人らしく受け入れ、自分の価値観で他人に影響を与えないことです。たとえば、お金を節約するために家を共有する方が良いのか、それとも質を向上させるために家全体を貸し出す方が良いのか?正しいとか間違っているとかはなく、ただ選択があるだけです。

35. アイデンティティ感覚は、内部と外部の両方の側面から生まれます。最善なのは、外部の評価システムではなく、常に内部の自己動機付けです。したがって、「承認を求める」という4つの単語は間違っています。探求とは、外部の評価システムを利用して自分の行動を調整することを意味します。自分が正しいと思うことをすることが、最大の評価です。

36. 私たちには2つの誤解があります。 1つは、私たちが他人を信頼しすぎるあまり、そのプロ意識を過大評価してしまうことです。もう 1 つは、私たちが周囲の人々に慣れすぎて、彼らのプロ意識を無視してしまうことです。前者には専門家の意見を聞いたり健康製品を購入したりすることが含まれ、後者には友人にP2Pを購入しないように説得することが含まれます。

37. 人間は実は複雑ではない。彼らは皆、自分の仕事の裏付けとして何らかの論理を使っています。重要なのは、他の人の行動の背後にある動機を理解することです。同時に、1 つのロジック セットを使用して物事を実行する人は比較的単純ですが、異なるロジックを使用して物事を実行する人は推測するのが比較的困難です。こうすることで、職場の人や物事を理解し、明晰な心を持つことができるようになります。

38. 好奇心を抑えましょう。ほとんどのものはあなたの注意をそらすだけです。今では誰かが私に噂話をすると、私はいつもこう言います。「言わないで。知りたくないから。」

39. XX についてどう思いますか? XXについてどう思いますか？このようなことに遭遇したときは、「意見はありません」という標準的な答えを使うことができます。このように答える理由は 2 つあります。1 つは、すべての人の違いを尊重し、他の人を説得しようとしないことです。もう一つは、議論のために議論して時間を無駄にしないことです。

40. 人と接する際の核心は、原則を確立し、それに従うことです。例えば、長所と短所だけを分析して他の人に決定を任せ、他の人の違いを尊重し、自分が正しいと思うことを実行することをお勧めします。原則が策定された後は、意思決定ロジックに従って厳密に従う必要があり、新しい認識に基づいて継続的に反復する必要があります。

成長し続け、前進し続けましょう。

41. 学習は反人間的である。私たちの欠点は、娯楽が簡単に手に入る現代において、快楽に貪欲であることです。まず自分の欠点を受け入れ、週末に数時間コーヒーショップに座るなど、時間と状況を利用して自分を変えましょう。次に、読書をしていると時間があっという間に過ぎるなど、学習における肯定的なフィードバックを見つけます。

42. 限界効用が減少するため、学習と成長のために固定チャネルを使用しないでください。たくさん本を読むときは、周りの善良な人々や善行に注目してください。プロジェクトが多数ある場合は、レビューと要約に注意してください。よく考えるときは、業界の発展を見て自分の判断を検証してください。つまり、海はすべての川を包含しているのです。

43. 学習は、私たちを次々とプラットフォームへと導く境界として機能します。つまり、成長は飛躍的に進みます。短期的には安定していて変化はありませんが、一度それを超えると新しいノードに到達します。ですから、一歩踏み出す前に、しばらくお待ちください。

44. 知識を蓄積し、徐々に公開します。時間の力を信じてください。職場での学習は詰め込み学習ではなく、短期的には何も変わりませんが、学習の価値を疑わないでください。期間を 1/4 に延長すると、微妙な成長が肉眼で確認できるようになります。

45. 成長は職場で 2 番目に重要なことです (1 番目は仕事そのものです)。つまり、あなたが経験したプロジェクトや決定は、あなた自身に痕跡を残し、ある程度、私たちの特定の側面を完全に変え、私たち自身を向上させる必要があります。これを偽りを用いて真を養うと言います。

46. 成長には計画を立てることが必要であり、自分自身で考える時間と一人になる時間を残すことが必要です。忙しい実行に巻き込まれるのは絶対に間違っています。それを実行する際には、現在の実践を最適化することは可能かを考える必要があります。どうしたら前回よりも良い結果が出るでしょうか？これが要約する習慣です。

47. 2冊の本を読むという成長計画を立てないでください。そういった重要でない、緊急でないことは何の進展ももたらさないでしょう。計画を立てる場合は、1 週間に 1 冊の年間計画を立ててください。この長期的な緊急感により、この問題は形式的な方法で対処することはできないことが決まり、この方法でのみ真の改善が実現できるのです。

48. 意思決定における混乱は、多くの場合、目標が不明確であることによって引き起こされます。あれもこれも欲しければ、決して決断はできないでしょう。主要な矛盾を把握し、主要な矛盾だけを解決することで、仕事や生活における問題の 99% を解決でき、しかもうまく解決することができます。

49. 軽々しく物事を行わないこと。キーパスについて考え、問題の核心を見つけます（2 つ以内）。たとえば、短い動画は安定した更新 + 品質であり、トレーニングは新しいトラフィック + コンバージョンです。開始する前にクリティカルパスを明確にすることは良いスタートです。

50. どちらの道を進むべきか分からないときは、難しい道を選びなさい。理由の 1 つは、正しいことは難しい場合が多く、難しい問題を解決するプロセスはより速く進むためです。もう一つの理由は、困難によって多くの人が排除され、時間が経つにつれて競争がどんどん少なくなることです。

51. 人生は変わらないままではいられません。そうでなければ、環境によって変化してしまいます。 30 歳になったら自分を制限しないでください。すべてはまだ始まったばかりです。

52. 風待ちの前提は、全力で攻めるのではなく、後方をしっかり守ることです。前者は日和見主義で、負けると突然死んでしまうが、後者は気楽で勇敢に前進する。

53. 全体的な視点から見ると、大都市は小都市よりも間違いなく優れていますが、個人の観点から見ると、個人にとっては、鶏の頭と不死鳥の尾のどちらを選択するかという問題です。誰もが自分自身の答えを持っているはずです。

54. リスクに抵抗するための鍵は流動性を維持することです。すべての資金を固定資産に投資せず、現金化のためのバッファ期間を残してください。 （しかし、銀行の取り付け騒ぎが起こったらどうなるでしょうか？）

55. 今後、仕事でも生活でもますます困難になるでしょう。しかし、良いことと悪いことは相対的な概念であり、私たちにとっては中上位のランクを維持できれば十分です。

2022年は明らかに昨年よりも多くの感情や考えを抱いています。

昨年は製品そのものに重点を置きましたが、今年はビジネスそのものに重点を置きます。昨年は根底にある論理にもっと注意を払いましたが、今年は実際の状況にもっと注意を払います。

高い所に立って、もっと多くのことを行い、もっと多くのものを見てください。ほこりの中に隠れて、もっと考え、もっと書きなさい。変わるのは認知と意思決定であり、変わらないのは投資と集中です。

動き続けましょう。面白いことが起こります。

王海、パブリックアカウント: 『Everyone is a Product Manager』のコラムニスト、王海。製品の成長とビジネス モデルに関する詳細な調査を行っている NetEase の製品エキスパート。

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