ライブストリーミングとショート動画販売（ライブストリーミング VS ショート動画販売、勝者は誰？）

ライブストリーミング VS ショート動画販売、勝者は誰？

「最もホットな新参者」ライブストリーミングeコマースと「明日の到来」ショートビデオの間で、トラフィックと収益化の競争で目立つのは誰でしょうか?

3年間の急速な発展を経て、ライブストリーミング電子商取引は多くの優れた人材を輩出し、次々と富を生み出す神話を生み出しました。ここで一つ一つ例を挙げることはしません。正直に言うと、私は中国で最初の実践者の一人として、3年半にわたって抖音と快手を追い続け、何度も浮き沈みを経験してきました。私は一部の人々の富にとても嫉妬します。

私は快手工業の産業ベルトと情報フロー事業に約3年半携わってきました。 Douyin の Qianchuan が初めてリリースされたとき、私もエージェントになり、その恩恵を受けました。 100元を投資して、ライブ放送室に1万人がオンラインで参加した時の感覚を今でも覚えています。すごくかっこよくて、生放送室の売上が急上昇しました。

2020年末に、第二類型のeコマース（ショート動画販売）に触れ、新たな世界を発見しました。ショートビデオモデルは、アンカーの質や生放送室の雰囲気に左右されず、共同アンカーやアンカー、現場コントロールの協力も必要ないと感じています。多額の費用を節約でき、そのお金をすべて広告消費に投資することができます。出荷量は少なくありません。個人的には、それは順調な道だと思っています。

今日は、「ライブストリーミング電子商取引」と「ショートビデオ販売」の今後の発展動向について簡単にお伝えしたいと思います。

タオバオ、JD.com、ピンドゥオドゥなどの「電子商取引+ライブ放送」モデルに加えて、DouyinとKuaishouに代表される「ショートビデオ+電子商取引」モデルによるライブ放送トラックでのショートビデオ電子商取引もあります。

Pinduoduo、Tencent Weishi、Xianyu、Xiaohongshuの参入により、オリジナルのライブ放送トラックは混雑し、競争はより激しくなりました。

個人的には、ショート動画はトラフィックの入り口であり、ライブ放送はコンバージョンのターミナルであり、この2つは互いに補完し合っていると考えています。そのため、多くの初心者がアカウントを開始するときは、まず短いビデオを撮影してホームページを埋めることを当社の運用講師は推奨しています。

短い動画は、ライブ放送のウォーミングアップやトラフィックの誘致、ライブ放送コンテンツの補完、ユーザーの断片化された時間を埋める上で大きな役割を果たしていると言えます。

以前、2019年のソーシャルマーケティングパイオニアサミットで、タオバオライブの店員であり、タオバオライブの上級運用専門家であるJian Rou氏は、ライブストリーミングのトレンドは短い動画であると述べました。現在、ショートビデオ分野はライブストリーミング電子商取引を補完する役割を主に担っています。

さらに、物販経済は実は一種のファン経済なので、プライベートドメイントラフィックの構築も非常に重要です。短い動画は、企業のトラフィックプールを構築するための長期的な方法です。

TiMi Video の創設者である TiMi 氏も、ライブストリーミングとショートビデオは互いに補完し合うと考えています。短い動画は消費者を満足させますが、ライブストリーミングは、ライブストリーミング自体にトラフィックがないため、コンバージョンを向上させるためだけに使用されます。彼はまた、黄金の三角形のレイアウトを提案しました。

• ショートビデオ - フロントエンド: ショートビデオの露出、ファンの追加、収益化
• 電子商取引プラットフォーム - ミッドレンジ: ライブストリーミングの没入感がショッピング体験とコンバージョンの鍵
• WeChatプライベートドメイン - バックエンド：リピート購入とスーパーユーザーの蓄積のためのプライベートドメイン（簡単に試さないことをお勧めします）

リンクモード

ライブストリーミングと比較すると、短い動画はコンバージョンパスが長く、ユーザーの定着率を高め、定着率を高める役割を果たす可能性が高くなります。そのため、ショート動画は、一般のトラフィックを獲得したり、人気の動画を作成したり、草を植えてeコマースプラットフォームにトラフィックを誘導したりする場として活用されています。

電子商取引プラットフォームでのライブストリーミングを通じて収益化を実現し、ライブストリーミングプロセス中にIPを通じて信頼を構築し、正確なトラフィックをWeChatソーシャルネットワーキングに転送し、WeChat上の商人向けのプライベートトラフィックリバーを作成します。

このとき、プライベートドメイントラフィックの運用能力が非常に重要になります。その本質は、一度の獲得を複数の取引やコンバージョンに変換できるかどうかです。

さらに、短い動画コンテンツは、ライブ放送のウォーミングアップやトラフィックの獲得だけでなく、ライブ放送コンテンツをより良く補完し、ユーザーの断片化された時間を埋めることができ、それによってユーザーの粘着性とプラットフォームのアクティビティをより良く改善することができます（動画コンテンツが高品質であれば、直接添付して販売することもできます）。

まとめると、ショートビデオプラットフォームは現在、トラフィックは過剰だがコンバージョンが不十分であり、一方、ライブブロードキャストプラットフォームはコンバージョンが優れているが、トラフィックのボトルネックが発生している。ショートビデオによる商品販売はまだ初期段階ですが、このような巨大なユーザーベースにより、さらなる発展への道が開かれました。

今後は、トラフィックとコンバージョン率の両方を兼ね備えた企業が勝利する可能性が必然的に高まるでしょう。

「ショート動画販売」のトレンドの中で、企業はどうすれば収益性を達成できるのでしょうか?

「ショート動画＋eコマース」が商品販売のスタンダードに。

• ビジネスの観点から

2021年のモバイル側と比較すると、小売業者はソーシャルプラットフォームとビデオプラットフォームへの投資に積極的になっています。動画プラットフォームの中でも、ショート動画は非常に人気があります。現在、当社産業地帯の商人の68％が当社を投資対象とみなしています。

• 消費者の視点から

2021年下半期、ショート動画ECを通じて転換された消費財の種類の割合は、アパレル46％、日用化学製品45％、食品・飲料38％、デジタル電子製品33％、家電24％、ゲーム16％、インターネットサービス14％、旅行14％、母子用品8％、自動車8％となっている。

現在、ショート動画がもたらすトラフィック配当の第一波は、主に衣料品、美容（日用化学製品）、スナック、3Cカテゴリーに分布しています。では、来年はどのカテゴリーが短編動画のトレンドを活用できるのでしょうか?

ビデオ会社の創業者であるTiMi氏は次のように語っています。 「ショートビデオは、フロントエンドでコンテンツを作成し、バックエンドで取引を完了するプラットフォームであるため、eコマース業者はショートビデオ、特に視覚的なプレゼンテーションに適したビデオを作成するのに適しています。将来はビデオシーンがすべてになるからです。」そのため、紳士服、マザー＆ベビー、ジュエリー、翡翠などのカテゴリーは来年、トラフィックの伸びが期待できます。

TiMi 先生はまた、電子商取引の人々が直面している最大の課題は考え方の変化であると述べました。マーチャントは、トラフィック運用の考え方からコンテンツ革新の考え方に切り替える必要があります。あるいは、両方の思考能力を同時に持つ必要があります。そうしないと、より大きな課題に直面することになります。

一方、電子商取引市場における競争が激化するにつれ、プラットフォームの顧客獲得コストはますます高くなり、大手電子商取引プラットフォームは顧客獲得チャネルの拡大に熱心になっています。

「ニューリテール」のオフラインレイアウトに加えて、ショートビデオは自然なエンターテイメント性と話題性によりすぐに注目を集めることができ、新しいトラフィックの入り口になります。さらに、現在、ショート動画の顧客獲得コストは、Taobao などのプラットフォームよりもはるかに低くなっています。

2019年、ショート動画電子商取引業界のユーザー規模は着実な成長傾向を維持しました。では、商人はDouyinとKuaishouという2つのプラットフォームのどちらを選択すべきでしょうか?

• マーチャントのターゲットオーディエンスの観点から見ると、ターゲットオーディエンスが第1層および第2層都市の消費者グループである場合、Douyin のターゲットユーザーはより適合します。ターゲット層が沈下市場の消費者層であれば、Kuaishou のユーザーとのマッチングはより高くなるでしょう。

• 商品を販売する主な利点の観点から見ると、 Douyin の利点はクリエイティブ コンテンツを通じて商品を販売することであり、これは「消費者 + コンテンツ + 製品」モデルです。一方、「旧鉄経済」に焦点を当てた Kuaishou は、主に人による商品の販売に依存しており、これは「消費者 + インフルエンサー + 製品」モデルです。

したがって、マーチャントが強力なコンテンツ作成能力を持っている場合、Douyin が第一の選択肢となるはずです。企業にとって、人々との人間関係を素早く構築し、信頼を築くことが強みとなるのであれば、Kuaishou ライブストリーミングを通じて大きな利益を得ることができるだろう。

今日、短編動画は4G時代の基盤を築いています。 5Gのサポートにより、短い動画におけるユーザーのインタラクティブな体験がより豊かになり、その拡散性が効果的に向上します。

5Gは強力な利点により短編動画業界の発展を促進し、短編動画に新たな小さなクライマックスをもたらすでしょう。今ゲームに参加しないなら、いつ参加するのですか?今後アカウントコストが増加し続けるにつれて、ショートビデオマトリックスの価値はさらに高まります。

最後に、ここまで読んでくださった皆様に、市場に存在する様々なショート動画の養成機関、ライブ放送の養成機関、各種代理店運営会社を信じないようにアドバイスしたいと思います。ほとんどはネギを切っているだけです。本当にこの業界に参入したいのであれば、上司が個人的に関与し、自ら実践することが本当に必要です。困難やトラブルを恐れないでください。