コンテンツクリエイターの運用（有料コラムのコンテンツをどう運用するか？この3つのポイントをうまく活用すれば月10万元稼ぐことも可能）

有料コラムのコンテンツを操作するにはどうすればよいですか?この3つのポイントをうまく活用すれば、月に10w稼ぐこともできます

こんにちは、みんな！私はMomselfのToutiaoアカウント運営者の夏澤英です。

Toutiaoの有料コンテンツプラットフォーム「ミリオネアアカデミー」に来て、皆さんとコミュニケーションをとり、学ぶことができてとても嬉しいです。

実は、半年前まで私が担当していた仕事はコンテンツ運用のみでした。 Toutiaoの有料コラムを収益化するという点では、私はまだToutiaoコラムの運営の初心者です。

そこで、Toutiaoのコンテンツにお金を払っている友人たちのトレーニング活動をフォローし、自分自身でも研究と運用を行いました。有料コラムの収入は0から1に増え始め、2ヶ月後には月10万元を超えました。

また、個人のブランドクリエイターであろうと機関であろうと、私たちにこのような素晴らしい収益化の機会を提供してくれたToutiao Content Paymentのパートナーにも感謝したいと思います。

そこで今日お話ししたいのは主にコンテンツ運用についてです。

早速本題に入りましょう。

最初のポイントはポジショニングです。

私の理解するポジショニングとは、実はユーザーの心に印象を残すプロセスです。

もう少し具体的に言うと、ポジショニングとは、他人の心の中でのあなたのイメージ、あなたが占める位置、そして他人があなたをどの程度認識しているかを指します。

では、正確にターゲットを絞ったアカウントを作成するにはどうすればよいでしょうか?

これは実際に多くのオペレーターが混乱することが多い質問です。

Momself の位置づけは非常にシンプルで、英語の「Momself」の意味、つまり「私は母親であり、私自身である」と一致しています。

私たちは「母親」というアイデンティティに焦点を当てた中国初の女性向けセルフメディアです。 「私は母、私は私」をコンセプトに、「母の人生学校」の構築と新しい形の「教育サービス」の探求に取り組んでいます。

この配置を見ると、第一印象は次のようになります。

ママを中心としたコンテンツを制作しているアカウントです。

このアカウントは母親に教育サービスを提供することができます。

実は、私たちが得意としているのは、母親を中心としたコンテンツを制作し、母親の心理的問題、人間関係の問題、職場の問題、子育ての問題などを解決することです。

ポジショニングが決まったら、あとはユーザーポートレートを作成するだけです。すでに一定のファン層がいる場合は、Toutiao のバックエンドからファンポートレートを表示できる場合があります。

Momself のファンのプロフィールが私たちのポジショニングと一致するかどうかを見てみましょう。

まず、男女比ですが、女性ユーザーが 68%、男性ユーザーが 32% で、ほぼ 70% が女性ユーザーです。

2つ目は年齢分布です。当社のユーザーは基本的に25〜50歳の年齢層に集中しています。ここでは基本的に、ユーザーのほとんどが母親であると判断できます。

次に、これらのユーザーが主にどこに集中しているかがわかります。広東省、山東省、江蘇省、北京市、河南省、浙江省、湖北省、四川省、河北省、上海市、基本的に第 1 層、第 2 層、第 3 層の省と都市です。

そのうち、Android フォンのユーザーが約 65%、Apple フォンのユーザーが約 35% です。これら 2 つのポイントは、ユーザーのおおよその消費レベルを判断するのに役立ちます。

最後の 2 つのポイントでは、ユーザーのアクティブ時間と好みのコンテンツを確認します。これにより、ユーザーの読書習慣を判断するのに役立ちます。

もちろん、ファンポートレートについてさらに詳しく調査したい場合は、自社のユーザーを対象にサンプル調査を実施する必要があるかもしれません。たとえば、Weibo に投稿して、ユーザーにアンケートの記入を依頼することができます。

どうやって位置決めをするのかと尋ねる友人もいるかもしれません。

ここでは、自己ポジショニングと自分の強みを探求するためのツールを紹介したいと思います。これはジョハリの窓と呼ばれ、2人のアメリカ人心理学者によって発明されました。

彼らは、「自分が知っていること - 自分が知らないこと」と「他人が知っていること - 他人が知らないこと」という2つの次元に基づいて、人間の自己認識の発見を公開領域、盲点領域、隠された領域、未知の領域の4つの領域に分類しました。

このツールは、実際には自己認識を助ける心理学的なツールですが、ここでは自分自身の位置づけや、自分の強みや利点がどこにあるかを確認するために使用できます。

公開領域: 自分と他の人が知っている情報。

例えば、最近大人気のクリエイターに「ルーク・ウェン」さんがいます。彼が世界の時事問題についてコメントするのが得意だということは、今では分かるかもしれない。陸克文氏も、自分がこの分野で非常によく文章を書いていることを直接認識している可能性があり、これが彼の強みです。そのため、陸克文氏は後にこの分野でより多くのコンテンツを制作し、自分の強みを強調しました。

盲点: 自分が知らないが他の人が知っている情報。

自分の強みがどこにあるのか分からない人もいるかもしれませんので、他の人からのフィードバックを得る必要があります。たとえば、友達の輪の中に「3 つの単語を使って自分を評価してください」というステータスを投稿できます。これは、自分以外の人からのフィードバックを求めることで、自分が気づいていなかった強みを見つける方法です。

隠し領域: 自分は知っているが他人は知らない情報。

たとえば、あなたのプライバシー、好き嫌い、知られていない経験などです。ここには、まだ十分に発揮されていないあなたの才能が示されています。

たとえば、クリエイターは小学校の先生です。彼は生徒を教える過程で多くの個人的な経験を持っているに違いありません。しかし、これは実際には多くの親ユーザーが知らないが、知りたいと思っている経験です。そうすることで、この小学校教師は、自分の指導・教育経験を創造的なコンテンツとして意識的にアウトプットし、自分の長所を最大限に発揮できるようになります。

未知の領域: 自分にも他人にも知られていない情報。

これを発見するのは難しいですが、人間の潜在能力は驚くべきものであることが多いので、意識的に探求して認識し、自分の潜在能力を発見し、それを大きな強みに変えていくこともできます。

ジョハリの窓をベースに、女性専用の成長講座「誰にでも必要なライフマネジメントスキル」を特別に開発しました。このコースの講師は当社の創設者である Cui Cui です。

崔崔自身は非常に有能な女性マネージャーです。 23歳で出版社の編集長となり、30歳になる前に上場企業のCEOに就任した。

彼女は豊富な経営経験を持っており、私たちはそれを基にコースを開発しました。半年以上にわたるユーザーリサーチとテストを重ねて、「誰もが必要なライフマネジメントスキル」を制作しました。

このコースは市場によってすぐに良いコースであることが証明されました。現在、Toutiaoでは9,000部以上が販売されており、ネットワーク全体では約30万部が販売されています。

つまり、適切なポジショニングを行い、ターゲット ユーザーを見つけ、ターゲット ユーザー向けの優れた製品を作ることができれば、ユーザーは簡単にお金を払ってくれるようになります。

さて、次は、ポジショニングを特定し、ユーザーポートレートを作成した後、コースを開発する方法について説明します。

これがマムセルフのカリキュラムシステムです。

私たちは母親ユーザーの悩みとニーズに基づいて、4 つのエンパワーメントの方向性を開発しました。

1 つ目はトップレベルの設計です。ここでのコースは思考レベルに重点を置いており、世界を理解し、自分自身を理解し、人間関係を理解し​​、人間関係を改善することを可能にします。

2つ目は、結婚、愛、男女関係、瞑想に関するコースなど、人生を楽しむことです。

3つ目は積極的な子育てです。親御さんは子育てについてたくさんの悩みを抱えていると思いますので、講座開発ではこのような講座をどんどん増やしていきたいと思います。たとえば、最近最も売れているコースの 1 つは、「Black Dragon Slow Parenting Course」です。

4番目に、問題を解決します。母親は職場や家庭で必ず多くの問題に直面しますが、私たちは母親の多くの問題を対象としたコースも開発しています。

これは私たちの一般的なコースシステムであり、皆さんにとって刺激となることを願っています。

次のポイントは、商品の販売方法を教えたいということです。内容としては、比較的一般的な数式をいくつか紹介します。

これは私が洗練させた大まかなコンテンツ説得ロジックです。これは、記事やビデオを含む一般的なコンテンツにも適用されます。

まず、問題点を明らかにする必要があります。例えば、母親の中には、家で子供の世話をすることにとても疲れていて、現状から抜け出してお金を稼ぎたいと思っている人もいます。これは母親にとって痛いところだ。

2つ目は、破壊的なポイントを与えることです。私たちは母親の認識に微妙に破壊的なポイントを与え、彼女には常に選択する権利があることを伝えます。彼女は母親のアイデンティティによって制限される必要はありません。彼女には、外へ出て働くことや、ビジネスを始めることなど、多くの選択肢があります。

3番目に、実用的なアドバイスをいくつか与えます。母親が仕事に出かけるときは、赤ちゃんの世話という問題を解決しなければなりません。ここにいくつかの解決策を示しますが、母親が問題を完全に解決するのを助けないように注意してください。いくつか覚えておいてください。

4 番目で最後のステップは、いくつかの重要なメソッドを保持し、それらを餌として使用して、ユーザーをコース変換に誘導することです。たとえば、私たちはコースの中で母親たちに重要な就職指導や職場で重要なスキルを提供しますが、料金も高くありません。マザーユーザーは学習のために購入を検討できます。

この説得ロジックは現在、コンバージョン コンテンツの作成でより頻繁に使用される形式ですが、最適なものではない可能性があります。ご参考までに。

それでは、「誰もが必要とするライフマネジメントスキル」コースのビデオ事例をご紹介します。

まず、第1部では、実際に少しサスペンスを仕掛けたり、テーマを紹介したり、具体的な事例を説明したりしました。

第二部では、状況ドラマの形で提示される問題点を示します。

パート 3 では、問題点の原因を具体的に分析し、誤解を説明し、問題点を示しました。

第 4 部では、状況ドラマの具体的な事例と組み合わせて実用的な情報を提供し、ユーザーが問題を解決できるようにします。

最後は要約です。

これはコース内のビデオなので、ユーザーのコンバージョンを導くためのアクションは刻まれていません。実際、ハイライト短編映画を作りたい場合には、ガイダンス部分を追加する必要があります。

さて、ポジショニングとコンテンツについて私が言いたいことは以上です。

最後に、

実際、私自身もコンテンツオペレーターとして、各プラットフォームの操作方法やゲームプレイに精通することが習得すべき最も重要なスキルの 1 つです。 Toutiao、WeChat公式アカウント、Weibo、Zhihu、Douyin、Kuaishouなどのコンテンツプラットフォームには、実際にはすべて独自の遊び方があります。

みんなコンテンツを作成し、記事を書いて公開したり、ビデオを撮影して公開したりしているようですが、実際にトラフィックとコースのコンバージョンをもたらすのは、このプラットフォームの独自のトラフィック推奨メカニズムであるに違いありません。

実際、今申し上げたプラットフォームはすべて私が運営している、あるいは運営していたものです。現時点で私が最も楽観視しているのは、まさに今日頭条であると言っても過言ではない。 Toutiaoのさまざまなチャンネルやプロジェクトの運営チームも、クリエイター向けのサービスやトレーニングの提供に多大な労力を費やしています。

発芽計画、育成計画、青雲計画など、今日頭条有料コラムの長期公式活動に参加できます。活動中の公式トレーニングとQ&A、および多くのキャッシュバック報酬を得ることができます。

母自身は、今日頭条が公式に主催した作戦活動ですでに5桁のボーナスを受け取っている。

皆様の積極的なご参加をお待ちしております！