ベストレに新たなリーダーが就任し、このスナック大手は「突破」できるだろうか？

速報です！ベストール会長の辞任はスナック業界に衝撃を与えた！

3月3日夜、良品普子（603719.SH）は、創業者の一人であり、実質的な支配者の一人である会長兼総経理の楊銀芬が個人的な理由で辞任したと発表した。このニュースは爆弾のようなものであり、瞬く間に経済界に大騒動を引き起こした。前会長兼総経理の楊銀芬氏は個人的な理由で辞任し、後任には深い学識を持つ程紅氏が就任した。

ご存知のとおり、Bestore はスナック業界ではよく知られた会社です。楊銀芬氏の辞任により、同社のその後の発展方向と戦略配置は未知数だ。

では、この経営の大きな変化の背後にはどんな秘密が隠されているのでしょうか?

楊銀芬とベストールの10年にわたる絆

楊銀芬と言えば、彼女はBestoreと深い関係があり、その歴史は2008年に遡ります。創始者の一人として、彼はBestoreの大船の重要な舵手のような存在であり、会社の発展におけるあらゆる重要な節目でかけがえのない役割を果たしてきました。社内の従業員からは親しみを込めて「フェンさん」と呼ばれています。

2010年から2013年にかけて、楊銀芬と楊宏春のリーダーシップの下、Bestoreは急速な拡大モードに乗り出し、収益は5倍以上に成長しました。地域ブランドから全国的に有名なチェーンブランドへと生まれ変わり、全国の友人たちにスナック菓子の小さな幸せをもたらしました。当時、街路や路地を歩いていると、時々梁品埔の店が目につきました。店内の多種多様なスナックが、次々と食通を魅了しました。

2013年に電子商取引の波が押し寄せ、楊銀芬はビジネスチャンスを鋭く捉えました。彼女はチームを率いてBestoreの2番目のベンチャーを立ち上げ、湖北Bestore E-Commerce Co., Ltd.を設立し、電子商取引の分野に飛び込みました。この決断は非常に賢明だった。同年、同社は1億元近い売上高を達成し、良品普子が電子商取引時代に確固たる地位を築くのに貢献した。当時はお菓子のオンラインショッピングが流行っていて、Bestore のオンラインストアはいつも売り切れていたのを覚えています。あらゆる種類のナッツ、ドライフルーツ、小さなビスケットが速達便で全国各地に配達されました。

楊銀芬が提唱する「高品質、高外観、高体験」というブランドコンセプトはBestoreに魂を吹き込み、Bestoreを伝統的なスナックブランドから健康的でファッショナブルな高級スナックブランドへと変革させました。彼の粘り強さのおかげで、Bestore の商品は美味しいだけでなく、パッケージもますます精巧になってきています。ショッピング環境とサービス体験は常にアップグレードされています。 Bestore にスナックを買いに行くのが楽しみになりました。

危機の時に任務を与えられたが、状況を救うことができないのですか?

2023年に楊銀芬氏が会長に就任したとき、Bestoreは前例のない課題に直面していました。 「Busy Snacks」や「Zhao Yiming Snacks」などの大衆向けスナックブランドは、極めて低価格で急速に拡大し、急速に市場シェアを獲得し、Bestoreの高級品としての地位に大きな影響を与えました。当時、道を歩けばこうした量販店が次々と現れ、お菓子を選ぶ客で賑わっていた。価格面での優位性は明らかだったため、梁品埔に大きなプレッシャーがかかった。

困難に直面した楊銀芬は、思い切って急進的な改革を開始した。就任2日目の2023年11月29日には、主要製品300品目を平均22％値下げし、最大値下げは45％に達すると発表した。 2024年上半期までに合計500以上の製品を値下げし、低価格戦略でより多くの消費者を引き付けようとしている。この値下げ幅はスナック業界ではかなり衝撃的で、これでBestoreが再起できるのではないかと皆が期待している。

ブランドの位置づけも「高級スナック」から「天然で健康的な新スナック」へとシフトし、サプライチェーンの「水切り」や店舗拡大も加速しており、これらの措置を通じて激しい市場競争の中で目立つことができると期待している。しかし、現実はベストールに大きな打撃を与えた。

2024年の財務報告予測によると、同社の純利益は2500万～4000万元の損失になると予想されており、第4四半期だけでも損失は6000万元近くに達し、同社の通期業績を押し下げる「最後の一撃」となった。

この損失データは多くの人を驚かせました。かつては繁盛していた良品店がどうしてこのような窮地に陥ってしまったのでしょうか。

実際、注意深く分析すると、価格引き下げ戦略は魅力的に思えるが、一連の問題を引き起こすことがわかります。価格競争の反動が最も直接的な導火線となった。 2024年、同社は新健康食品の研究開発への投資が急増したが、端末販売価格の引き下げにより粗利益率が圧迫された。主力商品「七日生月餅」を例に挙げてみましょう。原材料費は15％上昇したが、販売価格は10％引き下げられた。単一製品の粗利益率は8パーセントポイント低下し、間違いなく会社の利益率はますます小さくなっていった。

さらに、現在のスナック業界の状況を見ると、Bestore の状況を見ると、一方では、大衆市場向けのスナック企業が台頭し、急速に発展しています。一方、かつてBestoreとともに「ネットスナック三大巨頭」の一つであった三リスは、Douyinチャンネルの力を借りて急成長を遂げ、以前の衰退から反転し、2024年の純利益は80％以上増加すると予想されています。

古いものから新しいものへの移行：誰が舵を取るのか？

チェン・ホン氏の就任はベストールに新たな希望をもたらしたが、同社は多くの課題にも直面している。

まず、経営の安定性と継続性が大きな課題です。新しい経営陣は会社の事業や市場環境に慣れるのに時間が必要であり、それが会社の意思決定のスピードや実行にある程度影響を及ぼす可能性があります。競争の激しいスナック市場では、時は金なりであり、意思決定が遅れると、Bestore は多くの開発機会を逃す可能性があります。

第二に、スナック業界の競争環境は大きな変化を遂げました。大量販売されるスナック菓子の台頭により、市場競争はさらに激化している。ミンミンヘンマンとワンチェングループは、この業界の2大企業となりました。 2024年、明明和芬の小売売上高は555億人民元を超え、全国で15,000以上の店舗を展開する。その売上高は、2022年の良品普子のピーク売上高の約6倍です。このような強力な競争相手に直面して、良品普子がどのようにして目立ち、市場での地位を取り戻すことができるかは、成紅が考えなければならない重要な問題です。

さらに、消費者の需要は常に変化しています。今日の消費者は、健康、品質、パーソナライゼーションにさらに注目しています。良品普子は、消費者の支持を得るために、革新を続け、消費者のニーズを満たす新製品を発売し、同時に製品の品質とサービスのレベルを向上させる必要があります。

こうした課題に直面しても、チェン・ホンは準備ができていた。

これからの道はどこへ向かうのでしょうか？

現在、良品朴子は重大な岐路に立っており、今後どのような道を進むべきかが注目されている。現在の市場環境から判断すると、課題と機会が共存しています。

価格競争により、良品普子は利益面で苦境に立たされているが、価格戦略を完全に放棄することはできない。 Cheng Hong は、価格とサプライチェーンの回復力の間の微妙なバランスを見つける必要があります。単に価格を下げるのではなく、サプライチェーンを最適化し、コストを削減し、製品の品質を確保しながら、よりコスト効率の高い製品を提供する必要があります。

チャネルの面では、オンライン チャネルには大きな可能性があり、電子商取引の収益が減少し続けることは許されません。オンラインビジネスへの投資を増やし、ライブストリーミング電子商取引やソーシャルネットワーキング電子商取引などの新興オンラインチャネルを拡大する必要があります。これらはすべて良い方向です。これらのプラットフォームのトラフィックの利点を有効活用し、オンラインインフルエンサー、ライブストリーミングインタラクション、その他のプロモーション形式を通じてより多くの若い消費者を引き付け、ブランドのオンライン影響力を高めます。オフラインストアも無視できません。さまざまな地域の消費特性や市場の需要に応じて、店舗レイアウトを最適化し、店舗の商品タイプや運営モデルを調整する必要があります。

ブランドの位置付けとしては、「新しいナチュラルで健康的なスナック」という方向性は正しいが、さらなる明確化と差別化が必要である。私たちは、健康的なスナックに対する消費者のニーズと問題点を深く理解し、市場の需要に真に応える製品を開発する必要があります。科学研究機関との連携を強化し、先進技術と研究成果を活用して、独自の健康効果のあるスナックを開発することができます。同時に、ブランドプロモーションを強化し、広告、広報活動などを通じて「新しいナチュラルで健康的なスナック」というコンセプトを人々の心に深く根付かせ、競合他社との差別化を図ってまいります。

良品朴子の指導部の交代は、間違いなく大胆な変革だ。楊銀芬氏の辞任と程宏氏の後継は、ベストールにとって挑戦であると同時に再出発のチャンスでもある。これはスナック業界全体にも大きな影響を及ぼします。この急速に変化する市場において、企業は激しい競争で無敵であり続けるために、常に鋭い市場洞察力を維持し、タイムリーに戦略を調整する必要があります。

今後、程宏のリーダーシップのもと、ベストールは困難を乗り越えて再び頂点に立つことができるのでしょうか?高級スナック分野へのさらなる深掘りを続けるのか、それとも新たな道を切り開くのか。一緒に待ちましょう！