海外ブランドマーケティング（海外インフルエンサーマーケティング：ByteDanceのベテランはどのようにして海外でビジネスを立ち上げ、女性服を越境ブランドのトップ100に押し上げたのか？）

海外インフルエンサーマーケティング：ByteDanceのベテランはどのようにして海外ビジネスを立ち上げ、女性服ビジネスをトップ100の越境ブランドの1つにまで成長させたのでしょうか？

SHEINの成功により、多くのファストファッションブランドが海外進出を果たした。ファストファッションは、電子商取引分野で最もホットなレッドオーシャンの一つとして、常に多くのブランド間の競争の焦点となってきました。データによると、世界のファストファッション市場規模は2022年に1,060億米ドルを超え、今後数年間で大幅な成長を遂げ、2027年には売上高1,850億米ドルの市場規模に達すると予想されています。

深セン易思科技が先日発表した「中国越境ECブランド影響力ランキング（2024年第1四半期）」には、3年足らずでSHEIN、Anker、PatPatなどの大手ブランドとともにトップ100リストにランクインした婦人服ブランドがある。中国の女性服ブランドCommenseです。 Commense は ByteDance のベテランである Zhou Jingjin 氏が設立した越境ファストファッション ブランドであることは特筆に値します。

Commenseが所属するXinchao Unlimitedは2021年4月に設立され、同年6月にByteDance戦略投資部やSequoia Capitalなどが主導する投資を受けた。

実は、Commense の背景は単純ではありません。公式ウェブサイトを開くと、同社の紹介を見ることができます。同社のメンバーは、ByteDanceなどの大手インターネット企業、アパレル業界チェーン、越境電子商取引の専門分野から集まっています。独立したオンライン販売プラットフォーム、専門的な開発設計およびバイヤーチームを確立し、国内の高品質なサプライチェーンリソースと正確なオンラインマーケティング手法を統合することで、完全な電子商取引業界のバリューチェーンを構築しました。

コメンスは銀のスプーンをくわえて生まれた。ファストファッションのような危険な分野で、なぜトップ100入りを果たしたのでしょうか? Commenseの海外展開の軌跡を見てみましょう！

Commenseの公式サイトを開くと、ページ全体がファッション性と高級感で満たされています。製品に関して言えば、Commense はデザインやターゲット顧客層において多くのファストファッション ブランドとは異なります。

コメンスは他のファストファッションブランドと同じ費用対効果の高い戦略を採用していません。 SHEINを例に挙げましょう。手頃な価格戦略に加え、豊富な割引活動と完全なカテゴリカバレッジも、高い費用対効果を実現するための重要な手段です。

公式ウェブサイトのレイアウトに関しては、Commense はさまざまな目を引くプロモーション活動に重点を置いていません。 Commense の Web サイトを開くと、ファッション、高級感、シンプルさが第一印象として感じられます。これはまさに Commense が示すブランド姿勢です。

コメンスの商品カテゴリーは、働く女性に必要なトップスとボトムスを中心に分かれており、ドレス、コート、スーツなどが別々に並んでいるのがわかります。ドレスカテゴリーでは、特別な使用シーンを想定した「イブニングドレス」や「バケーションドレス」も別途掲載しています。

Commense のターゲット消費者は、一定の購買力を持つ働く女性であることが分かります。彼らには、さまざまなシナリオに対応できる、信頼できるファッショナブルなスーツ、ドレス、その他の衣類だけでなく、シンプルな購入チャネルを直接提供してくれるブランドが必要です。 Commense は、ターゲット ユーザーを中心とした減算です。

プロフェッショナルな女性は通常、ファッションやシーンの要件に対して高い要求を持っています。 Commense は、ターゲット ユーザーのニーズを満たすために、製品設計とマーケティング戦略を慎重に計画しました。

Commense の製品デザインは、さまざまなシナリオの着用ニーズを満たすために、シナリオベースの作成に重点を置いています。例えば、Commense は働く女性の仕事ファッション、カジュアルな雰囲気、週末の集まり、夜のお出かけなどに適した衣料品を提供しています。

販売チャネルの面では、Commense は主にブランドの独立ウェブサイトの運営に注力しており、他の電子商取引プラットフォームを大規模に展開していません。この独立したウェブサイトは、同ブランドにとって海外の消費者との最も直接的な接点となっている。まず最初に製品/サービスに関するフィードバックを取得し、消費者を正確に分類し、データを収集して適用し、最も制御可能なプラットフォームで新製品をテストすることができます。

他のファストファッションブランドと同様に、Commense もソーシャルメディアを柔軟に活用し、ソーシャルメディア上で積極的にマーケティング活動を展開し、さまざまな KOL やインターネットの有名人と協力してトラフィックを集めています。公開されるコンテンツは主に、推奨事項、製品の展示、ブランドの動向、ファッションのトレンドに焦点を当てています。海外インフルエンサーマーケティングは、ほとんどの海外ブランドが展開しなければならない戦略となっていることがわかります。

ソーシャルメディアマーケティングの面では、Commense は TikTok、Instagram、Facebook、YouTube などの主流のソーシャルメディアプラットフォームに存在し、その運営スタイルは公式ウェブサイトのエレガントで洗練されたイメージに沿っています。

コメンスはインスタグラムでシンプルなスタイルを採用しており、コメンスのアカウントには8万2500人の登録者がいる。 Commense アカウントの内容から判断すると、主に写真と動画の 2 つの形式に分かれます。ほとんどが新製品の写真やコーディネート写真、協力するKOLやインフルエンサーの動画などであり、製品のハイエンドな位置づけを際立たせるためにシンプルなビジュアル表現を採用する傾向があります。

シンプルなデザインスタイルは、製品をより高級に見せるだけでなく、ブランドがエレガントで洗練されたイメージを作り出すのにも役立ちます。これは、ファストファッション市場における彼らにとって重要な差別化戦略でもあります。

Commense は、ソーシャル メディア上で感情的な共鳴を引き起こすコンテンツの公開にも熱心です。短い感情的なテキストを公開し、ブランド製品をリンクすることで、消費者の共感を呼び、感情的なつながりを強化します。同社が公開するコンテンツのデータは、一般的な商品コンテンツよりもはるかに多く、多くの消費者から活発な反応を得ています。

Commense は公式ウェブサイトにソーシャル メディア ゾーン #Commense も開設しました。ウェブサイトにアクセスしたユーザーは、ソーシャルメディアで見たKOLインフルエンサーと同じ衣装を、衣装やアクセサリーも含めてすべてワンクリックで注文できます。

ソーシャルメディアとの連携により、ユーザーにとってショッピングがより便利になるだけでなく、ショッピングの楽しさも増します。 Commenseが海外のソーシャルメディアを非常に重視していることもわかります。

コメンスの成功を観察すると、そのブランドの核心は、マスマーケット戦略に真っ向から飛び込むのではなく、セグメント化されたルートを取り、ブランドの中核グループを働く女性に位置付けることにあることがわかります。近年、好調な発展を遂げている海外のファストファッションブランドを観察すると、主要カテゴリーの下にあるサブカテゴリーに共通点が見つかります。 Commense は品質と感情の組み合わせにも重点を置いています。同社のソーシャルメディア戦略は、ターゲット消費者の好みに沿ったものであり、熾烈な競争の市場で目立つためのより独特な方法となっています。

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