華漢ブランド計画（ブランドリビングルームインタビュー：2年で桐郷ブランドを急成長させる方法）

ブランドリビングルームインタビュー：桐郷ブランドはどのようにして2年間で急成長したのか？

二人っ子政策の緩和により、「二人っ子」経済は今後間違いなくホットな消費市場となり、ますます多くの産業がこの市場に集まることになるだろう。同様に、親子農場は、子供の成長のための自然な教室として、レジャー農業業界で最も顕著で効果的な市場セグメントの 1 つになっています。

同時に、親子産業がますます大きくなるにつれて、人々の選択肢はますます増えていきます。現時点では、優れたブランドは間違いなく消費者の選択の指針となり、企業にとってのお守りとなります。

9月第1週、中国観光協会親子旅行・青少年キャンプ支部の秘書長で桐郷市総経理の張琳琳氏が、河南省で初めて開始されたラジオブランドIPインタビュー番組「ブランドリビングルーム」のスタジオにゲストとして招かれた。張氏は、桐郷の設立、ブランド構築、経営手法、ビジネスモデルなどのテーマについて主催者と詳細な対話を行った。共通の意見交換や議論を通じて、多くのビジネス上の知恵と刺激が生まれました。

写真は張氏がインタビューを受けている様子。インタビューの要約は次のとおりです。

桐郷 - このブランドを創設した当初の意図は、都市化が急速に進むにつれて、都市での生活が子供たちの成長に役立たないのではないかと密かに懸念し、次世代にとって意味のあるプロジェクトを実施したいと思ったことです。これが、私たちが桐郷を「桐郷」と名付けた理由であり、私たちの桐郷キャンパスがすべての子供たちにとって幸せに成長できる第二の故郷となることを願っています。

「自然な教育、気配りのある交際。」これは、私たち桐郷ブランドが常に提唱し、実践してきたコンセプトです。 2016年から今日まで、桐郷の現在の成果と利益は、親子旅行、自然教育、親子関係の修復に重点を置くという当社の当初の意図と切り離せないものです。また、当社は中国全土で桐郷ブランドのコンセプトを推進したいと考えています。すべての子どもと親が、本当に「自然の中を歩くことから、自然と一体になること」を実現しましょう。

司会者：桐郷市のエリアを最初に選定する際には、どのような点を考慮しましたか？

Xinzheng を選択するにあたり、主に 3 つの考慮事項がありました。

まず、Tongxiang は最初にサイトを選択する際に、多くの市場調査を実施しました。鄭州の消費習慣を研究し整理した結果、当時、鄭州南部の郊外地域としての発展は市場でまだ比較的空白状態であったことが判明しました。

第二に、私たちが農地でプロジェクトを行うことを選んだのは、主に党中央委員会の農村振興の呼びかけに応えるためであり、地方政府も非常に協力的です。企業として、少しでも地方創生に貢献できることを大変嬉しく思っております。

3つ目：私たちが選んだ桐郷遺跡は、北里港文化遺跡に近いです。農業拠点公園として、8000年の歴史を持つ農耕文化遺跡に隣接し、壁の外にある「学校」で子供たちがより現実的で具体的な「中国農耕文化教育」を受けられることを心より願っています。

司会：桐郷の公園のセクションと内容は何ですか？

ここで簡単に紹介させてください。当園の桐郷公園は総面積521エーカーです。農業と観光の受け入れで構成され、具体的にはハードウェア設備、ソフトウェアコース、創造活動の 3 つの部分で構成されています。これも私たちと普通の景勝地との最大の違いです。私たちは「観光＋教育＋農業」というモデルに基づいて運営しています。ハードウェア面では、食用花畑、親子スポーツ芝生、無電源公園、田舎の動物園という4つの主要なテーマ商品体系があります。観光の6つの要素である「食事、宿泊、交通、観光、ショッピング、エンターテイメント」において、あらゆる親子家族のニーズを満たすことができます。親子教育の面では、主に自然教育システム、農業文明システム、身体知能訓練システム、21世紀に不可欠な資質の4大カリキュラムシステムの3大教育システムを立ち上げました。創造的な活動の面では、親と子の本当の交流を可能にするために、毎月、四半期ごと、フェスティバルごとに特別な活動を開始します。例えば、今年で3回目となる「童話カーニバル」も「親子レインボーラン」をテーマにしており、リスナーの皆様のご参加をお待ちしています。

司会：無動力アミューズメント施設とはどのような設備でしょうか？

非動力型遊戯施設は、近年市場に投入されている子供向けの新しいタイプの遊戯施設です。定義上は娯楽施設の一種ではありますが、電気やガスなしでは運営されません。むしろ、走る、ジャンプする、登るなどの子供の自然な活動を中心に開発された娯楽プロジェクトです。子供向けの大規模な娯楽施設の楽しさと興奮と比較して、非動力施設はより安全で自然であり、子供たちに素朴な幸福をもたらします。こちらも弊社桐郷が推進する注目商品です。

Tongxiang が言及したコースはコンセプトコースですか、それとも実際のコースですか?

これは実際のコースであり、実際のコースの成果は「教育+観光」リンクで開発されます。たとえば、私たちの桐郷市の21世紀質の高い教育コースは、海外のキャンプ教育界から私たちのコース開発チームが導入した教育コンセプトです。子どもの個性的な魅力、リーダーシップ、チーム意識など、総合的な資質を高めることができるコースです。小さなチームに分かれて公園で課題をこなさせるなど、シンプルな方法で子どもを教育することもできます。このプロセスの間、私たちのインストラクターとメンターは子供たちにやり方を段階的に教えるのではなく、チームの助けを借りてタスクを完了する方法を見つけられるように子供たちを段階的にゆっくりと導きます。これは子供たちの基本的な識字能力の向上です。

農業コースも私たちの桐郷の特別コースです。他の公園での摘み取りとは異なり、当園では専門チームの研究開発を通じて摘み取りを単なる体験にとどまらず、当園の農業講座の「芸術と労働」システムの講座にもし、子どもたちが体験を通じて本当に知識を学べるようにしました。

司会者：桐郷市の他の地域における発展状況はどうなっていますか？

2016年に鄭州に設立された桐郷親子農場は、実は私たちの最初の公園でした。 2017年と今年、私たちは桐郷親子公園をさらに4か所に輸出しました。その一つが、中国東北部最北端の南翁河湿地風景区にある桐郷森林キャンプです。 3歳から12歳の子どもがいる親子家庭をターゲットにした鄭州親子農場とは異なり、8歳から16歳の若者をターゲットにしている。キャンプのほとんどは7日間かそれ以上で、コースは動物観察や野生でのサバイバルコースが中心だ。 3つ目のプロジェクトは、青海省のトゥチャ族文化公園で、美しい青海の自然景観と文化的優位性を十分に活用して、研究と学習コースを実施します。 4つ目は済源の茶園で、ここでは茶文化と中国文化の親子公園を作ることに重点を置いています。

司会者：鄭州桐郷の経営状況はどうなっていますか？

運営開始から2年間、桐郷の顧客基盤は春と秋には主に幼稚園児と親子連れの家族で構成されていました。公園は主に団体客を受け入れており、毎年5月1日、国慶節、春節には大規模なお祭りイベントが開催されます。同時に、この公園では毎年冬と夏のキャンプも開催しています。これが私たちの主な活動形態です。運営面では、月曜日から金曜日までは主にチーム向け、週末は主に個人観光客向け、休日も主に個人観光客向けとなっています。ウィンターキャンプとサマーキャンプは主に冬休みと夏休みに行われます。

司会者の質問: 桐郷市の将来の発展計画は何ですか?

桐郷は北京華漢旅行文化グループの製品です。先ほども申し上げましたが、私たちは自然教育と丁寧な付き合いという理念を全国に輸出していきたいと考えており、自己投資と自己構築に加え、今年はブランドフランチャイズも開始しました。今年は、中国観光協会親子旅行・青少年キャンプ支部の事務局長も務めるという栄誉に浴し、協会や企業の力も活用してこの事業を推進していきたいと考えています。桐郷は今年9月にブランド合弁モデルを正式に立ち上げた。

桐郷市は、共同建設と共有の利点をより有効に活用するため、自社の研究開発能力、企画・設計能力、マーケティング革新能力、管理・運営能力、成長を続けるリソースプラットフォームの優位性を活用し、「桐郷ブランド合弁モデル」と呼ばれる親子・研修旅行の合弁事業を開始した。

桐郷の「3段階」ブランド提携モデルの紹介

桐郷市は、18年間の観光産業の企画・設計の蓄積と3年間の実際の公園運営を経て、親子・研修旅行に関する10のデータベースを構築しました。研修旅行コースデータベース、親子旅行フェスティバル活動データベース、親子・研修旅行施設・設備データベース、親子旅行市場分析データベース、研修旅行政策と産業発展フロンティアデータベース、親子・研修旅行公園計画データベース、親子・研修旅行公園設計データベース、親子・研修旅行マーケティングデータベース、親子・研修旅行公園管理システムデータベース、親子・研修旅行運営人材育成データベースです。

同時に、桐郷には親子や研修旅行のための研究開発、実務、サービス担当者が約100名おり、複数の職業、複数のスキル、効率的なコラボレーションを備えたエリートチームを形成しています。桐郷市は中国観光協会親子旅行と青少年キャンプ支部の議長組織として、巨大な産業共同建設と開発のエコシステムを確立しました。

桐郷ブランドの合弁モデルには3段階の戦略マップが含まれている

最初のステップは「桐郷アフィリエイト会員」になることです。

同園は桐郷市を理解・調査し、双方の相互評価を徹底的に行った後、「桐郷市準会員」となることを申請した。

桐郷は毎年、主に以下の15の合弁事業サービスを会員に提供しています。

1. 桐郷の専門家による現地指導1回。現地での検査、コミュニケーション、診断、改善・開発提案の提供などが含まれます。

2. 会員組織に「桐郷連盟会員」ブランドの使用を許可する。

3. メンバーユニットが独自のメディアマーケティングマトリックスを確立できるよう支援する。

4. 会員ユニットにTongxiang Marketingのソフト記事およびその他の知的財産コンテンツの使用を許可する。

5. 会員に3つの主要なフェスティバル活動計画を提供する。

6. 10の研修コースを提供する。

7. サマーキャンププログラムを1つ提供する。

8. 冬季キャンププログラムを1つ提供する。

9. 業界発展報告書を1件提出する。

10. 親子・研修旅行向け製品イノベーションレポートを提供する。

11.1名様が親子・研修旅行指導者研修に無料でご参加いただけます。

12.1名が中国観光協会親子旅行と青少年キャンプ支部の年次サミットに無料で参加します。

13. 公園の独自商品を「子どもの故郷の贈り物」オンライン販売システムに登録することを推奨する。

14. 桐郷会員カードの全国販売ネットワークに参加する。

15. 公園責任者は「子ども村長」として、加盟会員ユニットの拠点を全て無料で訪問・視察することができます。

「桐郷連盟会員」になるには、協力園区は年間協力費1万2800元（12万800元）を支払い、両者間の協力協定を遵守する必要がある。

第二段階は、桐郷市が加盟部隊と協力して活動することです。

桐郷市は、関心のある会員団体向けに、勉強会や親子旅行フェスティバルのイベント企画、マーケティング企画、レセプション企画、管理企画などをカスタマイズし、運営や実施について会員団体を指導します。桐郷は営業利益に基づいて手数料を受け取ります。

会員組織が桐郷市に親子旅行や研修旅行フェスティバル活動の企画と実施を委託する意思がある場合、桐郷市は専任の作業グループを現場に派遣し、協力組織のチームを率いて活動の実施計画、マーケティング、会場レイアウト、受付、管理、緊急対応などのタスクを完了することができます。この委託運営モデルでは、桐郷市が4名のスタッフを派遣し、活動収入から利益を分配します。

3番目のステップは、桐郷会員制度の地域統合と運用です。

桐郷市は、会員組織が集中している地域で、統合運営モデルの模索を組織し、地域運営本部を設置して、地域会員組織の運営活動計画、宣伝、市場チャネルの構築、観光客の誘導などの業務を担当します。桐郷は統合された各運営メンバーユニットの営業利益を共有します。

上記の3段階の戦略マップを通じて、桐郷市とその傘下メンバーユニットは、共同建設と共有の完全な関係を確立し、中国の親子旅行、研修旅行、青少年キャンプ産業をより迅速かつより良く発展させるために協力してきました。