ワインと飲料のブランドマーケティング計画（ワインブランドのブランドマーケティングの実施方法）

アルコール飲料ブランドのブランドマーケティングのやり方

アルコール

ワインは文化を伝えるものであり、人々のコミュニケーションのツールでもあります。中国のワイン文化はさらに奥深く広範で、あらゆる規模の中国のワインブランドにインスピレーションを与え、創造しています。まさに百家争鳴、百花繚乱の時代です。

「国酒」茅台酒の価値を知り、ブルークラシックの青い海を知り、江小白の優雅さを知りましょう。このワイン市場は非常に活気があり、激しいようです。しかし、巨大な消費者層、多様なワイン文化、革新的なカテゴリーとシナリオにより、多くのワインブランドが誕生しました。

私は多くの人にとても愚かな質問をしてきました。「なぜお酒を飲むのですか？」理由を説明するのは難しいです。ここには、まるで白紙のように、想像の余地が非常に広く豊かです。描き方次第です！

ここで、その意味合いとアイデアで皆を刺激する企画事例を取り上げてみましょう。成功例か失敗例かは、市場環境が変わってからでは、成功も失敗も語るに値しません。鍵となるのは、想像の空間の中に謎を見つけられるかどうかです。もしかしたら、あなたは次の江小白になるかもしれません。

1. 夢への航海の位置づけ

当時、当社はライスワイン（純米酒の一種）を通じて地域市場のトップブランドとなっていました。私たちは新たな市場の成長ポイントを必要としており、多くの調査とインタビューを経て、中国市場を発見しました。中国人は世界中にいますが、特に広東省には世界中の中国人のほとんどが集まっています。中国人は成功を目指して世界各地を旅しますが、中国世界には中国人専用のワインは存在しません。

この考えに基づいて、私たちは特に中国の人々が飲むためのワインを作りたいと考えており、これがブランドの位置付けです。 「中国人がいるところには中国酒がある」というのは間違いなく最高の表現です。このポジショニングに適切な理由と、なぜ中国人がこのワインを飲むべきなのかを説明する方法!それが中国のワインであり、中国人がそれを飲むと言うのは説得力がありません。

「人民の心を掴む者は世界を掴む」というポジショニングは顧客の心を基本とし、中国人の心は夢を追い求めることです。中国人は自らの夢のために戦い、自らの夢に向かって航海するために自らの国と故郷を離れます。 「夢に向かって航海に出よう、元航ブランドの中国ワイン。」当社のポジショニングステートメントは際立っており、このワインを中国ワインとして位置付ける本当の理由を見つけました。

良い戦略としては、まず私たちのブランド名「Yuanhang」を使用し、次に視覚的なハンマーとして「海を渡る」中国人をうまく表現する Yuanhang のロゴを使用することです。既存のリソースを借りて新しいプロジェクトに統合するのも良い方法です。適切に配置された釘と視覚的なハンマーが完璧に統合されると、驚くべきパワーを生み出すことができます。

2. 新しいシナリオを使用してポジショニングの意味を解釈する

新たなシーンを見つけて表現することは、中国の顧客にワインを飲ませることです。ワインの香りで表現したり、歴史を掘り下げたりすることはしません。それは私たちの強みではないし、お客様に購入してもらえる可能性も低いからです。この点に関しては、私たちは江小白から多くのことを学びました。多くの人がお酒を飲む理由は、自分の「感情」を表現するためです。

私たちの立場は、中国人民の夢を背負って夢に向かって航海することであり、それは中国人民自身が表現する必要のある「感情」でもあります。新しいシーンを通して「感情」を表現します。

故郷を離れて船で出れば、あなたはすぐに中国人になります。元航の中国ワインを一杯飲みながら、夢の航海に出かけましょう。

皿洗いが大変なときや、外国で働くことに疲れたときは、一人で柵に寄りかかって中国酒を飲みながら異国の月を眺めることもできる。

数人の中国人の友人と集まり、中国ワインを飲みながらおしゃべりしましょう。

懸命に努力して夢が叶ったら、中国酒を一杯飲んで祝いましょう。

海外の友人をもてなすときは、中国ワインを一杯飲みましょう。

中国系コミュニティが集まるときは、中国ワインを一杯飲みましょう。

中国人として、私たちは皆、こうした経験を持っています。シーンの解釈を通じて、中国人の心の中の火花が燃え上がり、酒を飲む気分が非常に高まります。現時点では、私たちは夢のためにグラスを上げるだけです。

3. 夢を世界に届けよう、私たちは遠くへ航海しなければならない

元航ブランドの中国酒は中国国内で人気が出るだけでなく、中国人の足跡をたどり、彼らの夢を世界各地に届けていくはずです。

そこで、私たちは一連の活動を計画しました。

中国代表を招いて試食会！これらの中国代表者を通じて、中国系コミュニティ内で効果を発揮するためのコミュニケーション起爆剤が形成されました。

各地の中国商工会議所にワインを送り、各地の中国商工会議所に元航ブランドの中国ワインを宣伝してもらい、各地の中国商工会議所の権威と影響力で販売を促進します。

製品ラインナップに関しては、中国各地の人々の嗜好の違いを考慮し、「素朴な甘さ」と低アルコール度数が求められる代表的なワインカテゴリーに注力しています。他のフレーバーは、これを中心として開発され、良い記憶のシンボルとなることを目指しています。つまり、この「ワイン」を見ると、夢に向かって航海する中国人の価値観を表す元航中国ワインを思い出すでしょう。

私たちは、世界各地の中国人著名人の成功事例のビデオを制作し、さまざまな場所で講演を行い、商工会議所の会議と組み合わせて、モチベーションを高める事例を通じて中国人を鼓舞し、中国人の力を結集します。

成功は夢を追い求める人だけに与えられる。ワインは感情や願いを表現するために使われますが、なぜ人々は故郷を離れるのでしょうか?それは彼らの夢を追い求め、彼らの闘いのために遠くへ航海することです。中国人がいるところには、中国ワインがある。