ブランド農産物販売（農産物を「よく育つ」から「よく売れる」に変える農産物ブランドマーケティング10の戦略）

農産物を「よく育つ」から「よく売れる」へと導く農産物ブランドマーケティングの10の戦略

「武昌米」「広西ミカン」「西湖龍井茶」「涪陵漬物」「ニュージーランドキウイフルーツ」…これらはいずれも一般の人々に親しまれている有名な農産物ブランドです。スーパーマーケットに行って農産物を選ぶ場合、基本的にこれらの有名ブランドが第一選択肢になります。

ブランドは農産物の販売に大きな影響を与えます。中国では農産物の販売市場は大きいが、供給市場も大きい。特に近年、国や地方自治体は特産農産物の開発を重視しています。 「一村一品」「一郡一産業」というところも数多くあります。しかし、良質な特産農産物を「育てる」後、いかにして「売れる」かが、多くの政府や企業を悩ませる問題となっている。

例えば、お茶のブランドといえば、「西紅龍井」、「信陽茅軒」、「武夷山大紅袍」などが思い浮かびます。これらのブランドのお茶の販売量も驚異的です。しかし、中国にはお茶の栽培に適した地域がたくさんあります。長江流域の多くの県や市では、お茶を主要農業産業として発展させてきました。同社の製品の多くは品質が優れているものの、ブランド力が十分ではないため、原産地周辺の狭い範囲でしか販売できなかったり、大手ブランドのOEMとなることしかできなかったりする。

したがって、特にインターネット時代においては、農産物のブランドマーケティング戦略を革新することが非常に重要です。従来とは異なるアプローチをとることで、消費者の農産物に対する差別化された需要を捉え、農産物の独自の品質と位置付けを消費者に広めることができ、特産農産物の認知度を高め、伝統的な農産物市場から抜け出し、市場シェアを拡大​​するのに役立ちます。

以下は、従来のマーケティングと革新的なマーケティングのトップ 10 戦略をまとめたものです。あなたにぴったりのものが見つかるといいですね。

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伝統的なマーケティング戦略

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オフラインマーケティングネットワーク

農産物の産地のサービス圏内の主要都市に農産物直売店を多数開店します。カルフールやウォルマートなどのスーパーマーケットやハイパーマーケットに、農産物とスーパーマーケットを結びつける特別なカウンターが設置される。さらに、オフラインマーケティングシステムを改善し、産地内外の市場間の相互接続を促進します。

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農産物の展示・販売

農業展示会は、商品の宣伝やプロモーションにおいて、他のメディアにはない利点があります。現場での展示や販売を通じて、一般消費者を引き付けるだけでなく、大規模な農産物バイヤーを集めることもでき、大きなプロモーション効果が得られます。

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外部広告

原産地の衛星テレビやCCTVの「農業・農村・農民特集」などの番組で5～10秒の広告を掲載する。農産物の産地のサービス圏内の主要都市では、屋外広告、地下鉄広告、車体広告、空港広告などの宣伝手段を最大限に活用し、農産物の知名度を高めます。

一般的に、特産農産物はターミナル店、見本市、広告を通じて宣伝されます。これにより、一般消費者がブランドを迅速かつ正確に識別することが困難になり、ブランドの影響力が小さくなります。

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革新的なマーケティング戦略

モバイルインターネットの時代では、ユーザーの消費習慣や嗜好は劇的に変化しました。従来のマーケティングは、1980 年代や 1990 年代生まれの人々が主流を占める消費者市場にはもはや適していません。 COVID-19パンデミックの影響と相まって、インターネットでの消費パターンは爆発的なトレンドに入り、多くの高品質の特産農産物に悪循環から抜け出す機会を与えています。

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オンライン販売プラットフォーム

Taobao、JD.com、Pinduoduo、Suning.comなどの電子商取引プラットフォームを最大限に活用してオンラインマーケティングを実施し、マーケティング投資を増やし、直接販売とオンライン販売を完全に組み合わせます。市場に影響力を持つトップアンカーを選出し、生放送を通じて農産物の宣伝を行います。

2020年の農民収穫祭期間中、タオバオは「千都市万店が収穫を祝う」イベントを立ち上げ、3万の商店と協力し、42のテーマイベントと100万回の農産物ライブ放送を通じて、中国向けに1000億レベルの農業ブランドを創出しました。

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デジタル農産物展

2020年は新型コロナウイルス感染症の流行の影響により、展示会活動も一定の影響を受け、さまざまなオンライン展示会やデジタル展示会が登場しました。今後、農産物のオンライン展示会の機会を捉えることは、農産物のマーケティングとプロモーションの大きなトレンドとなるでしょう。

2020年12月25日、広東省農業農村部と広東省人民政府香港マカオ事務弁公室が主催する第11回広東省現代農業（オンライン）博覧会と2020年広東・香港・マカオ大湾区国際農産物バイヤーサミットが、広州の広東東西貧困支援協力商品取引市場で正式に開幕した。

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原産国広告

広告は必ずしも外部の都市でのみ行う必要はありません。産地側も十分なブランド雰囲気を醸成し、積極的にブランド認知度を育成・向上させる必要があります。

市内の主要道路に掲示物を設置し、ニュースメディア、バス広告、道路標識広告、チラシなどを活用して、農産物のブランドイメージを積極的に宣伝します。特に観光開発都市においては、高速鉄道駅、高速道路の交差点などの交通結節点、有名な観光地、観光ホテルなどが農産物のプロモーションの重要な窓口となっています。

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有名人の広告宣伝

「スター効果」を活用し、農産物やその産地にゆかりのある著名人を農産物ブランドの宣伝に起用する。実際、宣伝する有名人を探すのではなく、インタビュー、対話、会議などを通じて、農産物に関係する地元の成功した起業家や職人を選んで宣伝する方がよいでしょう。

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新しいメディアマーケティング手法

Baidu検索での入札ランキングを通じて特定の農産物を宣伝する。

Weibo、WeChat、Douyin、Kuaishouなどのソーシャルプラットフォームを最大限に活用して農産物ブランドを宣伝します。

関連イベントの企画やスポンサー活動を行うことで、特に人気のバラエティ番組などのブランドプロモーションを加速させることができ、制作チームを招いて番組の制作現場での収録を行うことも可能です。人気バラエティ番組「人生への憧れ」では、人気キャスターを招いて商品を宣伝した。楽しい雰囲気の中、売れない果物やドライフルーツをみんなで売り切り、果物農家の大きな問題を解決することができました。

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テーマ活動の企画と開催

農産物業界の国内外の専門家、起業家、協会、職人、その他の業界リーダーを招待し、業界フォーラム、製品プロモーション、投資交渉などの活動を組織して、ブランド認知度を大幅に高めます。

芸術祭のブランド拡大・強化を図り、産地や農産物の文化的シンボルとするため、関連する「文化芸術祭活動」を企画します。

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国内プラットフォームを積極的に活用する

農業農村部の「中国美しい農村レジャー観光推進キャンペーン」に積極的に参加・推進し、国家のプラットフォームを活用して特色ある農村観光ブランドを創出します。

しかし、ブランドマーケティングには資金援助が必要です。一般的に、事業者は自社の力量の影響を受けて、限られた資源や資金を通常の生産や運営に集中させ、ブランドマーケティングにあまり多くの資金を投資しない傾向があります。

そのため、政府は、ブランド開発奨励補助金の設置、農村電子商取引ライブ放送インフラの改善、展示会活動に参加するグループの組織など、企業にブランドマーケティングの支援政策を提供し、企業のブランド構築を支援し、地域の農産物ブランドの確立を支援して、農産物が「よく育つ」から「よく売れる」に移行できるようにする必要があります。