情報フロー広告のスキル（情報フロー広告を上手に活用するには？）

情報フロー広告を上手に活用するには？

最近、あるスーパーユーザーが私たちのところに来て、オンラインプロモーションで現在直面している困難について話してくれました。彼の会社は以前からSEMに取り組んでおり、当初は効果も良好だった。その後、SEM プロモーションの効果が以前ほど良くないことに徐々に気づきました。その後、彼は当社の第45回『友達の輪の中で広告を出す方法を知っていますか？』を聞いて、情報フロー広告に非常に興味を持ち、会社の運営スタッフに情報フロー広告の出稿を開始するよう依頼しました。しかし、彼は長い間情報フロー広告の出稿に固執してきましたが、結果は満足のいくものではありませんでした。

彼は、情報フロー広告市場がうまくいっていないのではないかと考え始めました。しかし、昨年専門機関が調査した情報フロー広告データには、疑いの余地はなかった。調査データによると、2017年の情報フロー広告市場規模は688.8億元に達し、2020年には2,700億元を超えると予想されています。成長率で見ると、2016年、2017年、2018年の情報フロー広告の成長率はそれぞれ109.3%、91.5%、70.4%で、2020年まで45%以上の成長率を維持すると予想されています。これらのデータは、情報フロー広告が国内のオンラインマーケティング市場でますます大きなシェアを占めており、今後ブランド広告の大きなトレンドになることを明確に示しています。これにより、彼はさらに混乱し、当惑し、この情報フロー広告に投資すべきかどうか疑問に思いました。投資しなければ、トレンドの発展に追いつくことはできません。投資すれば、ただ無駄にお金を燃やすだけになります。そこで彼は自分の苦境について話すために私のところに来ました。彼と詳細にコミュニケーションを取り、問題を掘り下げた結果、結果が芳しくない大きな要因は、現在主流となっているいくつかの情報フロー プラットフォームに対する認知的偏りであり、それが自社製品の位置付けと一致しない情報フロー プラットフォームの選択につながっていることがわかりました。これは、スイカを買いたい人の前にリンゴの箱を引っ張り出すのと同じです。いくら大きくて赤いリンゴでも、相手に需要がなく欲しくないのですから、人手とお金の無駄です。そこで、このスーパーユーザーの混乱を踏まえて、今日は、現在主流となっているいくつかの主要な情報フロープラットフォームについて簡単に紹介したいと思います。

現在、わが国の情報フロー広告の混雑した軌道には、テンセント、百度、新浪、バイトダンスなど、この市場に参加しているさまざまなプレーヤーが溢れています。その結果、消費者の選択肢がますます増えるだけでなく、事業主自身も選択肢が多すぎることに混乱したり当惑したりすることが多々あるのです。マーケティング戦略や流通チャネルがこれほどたくさんある中で、どのように選択すればよいのでしょうか?

国内のインターネットソーシャル業界のリーダーであるテンセントは、情報フロー広告において間違いなく天然の優位性を持っています。テンセントは、QQとWeChatという2つの主要なソーシャルプラットフォームを運営しており、膨大なトラフィックを誇っています。他の情報フロープラットフォームと比較すると、テンセントはユーザーベースが広く、日々のアクティビティが高く、粘着性も高いです。ブランドにとって、テンセントは豊富な情報フローリソース、正確なターゲットユーザーのポジショニング、そしてより高いユーザーリーチを備えています。テンセントは今年、WeChatに大幅な調整を加え、サブスクリプションアカウント情報フローを開始しました。新しいフォームはユーザー エクスペリエンスを向上させますが、オペレーターにとってはよりやりがいのあるものになります。最も重要なのは、WeChat の情報フローの商業化の余地が開かれることです。サブスクリプションアカウントの情報ストリームに広告や短い動画が含まれる日もそう遠くないと思います。しかし、テンセントに加えて、Sina も社会的利益をもたらすもう一つのインターネット大手です。新浪傘下の製品であるWeiboは、長年にわたり、娯楽、レジャー、生活サービスの情報共有とコミュニケーションを大衆に提供しており、ユーザーのアクティビティとユーザーの粘着性も高い。このプラットフォームとテンセントの違いは、転送、コメント、収集、いいねなどのよりパーソナライズされた機能があり、広告の二次的伝播が可能で、ユーザーのインタラクティブ性が強く、広告の伝播範囲と効率がより広く、より高いことです。社会のあらゆる業界で起こっているほとんどすべてのホットな出来事は、最初の機会にWeiboですぐに広められます。例えば、数日前、王思聡はWeiboで抽選イベントを開始し、2.5時間以内に1,600万件以上のインタラクションを集めました。 12時間後、リポスト、コメント、いいねの総数は3000万件を突破した。王思聡は個人的に約1,400万人の新規ファンを獲得した。これらすべての効果は、わずか113万円の投資で達成されました。よく計算してみると、新しいファンを追加するのにかかる費用はわずか0.10元程度であることがわかります。そのため、他の情報流通プラットフォームと比較すると、Weibo の最も注目すべき特徴は、その速い普及速度と幅広い影響力です。

一方、国内3大インターネット企業の一つである百度も遅れをとるつもりはない。これまで百度はSEMを主な収益事業としてきたが、百度が対外的に公開した情報からは、事業転換の兆しが見て取れる。先日開催された2018年百度世界大会で、百度の副社長である申獠氏が百度の情報フローに関する最新データを共有した。現在、Baidu APP には、1 日平均 1 億 6,000 万人のアクティブ ユーザー、1 日あたり 60 億件の検索応答、1 日あたり 150 億件の情報フロー推奨があります。 Baidu は SEM を主な収益源としているものの、情報の流れも重視しており、大きな期待を寄せていることがわかります。もちろん、SEM検索データに支えられており、ユーザーベースも大きいため、Baiduの情報フロー配信の優位性も明らかです。幅広いユーザーカバレッジ、検索基盤、正確なキーワードポジショニングなどを備えており、ほぼすべての業種への配信に適しています。

情報の流れをコントロールする前述の老舗インターネット企業に加え、近年では、若い世代であるバイトダンスがコアアルゴリズム技術がもたらした利益で国内のオンラインマーケティング市場を急速に席巻し、最大規模の情報の流れ広告プラットフォームの一つとなった。 「ByteDance」と言っても、どんな会社か分からないかもしれませんが、ToutiaoとDouyinと言えば、誰もがよく知っているでしょう。現在最も人気のあるこれら 2 つのモバイル アプリは、どちらも ByteDance の製品です。今年、Toutiaoの1日あたりのアクティブユーザー数は2億4000万人に達し、Douyinの1日あたりのアクティブユーザー数は3億人に達した。これら 2 つの製品はダークホースとして登場し、大きな進歩を遂げ、今日の既存のインターネット企業の最も強力なライバルの 1 つになりました。他の情報フロープラットフォームと比較して、成熟したコア技術が特徴です。これはパーソナライズされた推奨エンジン技術に基づいており、各ユーザーの興味や場所などの複数の側面に基づいてパーソナライズされた推奨を行うことができます。推奨コンテンツは、狭義のニュースだけではなく、音楽、映画、ゲーム、ショッピングなどの総合的な情報も含み、ターゲットが的確でトラフィックが多く、コンテンツの見せ方も斬新です。 Douyin は生きた例です。同社は15秒の短編動画で国内の動画市場とネットセレブのトラフィックを獲得し、急速に業界のリーダー的地位を占めた。これについては、番組の第63回「ショートビデオマーケティングを理解していますか？」で触れましたが、Douyinを例に、Douyinのマーケティングモデルとゲームプレイについて詳しく議論しました。スーパーユーザーは自分でコンテンツを確認できます。

まとめると、上記は市場で大きなトラフィックを持つ、より主流の情報フロー プラットフォームです。企業は、自社の製品やサービスの特性、あるいは求める効果と組み合わせて、上記のプラットフォームの特性に応じて選択することができます。たとえば、Baidu の情報フローはほぼすべての分野に適用でき、能動的な検索を必要とする製品やサービスに適しています。 Tencent、Weibo、Toutiao、Douyin はすべて、軽工業、娯楽、その他の製品やサービスに適しています。早い普及を望むならWeiboを選び、高いリーチ率を望むならTencentを選ぶとよいでしょう。