ショートビデオ情報フロー広告（ToB情報フロー配信に関する経験、戦略、テクニックのまとめ（Douyin情報フロー広告を例に挙げて））

B2B 情報フロー配信に関する経験、戦略、テクニックのまとめ (Douyin 情報フロー広告を例に挙げて)

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ティックトックの情報の流れに関する見解

今日は、ここ数か月間の情報フロー配信についての私の考えについてお話ししたいと思います。

私は今年の初め頃からDouyinの情報フローに取り組み始めました。当時は情報フローを行っているBサイドのピアが非常に少なく、このチャネルがブルーオーシャンなのか、ピアに見捨てられたゴミチャネルなのかわからなかったため、実行する際には非常に緊張しました。

今年下半期から、多くのB側ピアがDouyinの情報フローに参入し始めており、その結果はまちまちです。いくつかはオペレーターの最適化などの問題によるものですが、他のいくつかは、製品が Douyin プラットフォームに実際に適していないことが原因です。

もちろん、先ほども申し上げましたが、Douyin は現在 8 億人以上のユーザーを抱えるまでに成長し、月間アクティブユーザー数も 6 億人を超えています。基本的に、Douyin ではあらゆるタイプのユーザーを見つけることができますが、唯一の問題は、それらを見つけることができるかどうかです。

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推奨トラフィックとユーザーの意欲

まず、前回の記事でユーザーの意図の強さという問題について触れました。検索トラフィックはユーザーの能動的な行動であると述べました。ユーザーは行動を起こす前にすでに強い意志を持っているため、取引に変換しやすくなります。推奨トラフィックは、ユーザーが受動的に広告を受け取ることを意味し、コンバージョンが難しくなります。

この結論は、この期間の開始時にも検証されました。 Douyin には検索トラフィックと推奨トラフィックもあります。 B エンドの垂直 APP のデータを例に挙げます。

私の紹介プログラムのコンバージョン率は 10% から 15% の範囲ですが、検索プログラムでは 30% に達することもあります。検索プランの動画の1回の再生時間は推奨プランの2倍、完了率は検索プランが推奨プランの3倍以上です。探索計画の優位性は明らかです。

ただし、紹介プランを実装する場合、紹介プランには確かに独自の利点があります。つまり、紹介プランのトラフィックは検索プランのトラフィックよりもはるかに大きいということです。単一プランの消費量、最高の推奨プランは最高の検索プランの 7 倍に達する可能性がありますが、単一の相談/APP の追加コストはそれほど変わりません。

ただ、レコメンドプランのAPPリテンションやリードコンバージョンは検索プランに比べて低いですが、許容範囲内であればプロモーションしても良いでしょう。

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推奨トラフィックとエンタープライズ規模に到達

この時期に明らかになったもう一つの問題は、Douyin からの手がかりが主に中小企業であり、その多くが小規模な工房やまだ紙の起業段階にあるユーザーであるということだ。

これは主に私が最近発売したパッケージングおよび印刷製品に関するものです。しかし、これは理解できます。結局のところ、大企業は独自の安定したサプライチェーンを持っており、それを簡単に変更することはありません。もしそうなら、多くのことが関係しています。

たとえ問題があり、製品を交換する必要がある場合でも、人々は通常、明確な目標を念頭に置いています。彼らは、ベッドに横になってDouyinを見て、突然製品の問題を解決すると主張するソリューションを目にするのではなく、問題を解決できる何かに交換したいと考えています。これが起こる可能性は非常に低いので、空想しないでください。

Douyin を頻繁に視聴し、アクセスし、パッケージの優れた製品を見て、既存のパッケージを交換しようと考えるのは、中小企業の経営者だけでしょう。データから判断すると、Douyin から来るリードの大半はこのタイプであり、一定規模の中規模ユーザーはごく一部です。

しかし、はっきり言って、以前私がBaiduにERPの入札を依頼したとき、来たのは中小企業がほとんどでした。大企業では、上司からの紹介であろうと、KA セールスによる発見であろうと、人材の育成に頼っています。少なくとも、自社に適したソリューションを探すためにオンラインに行くことはないでしょう。中規模企業では、参照トラフィックよりも検索トラフィックが多いとしか言​​えません。

もちろん、Douyin の情報フロー配信がこれらの中規模企業にまったく届かないというわけではありませんが、フロー配信方法にいくつかの調整を加える必要があります。

普段広告を出稿する際に私が採用した戦略は、関連分野のTikTokインフルエンサーをターゲットにするというものでした。たとえば、包装業界では包装業界の専門家を雇用し、化学業界では化学業界の専門家を雇用します。

結局のところ、B サイドの業界の多くは非常に垂直的であり、幅広いキャンペーンを展開するとリソースが無駄になりがちです。業界の専門家は、あなたの業界のターゲットグループを集めるのと同等であり、あなたは彼のファンをターゲットにするだけで済みます。

もっと大きな企業にアプローチしたいのであれば、他の方法を使う必要があります。一般的によく使用される配信方法には、地域 (LBS) 配信とデータ パケット配信の2 つがあります。

LBS配達とは、場所を選択して、半径数キロ以内で配達を行うことです。配送先は全国各地の産業団地をいくつか選びます。データ パケット配信とは、関連するユーザーの携帯電話番号を人口パッケージに入力し、データを配信することを意味します。ユーザーの携帯電話番号を取得する方法は多数あるため、詳細には触れません。

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Douyinの情報フローの体験まとめ

最近、さまざまな化学原料（フォーム）、垂直情報アプリ（ダウンロード）、産業機器（フォーム）、パッケージングソリューション（フォーム）など、いくつかの製品が発売されました。

投資結果から判断すると、これらの化学原料の変換効果は極めて悪いです。変換コストが高いだけでなく、予定されている起動量も非常に少なく、運用も非常にスムーズではありません。逆に、産業設備の変換効果はかなり良好であり、コストも依然として制御可能です。

しかし、実際にコンバージョン率が優れているのは、垂直情報アプリのダウンロードとパッケージングソリューションです。言うまでもなく、垂直方向の APP ダウンロードは C エンドに偏っているため、良好な結果が許容されます。パッケージングソリューションのデータも非常に印象的です。相談用紙のコストが他の製品に比べて約1/4安く、継続的なボリュームがあるので納品も非常にスムーズです。

その後、私は上記の業界への投資を検討しましたが、化学原料業界では、私たちの顧客はB側であり、私たちの顧客の顧客もB側であり、私たちの顧客³でさえもB側であるという一般的な結論に達しました。チェーン全体は常に TOB プロセスでした。

パッケージングソリューションの変換チェーンは異なります。当社は食品工場に製品やサービスを提供しており、食品工場はそれを直接Cエンドの小売業者に提供したり、自ら小売りサービスを提供したりしています。端末小売市場に非常に近く、Douyin は端末小売チャネルであるため、手がかりを得やすくなります。

しかし、この産業機器がなぜそのような優れた効果をもたらすのかという疑問は、まだ解決されていません。大まかに推測すると、化学原料も比較的使用頻度の高い品目であると考えられます。ほとんどの製品工場は、比較的安定した独自の調達チャネルを持っており、製品にも精通しているため、あまり関心を持たれないでしょう。

産業機器は一度限りの購入です。それを見た後、ユーザーはその機器が自分のニーズの一部を満たしているかもしれない、あるいは元の機器をアップグレードする必要があると感じるかもしれません。したがって、詳細を知るために相談に行くのは当然のことです。

しかし、キャンペーンを実行しているときに問題に気づきました。アカウント A で APP ダウンロードを開始したところ、Android での効果はかなり良好でしたが、どのように調整して最適化しても、IOS での効果はまったく増加しませんでした。

しかし、アカウントBに移行してからはスムーズに起動しました。ユーザー設定はすべて同じで、新しいアカウントでした。アカウント属性というものはありませんでした。それは形而上学としか言いようがない。

そのため、ボリュームを増やすことができない場合は、新しいアカウントを開設するか、私のような状況に遭遇した場合は、配置に 2 つのアカウントを使用します。

1. プログレッシブアクティビティアカウント作成方法（2022年11月26日更新）

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プログレッシブアクティビティアカウント作成方法は、ライブブロードキャストアルゴリズムに対応することで、ライブブロードキャストの重みを徐々に引き出し、バランスの取れた方法でライブブロードキャスト推奨トラフィックを取得します。現在、プログレッシブ方式は、個人のライブ放送ルームで 1 か月あたり 1,000 万 GMV に貢献しています。

2. ショート動画の人気度をテストする方法（2022年11月18日更新）

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従来の人気商品をテストする短いビデオ方式と比較して、この方法はより正確で自然な推奨事項を得ることができます。衣料品や食品のライブ放送ルームで広く利用されており、1か月で2,000万GMVに貢献しています。

3. 銭川で単一製品を発売する方法（2022年11月22日更新）

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Qianchuan の単一製品ゲームプレイと単一製品単一発売戦略により、混合製品の発売のハードルが大幅に下がります。現在、私のライブ放送ルームに毎月5000万以上のGMVをもたらしており、私が個人的に最もよく使用しているライブ放送ルームのゲームプレイです。

4. Troika 混合トラフィック ゲームプレイ(2022 年 11 月 23 日に更新)

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三頭立てのゲームプレイ、三頭立ての交通構造は将来の生放送形式の中で最も安定したモードですが、操作プロセスは比較的複雑です。現在の月間GMVは1000万未満であり、初心者チームには推奨されません。

著者|平民の紫竹