単品運用分析内容（電子商取引運用戦略：単品運用、12のポイントを覚えておけば、売上が止まらない！）

電子商取引の運営戦略：単一製品運営、これら 12 のポイントを覚えておけば、売上は止まらなくなります。

第一に、選択とサプライチェーン

当社の現在の新製品の多くは、当社の事業に基づいて開発されています。新しい製品を開発する際、特定の業界で競争したいのであれば、少なくとも自社のスタイルとサプライチェーンが競合他社と同じであり、他社より劣っていないことを確認します。このプロセスでは、3 つの競合相手を特定する必要があります。私たちは次元で競争したいので、競合他社がどのような次元を持っているかを知る必要があります。

2番目: 価格設定

3つの考え

• ルールベースの価格設定とは、検索ブロック価格に基づいた価格設定、または各個人に合わせた価格設定のことです。コストベースの価格設定は誰もが理解できるものです。競争入札。

初期段階では、競合他社の価格に基づいて価格を設定することをお勧めします。競合他社の価格によって検索トラフィックを獲得できるため、競合他社の価格設定はルールに準拠しており、コスト価格設定が 2 番目に行うべきことです。初期段階では利益ではなく、実現できるかどうかを重視します。 3つ目はタイトルの最適化です。タイトルの最適化では3つの点に注意する必要があります。競合他社の取引ワードのルートをリストアップし、業界のホットな検索ワードや自社に関連するルートをリストアップし、自社の取引ワードをリストアップしてもらう必要があります。これら3つのポイントを列挙すれば、タイトルをどのように書けばよいか自然に分かるでしょう。

3番目：基本販売基本販売を完了し、基本重量を作る

基本的な販売量を完成させるために、まずプールに入るための販売量を決定する必要があります。何千人もの顔を持つ人がいたとしても、プールに入る前に一定の売上高を達成しなければならないと言います。検索結果では、売上高が最も低い上位 13 件の検索結果がデフォルトで表示されます。これは、プールに入るための売上高であることが多いです。プールに入るための販売量がわかったら、販売計画、かかる期間、プールに入るための販売量と基本販売量をどのように達成するかを決定します。

4番目: 検索ヘッダー画像

次に、基本的な販売では重みがあり、重みがあれば露出が得られます。露出は検索ヘッダー画像のクリック率を通じてトラフィックとなるため、検索ヘッダー画像を最適化します。検索ヘッダー画像を最適化する際に、まず最初に参照する必要があるのは、これら 3 つの競合相手を特定することです。次に、競合他社のヘッダー画像に基づいて、少し詳細な最適化を行います。

たとえば、ヘッダー画像がうまくできているからといって、必ずしもそれが特に優れているとは限らないと私たちは考えています。おそらく問題はないか、あるいは比較的悪い結果になるでしょう。少し最適化すれば、メイン画像の作成においてより多くの利点が得られるという点が主な利点です。そこで、メイン画像をもとに、皆さんにキーワードを伺い、クリック率を分析して調整をしていきます。

5番目：クリックする5つのメイン画像には、メイン画像ビデオが含まれます

そして2日前、今日会社に来たら、会社の人たちがメイン映像のビデオを撮影しているのを見ました。我々が撮影したメイン映像に問題がある可能性があるので、このメイン映像にも問題があると考えています。撮影には多大な労力を費やしました。撮影が終わって、自分たちの頑張りが絶対に効果を発揮すると感じましたが、検証する部分がなかったんです。したがって、メインの写真 5 枚と競合他社のビデオを確認した後、検証プロセスを実行する必要があります。以前ご紹介した 5 つのメイン画像は、消費者に最も頻繁に尋ねられる 5 つのキーワードを尋ねることで使用できます。メイン絵は1枚目から5枚目まで5枚あり、それぞれのメイン絵が1つのセールスポイントを表現しています。

6番目：プロモーション戦略

競合他社は、割引、無料ギフト、1 つ買うと 1 つ無料、2 つ買うと 1 つ無料などの特典を通じて自社製品を宣伝しています。初期段階では価格設定に基づいて模倣します。

第7回：色の分類

先ほど色の分類について触れました。たとえば、どんなに優れた製品であっても、消費者は気に入ったモデルやスタイルがなければ購入しません。そのため、当社では色分けによって商品の豊富さを確保しています。競合他社と比較することで、当社の豊富さが競合他社のそれと一致しているかどうか、また、色分類の主な画像が競合他社のものよりも美しいかどうかを確認できます。

8. 詳細ページの最適化

詳細ページの最適化は重要ではないかもしれないと言いますが、詳細ページを最適化するたびに、推測して検証し、詳細ページを最適化すると効果があるかどうかを確認する必要があります。

9番目：単一製品に対するカスタマーサービス問い合わせに対する戦略を立てる必要がある

まず第一に、当社の新製品はお客様に体験していただき、使用していただく必要があります。新製品を使用したこともなければ、その製品を顧客にどのように販売すればよいのか、どうしてわかるのでしょうか?したがって、私たちが最初に行うステップは、新製品に関する顧客サービスのための製品トレーニングを実施することです。

2つ目は、新製品に対するカスタマーサービスのパフォーマンス評価の設定です。たとえば、新製品の最初の 50 件の販売を設定し、顧客サービスが注文ごとに手数料を受け取るようにすることで、顧客サービスが新製品を積極的に宣伝するように促すことができます。 2 つ目は、新製品に関するクイック返信です。新製品に関する別のクイック返信です。

10. 支払い迅速化戦略

新製品の開発に取り組んでいると、注文を増やすために多大な労力を費やしていることに気づき、割引やプレミアムを通じて支払いを促す方が良い場合があります。したがって、商品、特に新発売の商品を買い求める準備をしているときは、意識的に支払いを促す必要があります。カスタマー サービスは、問い合わせであれ、支払いの促しであれ、この製品に対して特定の戦略を持つ必要があります。

11. 有料プロモーション

次のステップは、有料プロモーションを開始し、この製品を小規模なヒットに導くことです。有料プロモーションにおいては、早期計画、中期計画、後期計画を含めた計画策定を検討する必要があります。初期段階では販売に注力し、中期段階では路線図のテストを行い、後期段階では直通列車を徐々に撤退させて確実に利益を上げられるかを検討する必要があるかもしれません。

要約する

これらは、1 つの製品の操作に関係すると思われる 11 のポイントです。今後は、一つの製品を作るたびに、この製品の12のポイントを1対1で操作してExcelのスプレッドシートを作成する必要があります。どうやってこれやるんですか？これはどうやって行うのですか?この時点での相手のデータは何ですか？これら 12 点を完了すると、この製品は基本的に 60 ～ 70 点を達成できることを保証します。残りは、この製品の改善を達成するために、運用中に 1 つの側面で競合他社よりも優れた成果を上げることができるかどうかにかかっています。