ブランド戦略立案（2024年にブランドプランニング会社はどう取り組むのか？Sun Wu Strategic Consultingの答えはカテゴリー戦略です）

2024年のブランド企画会社はどのように行うのでしょうか?サンウー戦略コンサルティングの答えは軍事戦略のカテゴリーです

【天地ドットコムのITニュースチャンネル】 2024年のビジネス戦争をどう戦うか？その答えは今でも『孫子』の中にあります。

孫武戦略コンサルティング（sunwu.com.cn）は、孫子の兵法を企業戦略策定の指針として用い、「カテゴリー戦略」というビジネス哲学を生み出し、起業家に次のように伝えています。「カテゴリーとマインドを占有することで、ブランドの軍事的魅力を発揮し、何千もの消費者を動員することができます。これは、戦略コードを解読するための核心的な魔法の武器です。」

ソフトバンクと孫正義が世界最大の「ハイテク投資会社」部門を占める。

マスク氏が開拓した世界的な電気自動車カテゴリー、テスラ。

Pinduoduoでは、黄正氏が「競争できる手頃な価格の電子商取引プラットフォーム」というカテゴリーを創設しました。

理想としては、李翔は「ファミリー向け長距離電気自動車」というカテゴリーを創設した。

多くの成功した起業家がカテゴリー戦略を活用しており、その驚異的な威力を発揮しています。

業界の専門家は、カテゴリー戦略は中国では珍しい独創的なビジネス戦略のアイデアであると述べた。その中核は、「孫子」の軍事的思考を企業の戦略策定に役立てることです。具体的には、カテゴリー戦略では、消費者中心主義、イノベーション主導の開発、差別化された競争を戦略として重視しています。カテゴリーを占有して人々の心をつかむことでスーパーカテゴリーを創出し、ブランドの潜在力を構築し、ブランドの差別化された戦略的ポジショニングを確立します。

サンウー戦略コンサルティングのチーフエキスパートである何正林氏は、起業家はカテゴリー戦略を使用する際に、将軍のように特徴をブロックし、新しいカテゴリーを創造してリードし、マーケティングとイノベーションを完璧に組み合わせてビジネス戦争に勝つ必要があると述べた。起業家が革新を起こし、差別化を図れば、競争のない状態に入り、競争上の優位性を獲得することができます。

具体的には、以下の側面が含まれます。

1. トレンドをキャッチする:

起業家は、時代を理解し、時代の流れに遅れずについていき、それに応じて行動する能力が必要です。なぜなら、「時が来れば天地が味方する」からであり、流れに逆らうことは大きなリスクを伴うからです。孫子の兵法書には「状況から成功を求め、他人を責めるな」とあり、流れに身を任せることの大きな力を繰り返し強調しています。

2. 占有カテゴリ:

孫子の兵法書には「敵を一方向に集め、数千マイル離れた敵の将軍を殺す」とある。核となる論理は、一つの方向を目指して一生懸命働くことです。企業は主要カテゴリーのブレークスルーを見つけ、コアカテゴリーを占有することで競争上の優位性を獲得する必要があります。これには、競争、顧客の嗜好、競争上の優位性と劣位性、業界の発展傾向などの要素を総合的に考慮する必要があります。

3. 人々の心をつかむ：

ブランドは消費者との感情的なつながりを構築することに重点を置き、感情的なマーケティングとブランドストーリーを使用して、消費者がブランドに共感し、忠誠心を持つようにする必要があります。人々の心を勝ち取る者は世界を勝ち取る。 「人々を上司の意見に同意させる者は、彼らとともに死に、危険を恐れることなく彼らとともに生きることをいとわない。」

4. マーケティングとイノベーション：

起業家は、マーケティングとイノベーションを完璧に組み合わせるために、軍事的思考を活用する必要があります。マーケティングとイノベーションは、スーパーカテゴリーを生み出す鍵であり、ビジネス戦争に勝つための重要な手段です。

5. リーダーシップの考え方:

起業家にはリーダーシップ思考が必要です。知恵、信頼、博愛、勇気、厳格さ、誠実さ、明快さという 7 つの原則は、リーダーシップの中核となる要素です。これらの要素があってこそ、会社を成功に導くことができます。

6. コストの考え方:

カテゴリーに焦点を当てるということは、実際には企業に減算を求めることを意味します。すべてのアクションにはコストがかかり、アクションを減らすことでコストを削減できます。これは企業経営に欠かせない要素であり、企業の成功の重要な要素の一つです。

絶えず変化するビジネスの世界では、企業は複雑な状況に対処できる戦略的な考え方を必要としています。中国の本格的な「兵法」コンサルティング機関として、孫子戦略コンサルティング社は、このような独創的なビジネスアイデアである「兵法」を提唱しました。孫子の兵法の知恵を活用し、企業に新たな戦略的視点を提供します。

カテゴリー戦略は、「孫子」のビジネス戦略の考え方を活用し、トレンドの把握、カテゴリーの占有、人々の心の獲得、マーケティングとイノベーション、リーダーシップ思考、コスト思考など、多角的な側面から企業戦略策定を導くものであると言えます。これらの手段を通じて、企業はスーパーカテゴリーを創出し、ブランドの可能性を構築し、自社のブランドに対して消費者の心をつかみ、商業的な成功を達成することができます。