衣料品ブランドの新しいメディアマーケティング（中国ではファッションの言説力が静かに変化し、Douyin 電子商取引は「大量生産」のトレンドの波に乗っている）

中国ではファッションの言説が静かに変化し、Douyin電子商取引は「大量生産」のトレンドの波に乗っている

過去1年間のファッショントレンドを振り返ると、レトロなノスタルジーがもたらした80年代文化の復活だけでなく、実用的な美学が支配する機能的なアイテムや、ジュエリーやツイードなどの要素の性別シンボルの想像力を打ち破ったニュートラルなデザインも見られます。 #MintMambo、#Maillard、#Heatなど、ファッションとは関係なさそうなホットワードも。 TikTok電子商取引の創設と宣伝により、彼らは突如としてファッション話題リストのトップに躍り出て、ネットワーク全体に追撃を引き起こした。

モバイルインターネットの普及により、ファッションの話題の発信源は、従来のファッションショーやファッション雑誌からソーシャルメディア、さらには電子商取引プラットフォームへと移行しました。消費者が「トレンドフォロワー」であることに満足せず、「トレンドメーカー」に変わると、ファッショントレンドの誕生と爆発の連鎖は逆転します。

01 ファッショントレンドは分散化しており、ファッションの言説力は静かに変化している

「ファッションは服だけではありません。空中に漂い、街に広がります。ファッションは創造性、ライフスタイル、そして現在に関するものです。」ココ・シャネルはかつて、ファッショントレンドを捉える方法についてそのようなヒントを与えました。

このヒントは、現在の発展の傾向である「分散化の傾向」を示しています。

過去1年間で、#dopamine、#Maillard、#heatsense、#mintmamboなどのスタイルがTikTok eコマースから次々と生まれ、世界的な驚異的なファッショントレンドになりました。これは、本来ファッション業界のトレンドの中心であった4大ファッションウィークの発言力が弱まっていることを意味します。ファッショントレンドは、必ずしもキャットウォークや海外に完全に左右される必要はありません。日常生活のシーンでも活躍し、世界中で人気を集めることも。

#ドーパミン と #メイラード は Douyin 電子商取引から生まれ、国内外で人気を博しました

世界で最も重要なファッション消費市場の一つとして、中国のファッショントレンドにおける発言力は明らかに分散化へと移行しつつある。トレンドの台頭の背後にある動機は、より生活志向、感情的、そしてパーソナライズされたものになっています。ブランドは、あらゆる方面からのファッションの噂に耳を傾け、膨大な情報からトレンドを正しく判断し、流れに乗って市場チャンスをつかむことを学ぶ必要があります。

しかし、どうすればトレンドをより正確に把握したり設定したりできるのでしょうか?幅広いユーザーベースを持ち、要約力、表現力、コミュニケーション力を備えたプラットフォームに立つことでのみ、ファッショントレンドを見極め、ファッションの方向性を調整する重要な舵取り役になれるチャンスがあるのか​​もしれません。

Douyin eコマースのようなコンテンツ作成、ソーシャルインタラクション、製品変換を統合したプラットフォームでは、ブランドはユーザーからのリアルなフィードバックを直接取得し、ファッショントレンドの種を見つけることができるだけでなく、フラットで優れたeコマースエコシステムを利用してトレンドの継続的な発酵を促進し、消費者との効率的なコミュニケーションのチャネルを構築することもできます。

近年、ファッショントレンドのあらゆる波はDouyin eコマースで追跡できます。

02 #Maillard から #WorkplaceOldMoneyFashion まで、Douyin Eコマースはどのようにしてトレンドを「大量生産」するのか?

わずか 6 年で、Douyin の毎日のアクティブ ユーザー数は 6 億人を超えました。この急激な上昇は、一般の消費嗜好が「商品コンテンツ主導」から「興味コンテンツ主導」へと徐々に移行していることを示しており、ブランドコミュニケーションパラダイムの変化も示唆しています。

Douyin電子商取引アパレルブランドの副社長であるIvy Gao氏は次のように語っています。「Douyin電子商取引の本当のユニークさは、コンテンツからホットスポットを捉え、話題をリードし、トレンドを生み出す能力にあります。同時に、これによりブランドはより多くの素材と、消費者と交流し共感を得る機会も得られます。」

簡単に言えば、プラットフォームのホットスポットと組み合わせることで、商品やサービスがより簡単に、より鮮明に広く普及することになります。ブランドは「状況を利用して」その輪を広げ、新たな成長を生み出すことができます。これは従来のプラットフォームとは異なる、まったく新しいビジネスアイデアです。同じ製品であっても、興味深いコンテンツと鮮明なプレゼンテーションは、消費者に新たな理解を与え、ブランドに新たな機会をもたらすことができます。 ”

2023年8月6日、Douyin eコマースは大手ファッションメディアと提携し、#MaillardTrendを立ち上げました。このプラットフォーム上で著名人と一流の作家が共同制作した「#MaillardShow」などの一連の短編動画は、すぐにこの悪循環を打ち破った。第一弾のホットスポット #夏のドーパミン秋マイラール は総合TOP8、芝植えTOP1、チャレンジTOP1にランクインしました。わずか1週間ほどで、16億回の露出が蓄積されました。現在、Douyinプラットフォームだけで視聴回数は100億回を超えています。他のソーシャルや電子商取引プラットフォーム上でも、関連するメモや商品が多数あります。

#Maillard のトレンドが他のソーシャル メディアや e コマース プラットフォームにも広がる

Douyin eコマースは、新たなファッションのインスピレーションを生み出しながら、コンテンツを活用してより多くのユーザーの潜在的なニーズを刺激します。陳立農や継科俊義などの有名人を特別生放送に招待し、共同で#MaillardOutfitを披露することで、このファッショントレンドをアパレル分野で実現し、トレンドコンテンツが店頭の商品と直接結びつき、関連商品のGMVが3億を超え、発信から購入までの完全なリンクが開かれました。

Douyin eコマースは、「プラットフォームがトレンドを作り、商人がトレンドに乗って、ユーザーが購入する」というトレンド伝播の道筋に沿って、膨大なコンテンツプールから共通のトレンドを抽出し、より多くの人々に推奨し、そして衣料品を通じて大衆に還元し続けています。

TikTok eコマースが生み出した#MintMamboトレンド

現在、Douyin電子商取引がファッショントレンドの発見と形成において成熟するにつれて、ブランドはここでホットなトレンドの「巨大な」トラフィックチャンスを獲得できるだけでなく、トレンドメーカーの1つとなり、自分自身のファッショントレンドをカスタマイズすることもできます。

たとえば、ラルフローレンは独自の製品スタイルとブランドトーンを組み合わせて、Douyin eコマースで#职场老钱风を作成しました。ラルフローレンは「三三半微」というテーマに焦点を当て、業界で初めて短編劇の形式でファッションコンセプトを発表するブランドとなり、コンテンツ形式の革新で循環を打ち破りました。

ラルフ・ローレンがDouyin eコマースと提携して#WorkplaceOldMoneyStyleを創設

同時に、ラルフローレンは有名人の孟強と有名アーティストの胡一天と喬欣を招待し、職場で働く人に変身した。ライブ放送室に設定された多様なオフィスシーンでは、#働く男性と働く女性のリアルな日常の服装のインスピレーションが披露され、職場の服装の美学が注目の中心に押し上げられ、関連トピックは1200万回以上再生されました。

Douyin 電子商取引は、その自然なコンテンツ遺伝子により、いつでも何千ものトレンドに進化できる包括的なプラットフォームになる運命にあります。ここでは、無数の人気トピックコンテンツに基づいてファッショントレンドを「大量生産」することができ、ユーザー、プラットフォーム、ブランドはすべてトレンド作成プロセスの一部となります。

03 高速、正確、安定、トレンドの新製品はDouyin eコマースでより良いビジネスソリューションを見つける

Douyin電子商取引は、国内ファッション消費者市場の高速、マルチスレッド、多様化したスタイル更新頻度を推進し、ブランドに迅速な対応モデルを最適化するためのより正確な方向性を提供しました。

例えば、今年3月、アディダスは今春のDouyin Eコマースのトップトレンド#薄荷麻波と連携し、ミントグリーンの配色に合わせたNITEBALL Ⅱ、PROPHEREなどの靴やセットの宣伝に力を入れました。特別なコンテンツを制作し、対応する検索語にマッチした配信や最適化を行うことで、関連商品の販売数が8万個を超え、GMVが2,000万を超えるという市場からの反響を得た。

アディダス シューズ、サンバ

アディダス中国eコマース担当副社長アラン・ホン氏は次のように語った。「Douyin eコマースがブランドにもたらした最大の変化と躍進は、トレンドにできるだけ早く対応し、より迅速に対応できるようになり、Douyin eコマースの消費者が興味を持つ製品を迅速にローカライズできるようになったことです。」

一部の垂直ブランドでは、特定の消費者の注目を集めたい場合、消費者にもっと正確に届き、より多くのシナリオやコンテキストで消費者の共感を呼ぶことができる高品質のコンテンツを継続的に模索し、作成する必要があります。

Douyin電子商取引アパレル業界がダウンカテゴリー向けに開催した「Douyin新潮流・中国最高のダウン」イベントで、波司登は「中国最高のダウン、世界の波司登」をテーマに、リアルな雪山ショーの生放送を開催した。同時に、「Douyin New Trend」と協力して、#China’s Best Downテーマ会場や#Wear Bosidengで最も美しい雪景色を見るインタラクティブなトピックを作成し、消費者とブランドのシーンの連想を強化しました。

波司登雪山ライブ​​ショー

さらに重要なのは、ブランドとDouyin eコマースのコラボレーションにより、このマーケティングキャンペーンは9億7000万回以上の露出を獲得しただけでなく、その人気もネットワーク全体に広がったことです。

アラン氏はまた、Douyin電子商取引がすべてのチャネルに及ぼす波及効果について、「Douyin電子商取引には多くの可能性があります。そのコンテンツ視聴者は消費者です。私たちはDouyin電子商取引でスポーツイベントを生中継していますが、その効果は非常に良好です。さまざまなカテゴリがDouyin電子商取引で対応する視聴者を見つけることができると信じており、オンラインとオフラインをうまく組み合わせることができると確信しています」と指摘しました。アディダスは、近年のDouyin電子商取引での2桁の高い事業成長に基づき、Douyin電子商取引をオンラインとオフラインのすべてのチャネルで新製品の爆発的な増加を促進する重要な原動力とみなしています。

現在、50％以上のアパレルブランドがDouyin電子商取引をネットワーク全体の主要なビジネス拠点の1つとみなしています。

今年の618ショッピングフェスティバルでは、Douyin電子商取引ブランドアパレル部門の500以上のブランドが100％以上成長し、特にブランドのスポーツやアウトドアアパレル、フットウェアが好調な成長を見せ、売上高は350％近く急増した。

「正しい道を見つけた」これらのブランドにとって、Douyin 電子商取引は「より現実的な」トレンド洞察力という利点があり、市場の感情にもっと合ったビジネスインスピレーションをもたらすだけでなく、完全で安定したコミュニケーションとビジネスのエコシステムも備えており、高品質のコンテンツをワンストップで発酵、拡散、変換し、Douyin 電子商取引プラットフォーム内のコミュニケーションの可能性を点から面へと拡散させ、ネットワーク全体の人気とビジネス変換の全面的な向​​上をもたらします。

衣料品ブランドがスピード、正確性、安定性を追求すればするほど、ここでより良いビジネスソリューションが見つかる可能性が高まります。

04 ファッショントレンドを理解する前にまず消費者を理解する

ファッショントレンドの話題の源泉の変化と言説の力の変化は、現代の消費者のファッショントレンドに対する態度の変化を反映しています。

Douyin 電子商取引の主なユーザーグループは 18 ～ 35 歳の若者であり、ファッション衣料ブランドが最も注目しているグループでもあります。彼らの多くは自由な表現を主張し、より複雑で多様で個性的なファッションに対する姿勢を持っています。彼らは「トレンドの追随者」であることに満足せず、積極的に「トレンドの創造者」になります。彼らは、インターネットを通じてファッショントレンドの微妙な流れを察知し、自分の好みに合わせてトレンドを推進することに慣れています。

このような状況において、Douyin電子商取引によって構築された膨大なコンテンツは、潮流にとって絶好の領域となっている。若者はここで自分たちの生活を記録して共有し、ブランドはここで消費者と直接コミュニケーションを取り、ファッショントレンドはここで形成されます。 Ivy Gao氏は次のように語っています。「Douyin eコマースにはコンテンツ作成のテンプレートはありません。最も本物で多様なユーザーニーズを反映しています。そのため、さまざまな生活シーンでブランドとの双方向の協力の機会を発見し、創出することができます。」