商品運用紹介（「What's Worth Buying」コンテンツはどのように運用されているのか？）

「What's Worth Buying」のコンテンツはどのように機能しますか?

これまでに、「What’s Worth Buying」には 160 万件のヒントが寄せられています。編集者は製品に関する7万件の投稿を審査した後、そのうち48,000件を公開しました。

2014 年 11 月、What’s Worth Buying を通じた注文数は 360 万件に達し、コンバージョン率は 8% でした。

What’s Worth BuyingはUGCとPGCを主なクリエイティブ手段として活用しています

つまり、クラウドソーシングを通じて、製品発見の作業が最前線のネットユーザーに移管されるのです。ユーザーは、製品のユーザーとして、自分の体験について書き込み、プラットフォームは、そのコンテンツを審査して客観性を確保します。このようにして、ショッピングガイドプラットフォームの商品発見と客観性は質的な飛躍を達成することができます。

PG: いいえ

編集チームの規模は100～200人程度を予定しており、それぞれのカテゴリーはジュニア、中級、シニアの管理職に分かれています。毎日製品ライブラリに追加し、多数の製品を閲覧し、さまざまな情報を収集し、さらには自分で注文して購入する必要があります。

ユーザー作成コンテンツ:

一方、それはユーザーの力、つまりUGCとPGCに依存しています。買い物や勉強に意欲のあるユーザーは、最終的には What’s Worth Buying の従業員として採用される予定です。

• 高品質な製品を調査・選別する十分な時間がある
• 独自の情報ベースを維持および更新する
• 積極的に情報発信したいという強い欲求
• プロフェッショナリズムを通じて存在感と尊敬を得る
• 初期のユーザーはHiPDAフォーラムから来た

• コンテンツに関する調査は行われず、買い物は通常、推奨とランキングに基づいて行われます
• プラットフォームに強く依存しない
• 情報提供はそれほど多くなく、彼らが期待しているのは信頼できる買い物ガイドです。
• ソースは非常に複雑です。口コミの影響、ブランドコミュニケーション活動、プロモーションマーケティングなどによって惹きつけられます。

1. シードユーザー

ウェブサイトのディープユーザーがプラットフォームに移行し、プロフェッショナルユーザーへと育成されます。

• HiPAD：「電気技師フォーラム」
• 発見
• 購入と販売

2. 海外ショッピングの機会を捉え、多くのユーザーを引き付ける

• 海外でのショッピングプロセスを完全紹介し、シードユーザーを紹介したウェブサイト
• 配送会社を通じて米国のAmazonで商品を購入する方法を段階的に解説する海外ショッピングガイド。

3. コンテンツに基づいて「リスト型」の怠け者を育てる

• What’s Worth Buying に惹かれるユーザーのほとんどは、新しいショッピング方法を試して学ぶ意欲があり、外国製品に精通している、いわゆるプロのユーザーです。これらのユーザーは多くの専門的なショッピング知識を生み出しており、「Why It’s Worth Buying」には優れたコンテンツが蓄積されています。
• 同時に、彼らは磁​​石のような存在で、良いものを買いたいが「プロ」ではない多くの消費者をこのプラットフォームに引き寄せています。いわゆる「リスト型」ユーザーです。

4. 「リストベース」の怠け者

• 商品の価格にこだわりすぎる
• ショッピングモールの評判をあまり気にしすぎない
• B2Cが何をしているかに注意を払わない
• この問題の解決を手伝ってくれる専門組織があることを願っています。

5. 大規模なプロモーションマーケティングノードを活用してユーザー数を急速に増やす

• 海外、感謝祭、ブラックフライデー: たとえば、2011 年に非常に人気があった Philips 1150 カミソリ (国内市場と海外市場で価格差が大きい)、2012 年の Plantronics 975 と Braun 790cc、その他いくつかの驚くべきプロモーション価格などにより、smzdm は大きな評判を得ました。
• 中国では、Tmall 1111、JD 618、Desert Stormなどのプロモーションキャンペーンがあります。クーポン還元、一定額以上の購入に対する割引、サードパーティクーポンなど、さまざまな設定が複雑で戸惑う人も多いようです。したがって、smzdm と Web サイトをチェックして、どのアイテムがコスト効率に優れているかを確認できます。

プロモーション情報は通常、以下の操作プロセスを経ます。

編集者はホームページにアクセスした後、「価格が上昇しました」や「終了しました」などのプロモーションのステータスもリアルタイムで更新する必要があります。

80%はネットユーザーからの投稿です。

• 熱心なユーザー
• タオバオのユーザーを装う販売者やブランド
• 商人が直接協力を求めて来る

誰かが私のことを理解してくれることを願う

Tuoni さんは What’s Worth Buying を 4 年間使い続けているベテランユーザーです。彼は、Pebble スマートウォッチの使用経験など、製品に関する自身の体験について 8 つの記事を公開しています。彼はシェアする動機を次のように説明した。「良いものは生活の質を向上させることができます。私はそれが良いものだと知っています。そして、他の人がそれを利用できるようにシェアしなければなりません。これはとても自然なことです。私がそれを What’s Worth Buying でシェアするのは、ここにはそれを理解し、私と話し合ってくれる人がいるからです。」この考えは、毎日 100 件を超える記事が投稿される What’s Worth Buying のユーザーの熱心なショッピング体験に反映されています。

ユーザーの定着率よりも、優れたコンテンツの方が重要です。優れたコンテンツはユーザーの定着率を高めることができるからです。多くのユーザーは、Zhiyoumai で共有されている他のユーザーの体験談を読むことで具体的な利益を得ており、他のユーザーに還元するために自分もコンテンツを制作する必要があるという考え方を身に付けています。売り手にとって、もちろん重要なのはトラフィックです。

• 2010年、第一チャネル、優遇選択：[キーワード]コストパフォーマンス、特別価格、プロモーション
• 2012年8月22日、ディスカバリーチャンネル：[キーワード] ラピッドエクスポージャー
• 2013年3月21日、蘇寧広場：[キーワード]オンラインショッピング体験の共有、商品参照データベース
• 2013年6月9日 体験BOX：【キーワード】ショッピングガイド
• 2013年10月24日 海外ショッピングゾーン：[キーワード] 国際、戦略
• 2014年4月2日 情報センター：【キーワード】消費者ニュース
• 2014年6月30日、消費者クラウドテスト：[キーワード]製品クラウドソーシングテスト、カスタマイズされた消費者アップグレード
• 2015年4月、製品百科事典: [キーワード] クエリ、比較
• 2015年4月24日、Zhikeによるオリジナル記事：[キーワード]統合ショッピングガイド+オンラインショッピング共有

What’s Worth Buyingは「1万人トライアル」キャンペーンを開始しました。 Chow Sang Sang、Sony、Electrolux、BenQ、Dove などの大手ブランドや、KEF audio のような非常に人気のあるニッチな高級ブランドもこの試験に参加しています。

テストの対象となる製品は、デジタル機器、家電製品、日用品、パーソナルケア、化粧品などのカテゴリーに及びます。ブランドには、Sony、Electrolux、Durex、GUNNAR、Xiaomi、LeTV、Ryfit、Mumu などがあります。

製品の申請数と承認されたユーザーの比率は通常100:1程度です。

• UGC出力とコミュニティ構築を統合する
• ショッピングガイドのウェブサイトをコミュニティのようにする
• ユーザーが生成し、編集者がチェックしますが、ユーザーのさまざまなパーソナルカラーには影響しません。

• コンテンツ処理効率
• 製品やコンテンツに関する判断の正確さ
• コンテンツの広さ
• テキストの品質
• ユーザーコミュニケーション品質

• 2012 年、ユーザー成長システムは、定量的な方法を使用して、ネットユーザーの Web サイト コンテンツへの貢献を評価しようとしました。
• 現在有効: ポイント、経験値、ゴールド、レベル
• ポイント: 抽選に参加、クーポンを購入
• エクスペリエンスは QQ レベルに似ており、ユーザーの資格の象徴です。
• ゴールドコイン：ポイントシステム全体の核となるもので、記事を投稿したり情報を公開したりしたユーザーのみが獲得できます。
• ネットユーザーは、毎日のログイン、コメント、その他の日常的な操作を通じてポイントと経験値を獲得し、効果的な啓示、優れたコメント、独自の記事を通じてゴールドコインを獲得し、それに応じてウェブサイトのリソース（クーポンの受け取り、アクティビティへの参加時にポイントが消費される、超価値のある報酬、一部のブティッククーポンなど）を獲得できます。

• 「チーフライフスタイル専門家」のグループを募集します。新製品が発売されると、これらの著者はそれを体験し、それに関する記事を書きます。その後、公開された記事の量と質に応じて、さまざまな報酬とリターンを受け取ります。
• 優先権：論文の優先審査
• パーソナルブランド: パーソナルブランドを構築し、著者の個人的な影響力を高めることができます
• 収益分配: ゴールドコインシステム、追加のロイヤルティ、広告収益分配の改善

タコは暗くて個人​​的な WeChat を恐れています: zyulaoshi、連続起業家、Everyone is a Product Manager のコラムニスト。 『素人からBATプロダクトマネージャーまでどこまで』『Operation Wins』の著者であり、オンライン教育を中心にプロダクト運用、データ分析などを得意とする。