ビジネス戦略の主な内容（ビジネス戦略とマーケティング戦略の意味合い）

ビジネス戦略とマーケティング戦略の意味

1. ビジネス戦略の意味合い

経営戦略とは、企業が自社の強みと弱みを考慮し、優位性を形成し、生き残りと発展の余地を創出した上で、競争環境の中で取る対応策です。製品開発と市場需要を通じて、ターゲット市場を選択し、関連製品の価格設定、プロモーション、宣伝の決定を分析、計画、実行、制御することで、製品が独自性、合理性、多様性などの競争上の優位性を持つようにし、新しい顧客リソースを獲得し、既存の顧客リソースを維持し、市場スペースを拡大し、企業の利益を増やし、企業の知名度を高めます。

ビジネス戦略は、内部状況や外部環境の変化に応じて調整する必要があり、そのままでは維持できません。地球環境が急速に変化する時代において、経営の本質は、変化に適応し、事業戦略に即して常に事業戦略を調整していくことです。このことから、企業経営においては、ある事業目標を達成するために、ある市場環境条件下で、事業目標を達成するためにとられるあらゆる可能な行動とその行動指針、計画、競争方法などを事業戦略と呼ぶことができることがわかります。遭遇する可能性のある、または発生する可能性のある状況で取るべきアクションを指定します。

2. レジャー産業のマーケティング戦略

科学的かつ合理的な製品プロモーション戦略とマーケティングチャネルの選択は、企業イメージと知名度を効果的に高め、企業運営の持続可能かつ健全な発展を促進します。レジャー産業は人々の余暇ニーズに関連する産業グループです。人々の余暇ニーズは多様です。したがって、レジャー企業がマーケティングを行う際には、人々の多様なニーズを満たすという視点から始める必要があります。マーケティング環境の調査と分析に基づいて、市場を慎重にセグメント化し、ターゲット市場を正確に特定し、製品戦略、価格戦略、チャネル戦略、プロモーション戦略のさまざまな組み合わせを実行する必要があります。レジャー消費者のニーズを市場運営の中心と出発点とし、運営コストと製品価格の削減に努め、利便性を提供することで、レジャー消費者のさまざまなニーズを最大限に満たし、最終的にレジャー企業に最高の経済的利益をもたらす必要があります。レジャー農業経営においては、レジャー農業自体の特性や供給市場の分布を踏まえて、それに応じた経営戦略を策定する必要がある。同時に、関連企業との連携を重視し、レジャー関連商品の組み合わせを実施し、レジャー商品の共同プロモーションを実現し、共同でマーケティング効果を高める必要があります。

（１）レジャー農業製品デザインへの注力

レジャー農業基地は、観光客が農業の楽しさや自然との触れ合いを深く体験できる、体験型経済の重要な形態です。一般的な観光商品と比較すると、レジャー農業商品の最大の特徴は参加度の高さです。そのため、レジャー農業基地は、消費者市場の新たな特徴をターゲットにし、双方向の参加を強化し、よりパーソナライズされ、人間的で、環境に優しく、付加価値の高い体験型観光商品を創造的に開発し、体験経済時代の消費者のニーズを満たす必要があります。レジャー農業は独自の特徴を生み出す必要がある。それらがなければ、激しい競争市場で生き残ることは困難でしょう。模倣的なレイアウト、類似したプロジェクト、プロジェクトや製品の単純なコピーは、人々に既視感を与え、多くの点で類似しています。このような製品やプロジェクトの類似性、および主力製品の不足により、同業者間の競争が必然的に激化し、供給源市場をめぐる競争で値下げなどの低レベルの競争方法を採用することになり、レジャー農業の健全な発展に影響を与えます。

（２）農業資源の有効活用

特産農産物の創出はレジャー農業の大きな特徴です。農業資源の特性を踏まえて生産物の種類を決定し、合理的に利用することが農業資源の正しい活用方法です。地域色豊かな食、衣服、手工芸、音楽、舞踊、風俗習慣など、地域文化を深く探究し、レジャー農業が持つべき地域的雰囲気を醸成します。

（３）経営理念の革新に注力し、自社の強みを活かす

レジャー農業の事業者は、消費者との関係において経営理念を変え、市場の変化に応じてタイムリーに商品開発戦略を調整し、異なるターゲット市場向けに異なる商品を開発する必要があります。高級かつ多様化したレジャー農業消費市場を開拓することも成功への道の一つです。

消費者の最大の特徴は、新しいものを好むことです。レジャー農業を発展させるためには、消費者の注目を集めるユニークなレジャー農業製品を設計し、「他の人が持っていないものを自分は持っている、他の人が持っているものを自分は新しい方法で持っている」ことを実現する必要があります。たとえば、あらゆる水面で釣りをすることができます。千島湖は、水産特色のあるプロジェクトである「釣り」をどのように活用して都市部の消費者を引き付けるかという点では、他のどの湖よりも先を進んでいます。千島湖の水域面積は573平方キロメートルです。湖の最も広い部分は4,000メートル、最も深い部分は100メートルです。千島湖では、高さ60メートル、長さ3,000メートルの「巨大網」を数本使って魚を捕獲している。巨大な網が引き下げられると、魚たちは喜びに飛び跳ねます。独特な「巨大網漁」は、数え切れないほどの観光客が見に来る定点プロジェクトとなり、大きな社会的、経済的利益を獲得しました。そのため、漁期には、大きな湖では観光客を組織して大網漁の壮観な光景を見に行くことができ、漁業経済と観光経済が相互に補完し合うことになります。

（４）サービス体制の改善と口コミマーケティングの強化

レジャー農業生産物には、有形の資源だけでなく、無形のサービスも含まれます。観光競争の激化に伴い、この競争は観光サービスやアフターサービスを含むサービス競争となりました。したがって、レジャー農業運営においては、サービス競争力の継続的な向上とレジャーサービスシステムの改善に注力する必要があります。

レジャー農業事業は、各種の商品販売サービスを通じて、レジャー農業商品の品質、サービス、ブランドイメージについて顧客間での議論や交流を促し、顧客が自発的に他のグループに紹介したり推奨したりすることを奨励し、1人が10人に伝え、10人が100人に伝える効果を実現します。市場調査によると、ほとんどの観光客が旅行情報を入手し、それに基づいて旅行消費を決定する主な方法は口コミです。口コミマーケティングは、まずは自分自身から始め、優れた特徴的な製品を設計し、サービスの質を高め、ブランドイメージの維持に注意を払い、消費者が喜んで来店し、満足して帰り、また喜んで消費に戻ってくるようにする必要があります。

（５）広告を強化し、複数のマーケティングチャネルを活用する

レジャー農業経営単位は、広告用の印刷物を大量に作成するだけでなく、非常に重要な宣伝プラットフォームであるオンラインメディアをうまく​​活用し、情報技術とインターネットを最大限に活用して顧客のニーズを具体化する必要があります。彼らは観光客を故意に操作するのではなく、彼らのニーズを理解し、農場が提供するアクティビティやサービスが彼らのニーズに最も合うように支援します。

交通部門との連携を強化し、市民の移動に便利なバス停やポイントの設置問題を解決し、レジャー農業基地をより広い消費者層と市場に開放します。旅行会社と協力し、旅行会社の多くの店舗と成熟したネットワークを活用して、顧客を誘致・組織化し、レジャー農業基地を既存の定番観光ルートに追加したり、観光客の団体向けの飲食、宿泊、ショッピングなどの指定消費場所にします。レジャー農業市場を急速に拡大し、大学や科学研究機関と協力して産学研拠点を形成する。ラジオ局、テレビ局、新聞、定期刊行物、インターネット、その他のメディアや企画機関と連携して、宣伝活動を増やし、マーケティングを強化し、人気を高め、認知度を向上させる。業界団体に参加し、団体や政府が構築したプラットフォームを通じてリソースを共有・協力し、迅速かつ大規模に推進します。湖南省は、省観光局を通じて、農業観光モデル地、グリーンツーリズムホテル、星付きレジャー農場などの評価を組織しました。こうした評価やリスト化活動は、レジャー農業基盤の権威や認知度を消費者に効果的に認識させることができます。