酒類チャネルマーケティング計画（第2回華潤酒類チャネルパートナー会議が成功裏に開催され、「メーカー運命共同体」が共同で業界の新たな青写真を描きました）

第2回中国資源ワインチャンネルパートナー会議が成功裏に開催されました。 「メーカー運命共同体」が共同で業界の新たな青写真を描いた

「メーカーの未来を共有するコミュニティ」を構築し、前進するための力を集めて新たな旅を始めましょう。 7月12日〜13日、「メーカーとパートナーがWin-Winの結果を目指す」をテーマにした2024年中資源ワインチャンネルパートナー会議が安徽省合肥で成功裏に開催されました。

この会議には、中国酒類協会の何勇事務局長、JDグループ副社長兼JD小売大型スーパーマーケット部門酒類事業部長の趙宇氏、H&H会長の華山氏、盛初グループ会長の王超成氏、中国資源ビール取締役会長の侯小海氏、中国資源ビール副社長兼中国資源酒総経理の魏強氏、中国資源ビール副社長兼貴州金沙九酒有限公司総経理の范世凱氏、中国資源酒マーケティング管理センター総経理の閻東氏、山東京志酒有限公司総経理の甘暁峰氏、安徽金種酒有限公司総経理の何秀霞氏、チャネルパートナーなどのゲストが一堂に会し、過去1年間の中国資源酒の着実な成長と輝かしい成果を目の当たりにし、「中国資源酒のメーカーコミュニティ」の新時代を切り開きました。業界にとって「運命共同体」となり、より豊かな酒類の新しい世界を先導します。

メーカーの運命共同体を構築し、強力な発展の可能性を刺激する

現在、中国のワイン産業は大きな調整と変革の重要な時期にあります。いかにして新たなタイプのメーカーとサプライヤーの関係を構築し、双方に利益をもたらし、業界の高品質な発展をリードするかは、大手企業にとって検討すべき重要な課題となっている。中国資源ビールの侯小海取締役会長は「メーカー運命共同体」という新しい概念を初めて提唱し、「誠心誠意メーカーに奉仕し、運命を共にし、共に戦いに勝つ」という同社の決意を表明した。この点について、侯小海氏は「メーカーとサプライヤーの運命共同体は、メーカーとサプライヤーの関係を全面的にアップグレードしたものである。両者は伝統的な商取引から、共同で市場を開発・維持するパートナーシップ関係へと転換し、運命を共有し、リスクを共有する緊密なコミュニティが形成される」と述べた。侯小海氏は会議で、一貫した目標、規則の遵守、相互補完機能、ビジネスコラボレーション、権限委譲、資源共有、価値創造、リスク共有、清廉潔白な雰囲気という、メーカーとサプライヤーの未来共存コミュニティの9つの概念についても包括的に説明した。

中国資源ビール副社長兼中国資源ワイン総経理の魏強氏も次のように述べた。「競争と変化に満ちた市場において、私たちは互いの力に頼り、共同で課題とリスクに対処する必要があります。より広い市場空間を共同で開拓するために、コミュニケーションと連携を強化する必要があります。私たちは互いにサポートし合い、共に成長する必要があります。」同時に、魏強は「華潤酒は顧客本位、ビジネス本位、利益本位、安全本位を貫き、メーカーとの協力、資源統合、モデル革新などの措置を通じて、大商の権限強化を実現し、華潤酒の特色を備えた真の大商システムを確立し、運命を共にするメーカー関係を築き、チャネルパートナーと協力してより良い未来を創造していきます」と約束した。

会議では、過去1年間のたゆまぬ探求と実践を経て、華潤酒業が酒類事業の総合的な展開において達成した成果が検討された。華潤酒類は、「ビール＋酒類の両権強化戦略、産地戦略、カテゴリー戦略」の3大戦略を明確にして以来、戦略的自信と戦略的決意を維持し、効率的に実行し続けています。チャネルとブランド構築の競争力が継続的に向上し、金沙酒、京芝酒、金中子酒の総合的な力を強化し、華潤酒類の高品質発展の新たな段階を切り開きました。そのうち、金中子酒業の2023年の損失は前年比で大幅に縮小しました。京志酒類はブランド戦略のアップグレードを達成しました。金沙酒業は「中益+金沙慧沙」デュアルブランドの開発を加速した。

さらに、チャネルパートナーに対しては、華潤酒は販売ネットワークを拡大し、チャネルの共有を実現し、チャネル運営コストを削減し、チャネル価値効果を高めました。また、インセンティブ開発、双方向コミュニケーション強化、方法指導、企業運営管理などの面でチャネルパートナーにさらなる権益を与え、各メーカーがターミナル建設、ボトルワイン、共同購入、宴会事業などで新たな突破口を開き、製品、チャネル、シナリオの協調的発展を実現できるようにしました。今後、メーカー間の運命共同体という新しいタイプの関係が構築され、メーカーは酒類の新世界でさらに強力な発展の勢いを発揮し、より効率的で安定した長期的な業績成長を達成することが期待されます。

　　新しいマーケティングトレンドへの洞察：酒類業界は「新しい」方向へ向かっている

メーカーの未来を共有するコミュニティを構築するには、新しいトレンドや新しい環境に対する鋭い洞察力を維持する必要があります。この会議では、業界の専門家と学者が集まり、ワイン業界の将来について共同でアドバイスや提案を行います。中国酒類協会の何勇事務局長は、2010年以降の酒類販売収入と利益の動向の変化を振り返り、業界は現在、消費増加と減少の転換点にあると語った。それをどのように定義するかは、メーカーが需要と供給の矛盾をどのように捉えるか、製品と消費者の信頼の矛盾をどのように解決するかによって異なります。メーカーが未来を共有するコミュニティを構築することが、信頼を築く基礎となります。また、何勇氏は、酒類産業は長期サイクル産業であり、その価値特性と上昇傾向はこれまで一度も変わっていないと指摘した。華潤ビールの数十年にわたる高度な競争力の経験を背景に、華潤ワインは市場の需要の変化により効果的に対応することができます。

JDグループ副社長、JDリテール大型スーパー事業部ワイン事業部長の趙宇氏は、2024年にJDの酒類ユーザーは「高成長、高価値、高再購入、大規模」という3つの高みと1つの大きな特徴を示し、「若年化、高級化、多様化、全国化」という新たなトレンドを示すだろうと述べた。この点において、JD.comと華潤酒は、製品イノベーションに注力し、戦略的な大型製品を開発し、オンラインプラットフォームを通じてユーザーの定着率を高め、ユーザーグループの躍進を達成し、ユーザーエクスペリエンスとブランドロイヤルティを向上させるなど、協力をさらに深めていきます。

H&Hの華山会長は、中国の酒類ブランドのマーケティングに関する参考例を提案した。彼は、「ブランドには感情、生命、知識という 3 つの主要な資産がある。感情の豊かさは喜びを生み出すこと、生命の豊かさは生命とのつながり、そして知識の豊かさは企業が特定の分野で最高知識責任者になることにある」と考えている。

盛初グループの王超成会長は、酒類業界とマーケティング動向における「変化と不変」を分析した。消費者の総数は変化しているが、マクロ経済の長期的な好調な傾向は変わらない。小型株が大型株を牽引するという基本的な論理は変わっていませんが、小型株を見つける体系的な方法は変化しました。良質なチャネル流通の原則は変わりませんが、価格を維持する方法が変わりました。

華潤独自のメーカー関係で新たな世界を創造し、力を合わせて共に勝利する

メーカー運命共同体の構築方法をさらに模索するため、今回のチャネルパートナーカンファレンスでは、華潤酒とメーカーの協力のサンプルからスタートし、一連の新しい取り組みの立ち上げ、金沙酒、静芝酒、金種酒の3大ブランド戦略の解釈と共有を通じて、華潤酒の特徴を持つ新たなメーカー関係を解釈しました。

中国資源酒マーケティング管理センターのヤン・ドン総経理は、中国資源酒が今年開始したフランチャイズプログラムを紹介した。同氏は、このプログラムの目的は評価を行うことではなく、ターゲット市場をどのように開発するかを共同で議論することだと述べた。メーカー間の共同開発の中核ツールとして、ターゲット市場の特徴と既存のリソースを探索し、メーカーが分担してターゲット市場を計画し、目標を達成するための実用的なビジネス運営方法を策定することを推進します。

貴州金沙酒類有限公司の范世凱総経理は、2024年は「全面的なアップグレードと重要な突破」の年であり、2025年は「急速な発展と地域のリーダーシップ」の年であると述べた。 2024年後半、オムニチャネルの面では、金沙ワイン産業は徐々に販売業者の都市平準化戦略を実施し、グループバイヤー数の増加を維持しながら構造の質を向上させます。同時に、業界の発展動向を把握し、電子商取引/新小売チャネルの構築を加速し、現代小売の専門的な垂直チャネルレイアウトを実現し、業務の欠点を強化します。ビールチャネルの優位性を活かし、飲食店舗における瓶詰酒類の商圏ギャップを埋めていきます。

京志酒類の甘暁鋒総経理は、2024年に京志酒類が新たな事業目標を達成するために「2+5+3」の重点イニシアチブを実施すると発表した。これには、中秋節と春節の「2つの戦い」を戦い、コア店舗、宴会、会員、カバー率、販売の「5つのこと」を固め、製品ポートフォリオ計画の「3つの側面」を強化し、メーカー間の運命共同体を深め、価格と市場秩序を厳しく管理することが含まれます。

金中子酒業の総経理の何秀霞氏は、同ブランドの2024年に向けた「6+3+2」市場戦略を紹介した。このうち「6」は2+2+2の製品構成を指している。 「3」は、トップクラスの1万軒のたばこ・酒販店と深く協力するための厳しい戦い、ライトボトル販売で6万軒の大衆レストランと協力するための陣地争い、そしてマイルドシリーズを安徽省のナンバーワンの主流ワイン製品にするための爆発的な戦いという3つの戦いを意味します。これに一致するための 2 つの重要なポイントは、チャネルの規模 + チャネルの品質と、組織能力 + コア バックボーンです。

今回の会議では、「酒類の新世界で華潤独自のメーカー関係をいかに構築するか」をテーマに、素晴らしい円卓討論会も開催されました。その中で、ファン・シカイ氏は、メーカー間の関係は市場の需要、メーカーの経営理念、協力モデルによって決まると述べた。今日の市場では、メーカーは過去の単純な取引から協力関係へと移行することが求められています。

中国のワインメーカーの共同建設とウィンウィンの関係は、「商品を取って商品を売る」という単一の関係から、相互信頼と協力の深化、そして市場の集中と飽和した競争に立ち向かうために協力することへと、絶えず深まっていることがわかります。これは将来の一般的な傾向であるだけでなく、時代の避けられない道でもあります。

メーカーの共通の未来コミュニティの構築に焦点を当て、侯小海氏はさらに次のように強調した。「メーカーはルールを設定し、自社チームのスタイルと管理意識を変えるよう努めなければならない。同時​​に、商人は立ち上がり、真実を語り、実践的なことをしなければならない。」華潤酒は、2024年華潤酒チャネルパートナー大会を出発点として、「メーカー運命共同体」の構築を指針として、「商人に誠心誠意奉仕し、運命を共にし、共に戦いに勝つ」という決意を堅持し、チャネルパートナーと手を取り合って、中国の酒類産業の高品質な発展を共同で推進し、酒類の新世界で共に新たな栄光を創造していきます。