ブランド戦略企画代理（中雷ブランドマーケティング企画＆カンガルーママグループ＆妊婦スキンケアNo.1ブランド[ブランドポジショニング][戦略企画]）

中雷ブランドマーケティング企画＆カンガルーママグループ＆妊婦スキンケアNo.1ブランド[ブランドポジショニング][戦略企画]

クイーンズランド大学の生物学者サミュエル氏は、現地調査プロジェクトで、小麦生産地域に生息するカンガルーの生存率が他の地域よりも高いことを発見した。彼はこの現象に非常に興味を持ち、その後の数年間の調査と研究の中で、小麦生産地域に住むカンガルーの母親が妊娠中に小麦を摘んで食べることを発見しました。その結果、植物に関する一連の研究が行われ、小麦には胎児の生存と成長に非常に有益な葉酸などの成分が大量に含まれていることが発見されました。さらに、小麦には水分補給、保湿、抗老化、妊婦の抗うつ効果があり、小麦胚芽の効果は小麦よりもさらに優れています。こうして妊婦専用のスキンケア製品「カンガルーマム」が誕生しました。

妊婦のケアと市場機会の獲得

女性にとって、最も幸せであると同時に悩みでもあるのが妊娠です。妊娠中の女性の肌の状態は、日に日に悪化していきます。乾燥肌、脂性肌、ニキビ、小じわ、敏感肌、シミ、たるみやすいなどのトラブルは圧倒的で、妊娠の喜びに浸っている母親を油断させ、無力にさせます。妊娠中の母親は肌を守るためにスキンケア製品が必要です。しかし、化粧品は肌表面に直接作用するため、妊婦はスキンケア製品の安全性と機能性に対してより高い要求をします。不適切に使用すると、外観を損なう可能性があります。マタニティ化粧品の市場見通しは非常に広いものの、多くの企業が途中で止まっており、ブランド数も非常に限られています。

挑戦が大きければ大きいほど、市場チャンスも大きくなります。カンガルーマザーがこうした「美容に悩むママたち」の心を掴むことができれば、大きな市場チャンスが生まれることになるだろう。市場機会は発見されましたが、新しいブランドとして、カンガルーマムはどのようにこの市場に参入すべきでしょうか?長期的なビジョンを持つカンガルーマムブランドの上級管理職は、リソースの活用に優れ、化粧品ブランドの構築に豊富な経験を持つ中雷広告社を設立しました。カンガルーマムブランドは、協力を通じてブランドの位置付けを明確かつ正確にし、中国で妊娠スキンケアのナンバーワンブランドになることを期待しています。

原料から始めて、強力な製品遺伝子を活用する

あらゆるブランドの確立は製品に基づいており、強力な製品遺伝子は大きなブランドを構築するための基礎となります。中磊企画プロジェクトチームは、製品から始めて、カンガルーマムブランドの製品を分類し、製品には次の2つの大きな特徴があることを発見しました。

原産地の安全性

カンガルーマミーは、オーストラリアのカンガルーマミー社から原材料、技術、研究開発、試験サポートを受けています。オーストラリアは世界で唯一の島大陸であり、「世界最後の浄土」として知られています。同国は環境保護政策を戦略的なレベルにまで高めた。この国は、独特の自然気候と地理的環境に恵まれており、世界最高の日光と土壌、一年中安定した気候、きれいな水、そして環境汚染や大気汚染が全くないことから、植物にとって優れた生育環境が整っています。この農場では、小麦、ブルーベリー、大豆、アボカド、その他多くの果物やハーブを栽培しており、花や果物、植物の受粉を助けるミツバチも飼育しています。

ユニーク・オーストラリアは、間違いなくカンガルー・マザーに最も自然で清潔な原材料生産地を提供し、生産地からのカンガルー・マザー化粧品の安全性を最大限に保証しています。

原材料の安全性

ACO Australia Certified Organic は、オーストラリア最大のオーガニックまたはバイオロジー生産認証センターであり、オーストラリア初のオーガニック製品認証機関です。現在、1,500社以上のメーカーがAOC認証に合格しています。また、BFA（オーストラリア生物農業協会）の子会社でもあります。 ACO は、オーストラリア、ヨーロッパ、日本、米国、スイス、英国でオーガニック製品の認証を行う権限を有しており、ケベック州でも正式に認められています。

カンガルーマムは「化粧品と食品を同じ源から」を提唱しており、その製品はすべて私たちが最もよく食べる食品です。カンガルーマムの小麦胚芽スキンケアシリーズは、非遺伝子組み換えの有機小麦胚芽エキスを使用しており、水分補給と保湿効果があり、顕著な保水効果があり、肌の長期的な保湿に良い効果があります。豊富な天然VEが肌の老化を効果的に防ぎます。 VE は、フリーラジカルを除去する最も効果的な天然抗酸化物質として国際的に認められています。オーストラリア人は「VE」を若返りの栄養素や肌のビタミンと呼んでいますが、これはその抗老化機能が並外れていることを示しています。これら3つの成分はいずれも小麦胚芽から抽出されており、妊娠中の高い安全性を追求する妊婦さんにとって、間違いなく最高のスキンケア商品です。

ブランドの核となる価値を形作る正確なポジショニング

妊娠中の母親は、自分の美しさを保ちながら、赤ちゃんの健やかな成長を促してくれるスキンケア製品を求めています。中磊計画グループは、ターゲット消費者の安全なスキンケアに対する需要と製品自体の強力な遺伝子に基づいて、カンガルーマムブランドのコア価値を決定しました。それは、安全を勝ち取る者は世界を勝ち取るという妊婦スキンケア業界の秘密を守ることです。原材料の供給源としてオーストラリアで最も安全な農場のみを選択し、主原料として最も安全な食品のみを購入し、品質保証として最も安全な熟成処方のみを使用し、ブランドの裏付けとして最も安全な生産技術のみを使用します。カンガルーマムの原材料は、農場での栽培から瓶詰めまで、有害な化学物質による汚染が一切なく、 「美しい母親、健康な赤ちゃん」を最大限に保証します。

チャンネルは王様、Tmallで妊娠中の水分補給No.1ブランドを創出

カンガルーマミーは比較的新しいブランドであるため、チャネルリソースが比較的少なく、あまり知られていません。しかし、カンガルーマミーの主なターゲット消費者グループは、若く、おしゃれで、オンラインショッピングに熱心な比較的若い妊婦です。そこで、中雷企画プロジェクトチームは「天猫旗艦店」のチャネルモデルを確立しました。このモデルでは、妊婦は自分の体験を素早く簡単に共有でき、また、カンガルーマムに良い口コミを広めることもできます。実店舗を構えるよりもコストがはるかに低いため、ファッショナブルな妊娠スキンケア製品ブランドにとって非常に有利です。

中磊とカンガルーママの共同の努力により、カンガルーママは現在、Tmallにおけるマタニティスキンケア製品の販売でトップのブランドとなっている。最新の権威ある調査機関によると、マタニティスキンケア製品の最新ランキングリストは、マタニティスキンケア製品のニュース露出、ユーザーの評判、販売前および販売後のサービス、製品の売上、および消費者の忠誠心などの総合的な評価に基づいて作成されています。カンガルーマムのマタニティスキンケア製品は、最も人気があり、最も評判の良いマタニティスキンケアブランドとして評価されており、2年連続でマタニティスキンケアブランドの売上チャンピオンとなり、マタニティスキンケア製品の紛れもないナンバーワンブランドになりました。安全なマタニティスキンケア製品は、カンガルーマムのマタニティスキンケア製品の良い評判を意味します。良い評判は金や銀や宝石では代替できません。これは、カンガルーマムのマタニティスキンケア製品が妊婦に好まれる主な理由でもあります。

追記

今回の企画では、中雷企画プロジェクトチームがターゲット消費者のニーズを踏まえたブランド構築を行い、「安全」という訴求に重点を置き、時代の流れに沿って天猫旗艦店を建設しました。最終的には、品質を語り、良い評判を獲得し、マタニティスキンケアの売上トップブランドとなり、妊娠スキンケアブランドをリードしました。カンガルーマムのブランドの旅はまだ始まったばかりで、今後さらに輝かしいものになると信じています。

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