商品運用の未来（販売元が大量転換！流通に未来はないのか？）

多数の販売者が変身しました！流通に未来はないのでしょうか？

流通は時代によって徐々に見捨てられつつあるのでしょうか？

多くの人々の目には、流通は今のところあまり有望なビジネスモデルではないように映ります。

遡ること10年ほど前、実は流通市場の地位は低くなく、当時は流通の蛮行という現象がいたるところで見られました。販売者はトラフィック配当を活用し、主要電子商取引プラットフォームで売れ筋商品を「速い、正確、正しい」という基準で販売し、粗雑な広告手法で簡単に消費者を引き付けることができます。うまくいけば、1日に何千もの注文を受けることも珍しくありません。

越境電子商取引企業の多くは、商品の流通から始まり、年間売上高が数億、数十億に達し、「坂田の五虎」や「華南城の四青年」などと呼ばれるスーパーセラーを生み出してきた。

時は経つのは早いもので、10年で世界は劇的に変わりました。業界は常に変化し続けています。多くの越境企業は、流通がもはや金儲けの手段ではないことに徐々に気づき始めています。急速に変化する外部環境に対応し、変革の道を歩み始めました。

雑貨は次第に高級品に置き換わり、雑貨の評判さえも崩壊する傾向を見せています。配布モデルに関しては、多くの上司がそれを否定しています。 「アマゾンが倒産したのは物流をやっていた人たちだ」「物流はもう機能していない」「物流に未来はない」といった発言が至るところで聞かれます。多くの労働者は、経験豊富な人として、新しいオペレーターに警告します。会社を選択するときは、高品質の製品を扱う会社を探すのが最善であり、商品を毎日棚に並べる作業を繰り返したくない場合は、商品を配布するだけの会社には行かないようにしてください...

越境サークルにおける人気の軽蔑の連鎖は、ブティックチーム>高級配布チーム>配布チーム>ランダム配布チーム>フォローアップ販売チームを示しています。明らかに商品の流通が軽視されていることがわかります。流通は時代から見捨てられつつあるのか？バルク品の販売業者は全く儲からないのですか?商品の流通は品質の高い商品に比べて重要ではないのでしょうか?量販店が高品質な製品に切り替えるのは一般的な傾向ですか?

しかし、これは本当にそうなのでしょうか?編集者は多くの疑問を抱きながら、配給業者の世界に踏み込み、配給モデルの「赤と黒」を真に復活させようと全力を尽くしました。

流通に未来はないのでしょうか？多くの越境企業が高品質な製品の生産に切り替えました！

商品の初期の流通から洗練された流通、そして現在のブティックモデルに至るまで、越境ビジネスのベテランである張暁（仮名）さんは、徐々に自分に合った金儲けの方法を見つけてきました。

多くの人と同じように、シャオ・チャンも当初は「資本投資が少なく、リスクが低く、商品を備蓄する必要がなく、試行錯誤のコストが低い」など、このモデルの利点に惹かれて商品流通軍に加わりました。同僚たちは、1日に何千もの注文を受け、年間数百万ドルを稼いでいると報告し続け、彼の自信はさらに高まりました。

始めてみて、Xiao Zhang は、流通モデルは表面的には非常に単純に見えるものの、実際には非常に難しいものであることに気づきました。まず、人件費が非常に高く、膨大な数の SKU をサポートするには毎日大量の商品をアップロードする必要があります。売上が増加した後も、FBM モデルでは小包を出荷するために多数の倉庫スタッフが必要になります。 SKU の数が多くて複雑な場合、調達とサプライ チェーンにとっても大きな試練となります。同時に、商品の流通においては、権利侵害や物流パフォーマンスなどの問題が起こりやすくなります。

最初は確かにお金は稼げました。運が良ければ、いくつかの人気商品でわずか数週間で収益を上げ始めることができました。しかし、対応しなければならないことは非常に面倒で、システムの誤判定や異議申し立てなどの問題にほぼ毎日対応しなければなりません。時代の発展とともに、流通モデルは人力への依存度が低下し、代わりにプログラムと IT による自動リスト化が進むようになりました。開発や調達もワンクリックで移動・発注できます。しかし、高品質の販売者と比べると、Xiao Zhangさんは毎日とても忙しいのに、生産量は年々減少しており、不安を感じています。

シャオ・チャンは、配信モデルが徐々に機能しなくなり、トラフィックだけに頼って収益を上げ続けるのは困難であることを明確に認識していました。 「製品ライフサイクルが短い、製品の敷居が低い、操作が単純で粗雑」といった流通モデルのデメリットは、将来的に業績をさらに低下させる要因となるだろう。

「流通会社は定着性が悪く、代替性が強く、コア競争力がない。これは、流通会社の経験が他社に簡単にコピーされる可能性があることを意味します。深センの多くの有名な大手流通会社は、将来、会社の従業員が単独で作業するための製品選択ツールになっていると言われています。」変化を求めなければ、より多くの人々に追い抜かれるだけだと、シャオ・チャンは高級流通への変革を始めました。

配布期間中、Xiao Zhangは基本的に好きな商品を出品しており、商品の選択に決まったパターンはありませんでした。精密流通期間中、彼は市場競争力や価格などの要素を考慮し、ある程度の精度で製品を選択し、出荷リンクを掲載していました。

同社は、精密な敷設戦略に加え、いくつかの製品を選定し、高品質な製品に仕上げることにも努めました。 「総合的で総合的」な一般品事業とは異なり、ブティック事業は「上質で美しい」ことに重点を置いています。

当初、Jingpu のパフォーマンスは Boutique よりもはるかに優れていました。その後、多数の販売業者が市場に参入し、物流や広告費が高騰するにつれて、Boutique は追いつき始め、その販売実績は Jingpu をはるかに上回りました。最終的に、慎重に検討した結果、Xiao Zhang は Jingpu 戦略を積極的に排除し、ブティック ルート モデルを決定しました。 「あらゆる電子商取引プラットフォームの最終目的はブティックであり、一般的なマーチャンダイジングは遅かれ早かれ廃止されるだろう。」シャオ・チャン氏は、ブティックは初期段階で多くの市場調査を行っており、開発された製品はより競争力があると考えています。製品のプロモーションが成功すれば、将来の利益はさらに大きくなります。

Xiao Zhangさんのように、一般商品の販売から高品質商品の販売に切り替えた販売者はたくさんいます。 2021年は重要なタイムノードです。国内越境電子商取引の多くのブティック販売業者は、Amazonプラットフォームの「アカウントブロック」ポリシーによって大きな影響を受けています。彼らは、公正で秩序あるブティック市場が到来する予感を抱き、ブティックビジネスの展開を始めました。

高品質な商品が雑貨の生存空間を圧迫しており、雑貨の運営は年々困難になっています。販売業者は一般的に、雑貨販売で年間100万ドル以上を稼ぐことは可能だが、それは一般的ではないと考えています。これには、特定のカテゴリに重点を置くか、そのカテゴリに習熟し、さらにサプライチェーンを統合する能力を持つなど、多くの前提条件が必要です。つまり、雑貨も今では技術職なのです！

時代に見捨てられ、市場に敗北した。多くの中小の大量販売業者はひっそりと倒れ、一部の老舗の越境販売業者も「集約栽培」の時代にますます影をひそめている。 「華南城の四大若旦那」の一人として知られる有科樹は、アマゾンのアカウント禁止の波で大きな打撃を受け、業績が急落した。

有科樹の2023年半期報告書によると、報告期間中、同社は営業利益2億3500万元を達成し、前年比44.40%減少した。上場会社の株主に帰属する純損失は5,928万6,200元であった。上場会社の株主に帰属する純損失は、非経常的損益を差し引いた後、5,928.29万元となった。 1株当たりの基本損失は0.1405人民元でした。

今年4月、Youkeshuは深セン証券取引所から「ST」の認定を受けた。理由は、過去3年間の経常外損益控除前純利益がマイナスであり、直近1年間の監査報告書で会社の事業継続能力に不確実性が示されたためです。

今年7月、有科樹は上海浦東発展銀行からの合併買収融資の返済が滞ったため、有科樹江蘇省高等裁判所が二審判決（最終判決でもある）を下し、有科樹が元金1億8500万元と利息、延滞利息、複利などの支払い義務を負うと発表した。

過去2年間、Youkeshuを取り巻くニュースはほとんどすべて否定的なものでした。かつては売れ筋だった商品が徐々に第一線から脱落しただけでなく、今や泥沼に陥っている。

多くの量り売り業者にとって生き残りの象徴となる木があります。

商品を配布するということは、「機械を棚に置く」ということと同じでしょうか?労働者：私は配送会社が本当に嫌いです

人々が油科樹について話すとき、「利益が心配、融資問題に悩まされ、将来が不透明」といったレッテルを思い浮かべるほか、越境者、特に労働者は、思わず越境界隈の有名なこの格言を思い浮かべるだろう。「残業したくないなら、なぜ深センに来るのか？」 10時前に退社すると解雇される可能性があります...

残業は、Youkeshu を含む多くの流通会社で必須となっている要件の 1 つです。一部の企業では、従業員に残業代なしで月40時間の残業を義務付けているとのことです。残業時間の要件が満たされない場合、パフォーマンスに影響が出る可能性があります。

越境労働者の多くは、流通系企業への「軽蔑」を隠さない。労働者の不満を聞いてみると、その理由は残業だけではないことがわかります。ヨウケシュウのような売れ筋ブランドで1年間働いたオペレーターの多くは、基本的に何も知らないことがわかっており、これは商品の流通に携わる労働者が最も不満を言う分野でもあります。

シャオ・リウさん（仮名）はかつて中国本土の流通会社に勤務していた。同社の製品は、eBay、Amazon、Walmart などの複数のプラットフォームをカバーしていました。同社では、一人当たり月に160個の製品を開発しなければならないと規定していた。社内競争が激化しており、残業は避けられませんでした。しかも、リーダーは実は部外者なので、「盲目的な指示」をするのは必然だった……。

シャオ・リーさん（仮名）が越境サークルで出会った最初の仕事は、Amazonで商品を流通させることだった。彼は毎日、商品を棚に並べるという果てしない仕事に従事していた。 8571 コードが現れるまで、毎週、彼が所有するいくつかの店舗がリストアップされました。製品を配布することで学べることは非常に限られています。長い時間が経つと、新しい製品を追加することしかできず、基本的には何も深く学ぶことができないことに気付くでしょう。会社は発展の過程で徐々に遅れをとり、給料は毎月どんどん少なくなり、店舗は次々と閉店し、ついには会社は閉鎖され、社長は破産しました。

これらの労働者の見解を要約すると、商品の配送は、組立ラインで商品を棚に並べる機械に相当します。知識は増えず、人々はほとんどのエネルギーを反復的な作業に集中することになり、製品や顧客の調査にさらにエネルギーを注ぐことができなくなります。

将来が見えないからこそ、シャオ・ワン（仮名）はビジネスの絶頂期に流通業を辞め、ブティック企業に移って落ち着くことを選んだ。王小さんは2018年に卒業した後、入社2ヶ月以内に多くのヒット商品を選定し、毎月数万の手数料を稼いでいたことが分かっている。しかし、彼は、リストの編集、商品ベースを増やすために商品を棚に並べること、アカウントを確認すること、ERP を使用することなど以外には、広告運用などの少し深い問題については何も知らないことに気づきました。彼は次第に、現在の業績は幸運によるところが大きいが、これは稀なことであり、業務上の強みとは、国境を越えたビジネスで足場を固める自信であり、まさにそれが自分に欠けていたものであることに気づいた。そこで彼は決然と辞職し、就職活動ではブティック企業のみを検討しました。彼がブティック企業に入社するまでに、それほど時間はかかりませんでした。比較してみると、彼は当初の選択が極めて正しかったことがわかった。

シャオ・ワンさんは、高品質の製品を1年間かけて販売するよりも、1か月かけて製造する方が多くのことを学べると考えています。 「ブティック企業と流通企業には大きな違いがあります！流通企業は実際に利益を上げることができますが、労働者だけのために、流通企業は正確な製品の選択も洗練されたオペレーションも持っていません。長期的な発展の観点から見ると、成長の余地はほとんどありません。この業界で大きな利益を上げたいのであれば、製品を継続的に最適化するために、依然としてブティックオペレーションに頼らなければなりません。」具体的には、流通会社であればAmazonの基本的な考え方やバックエンド業務を学ぶことができますが、ブティック会社であればAmazonのコア技術を学ぶことができます。市場調査、梱包資材の準備、商品詳細ページの作成、広告手法、プロモーション手法、キーワード調査、物流ドッキングなど、商品にかける配慮とエネルギーのレベルも、流通会社に匹敵するものはありません。基本的には、0から1までの製品のプロセスのあらゆる側面に触れることができ、これらはすべて貴重な経験です。

商品の流通から高品質な製品の生産に切り替えたいと考えている事業者は依然として多くいますが、すべての事業者が Xiao Wang さんのように幸運なわけではありません。越境市場が成熟するにつれて、高品質の経験を持たない流通中心の業務は「変革」の恥ずかしさを経験することが多くなります。これを経験した多くの人は、流通させた後に製品を高品質な製品に変えるのは非常に難しいことを身をもって体験しています！今日では、ほとんどのブティック企業は、流通の経験しかないオペレーターを望んでいません。たとえそうしたとしても、給料は非常に低く抑えられるでしょう。

シャオ・リウさんは配送の仕事をやめ、仕事を探すために深センへ行った。当初、彼は多くの挫折に遭遇し、卒業後すぐにブティック企業に入社しなかったことを後悔していました。多くのブティック企業の目から見れば、彼の以前の流通経験は全く言及する価値がなく、その流通業者はアマゾンの新人と同じです。シャオ・リウさんは就職を断られたり、給料が限りなく削減されたりしたため、最終的に小さな会社に就職して新しいビジネスを始めることを選択しました。

Yibaiの純利益は116.96%増加しました！複数の販売者が高品質の商品を並行して販売する

多くの流通会社が高品質な製品へとシフトしていることからもわかるように、ブランディングは間違いなく越境電子商取引の今後の発展のトレンドです。これは、製品の販売者が利益を得られないことを意味しますか?流通モデルは時代によって徐々に見捨てられつつあるのでしょうか？

観察してみると、現段階では、多くの大量販売業者にとって、外部から噂されているほど困難な日々ではないことが明らかになった。むしろ、彼らはとても快適な生活を送っています！

多くの大手販売業者は「商品の海戦略」に頼って売れ筋商品を見つけ出し、それを見事な収益データに変換して上場の夢を実現しています。商品を大量に販売する三泰株はすでに株式公開の登録を申請しており、ベルを鳴らすだけで上場が成立する。 San Taiは現在、83万SKUを販売しており、サブカテゴリは100近くあり、販売チャネルには30を超える主要な世界および地域の電子商取引プラットフォームが含まれていることが分かっています。

「同じフロアの売り手は、過去2年間でオフィスをどんどん大きくしてきました。彼らがどれだけ儲けたのかはわかりません。」あるブティック販売業者は、同僚の多くが配送のみを担当しており、1日に数百、数千もの注文を受けることも珍しくないと明かした。

依然として商品の流通にこだわる多くの販売業者の見解では、現在、高品質の商品を生産する遺伝子を持っていない。高品質な製品は、研究開発に多額の投資が必要であり、開発が難しく、より高いレベルの運用が求められます。それに比べると、配布方式の方が自分に適していると言えます。流通モデルが儲からないわけではないのですが、商品を流通させることで儲けられない人がいるのです。分配がうまくできるかどうかは、主に各人の学習能力と思考力にかかっています。

Amazon の流通モデルに関しては、さまざまなアプローチが登場しています。

たとえば、独立したサイト上の複数のアカウントを通じて製品を配布する、つまり製品/ブランド マトリックスです。詳しく言うと、ある商品を販売する際に、複数の独立したサイトを通じて宣伝することになります。キーワードやブランド名は異なりますが、商品は実際は同じです。または、製品が複数のカテゴリに分散されています。各カテゴリーに複数のリストがあります。特定の商品の売れ行きが好調な場合は、そのカテゴリー全体のリストを作成し始めます。

現在、かつては高品質を追求していた販売者の多くが一般流通に転向し、第二の春を迎えています。自らの実力が不十分な状態で、最初から高品質な商品を追い求めることは、初心者の販売者にとって大きな落とし穴であると考えています。代わりに、商品を分散的に配布するのが最善の方法です。配布には方法がないわけではありませんが、1 つの小さなカテゴリに焦点を絞る必要があります。このカテゴリーを深く掘り下げていくと、どんどん蓄積され、最終的には安定した利益に変換できるようになります。

業界関係者の意見を踏まえると、流通の存在には合理性と価値があるはずだ。マスマーケットモデルであろうとブティックモデルであろうと、良いモデルとは、あなたに合っていて、お金を稼ぐことができるモデルです。流通とは、市場を水平に見つめ、売れ筋商品を敏感に察知し、素早く対応することです。高品質な製品とは、高品質な製品を垂直的に生み出し、深いブランドを構築することです。異なるモデルは互いに補完し合い、互いに学習することができます。

高品質な製品を流通させるデュアルトラック並行戦略は、多くの販売業者によって実践されています。

人気の上場企業である易百網絡もその一つだ。 2023年上半期、易百ネットワークの営業利益は2981億2966万元に達し、前年同期比52.11%増加した。純利益は243億4627万元で前年同期比116.96％増加した。易百網絡はアマゾンで販売しているオンラインストアを720店保有しており、この期間中に54店が新規オープンし、7店が閉店したとみられる。

一般製品事業と比較して、Yibai のブティック事業は製品の選択に重点を置いており、当初は掃除用具、家庭用電化製品、ペット用品、ランプの 4 つの主要な製品ラインを形成していました。ブティック事業の販売SKU数は376で、顧客一人当たりの平均販売価格は441.13元と比較的高い。今年上半期は販売量が急成長を遂げた。

労働者の視点から見ると、広く苦情が出ている「棚道具」の配布は、実は噂ほどひどいものではない。

微博ブロガー「完整作戦進化」によると、最初に接触したモデルは、越境軽蔑チェーンの最下層である配送、または小包自送配送だったという。私がオペレーションマネージャーとして働き始めた頃は、毎日60～80のSKUを棚に並べる必要がありましたが、2年間で少なくとも50,000の商品を棚に並べるようになりました。 5万以上の細分化された流通モデルの蓄積が私にもたらした最大の進歩は、今後Amazonでほとんどの商品を見たときに、無意識のうちに商品の構成を分解し、商品が属するカテゴリーの売れ筋要因を分析し、現在の実力でそのカテゴリーで勝つ能力があるかどうかを素早く判断し、その後の独立したモデルを決定することができるようになったことです。現在、業界では「細分化された流通」という名称が主流です。

2016年に小包の配送を始めた頃から、2019年に独り立ちして「精密配送」モデルを模索し、現在に至るまで、一歩一歩、現状を踏まえ、小包部門のトップに立つための「武術」を駆使してきたと彼は考えている。ある程度成長すれば、蓄積した経験や知識が自然と次の段階へと進むきっかけとなるでしょう。

偶然にも、別の販売者も商品の流通から多くのことを学んだと言っていました。数多くの流通と商品選定、そしてさまざまな権利侵害・違反情報への対応を通じて、彼は何がハイリスク商品で、何が人気商品で、違反を回避するためにどのようにコピーを編集しカテゴリーを配置すればいいのか、どのような訴えの方法が権利侵害問題を最もうまく解決できるのか、どの商品が長期的な利益に繋がるのか、そして人気商品がもたらす高いリスクをどのように分担するのかなどを理解しました。将来、より洗練されたブティック運営の道を歩むことになったとしても、この流通経験には常に感謝するでしょう。

「基本的に、すべての運用モデルに良いも悪いもありません。自分に合ったものが最良です」と多くの業界関係者は語る。