完全な製品運用計画（Venustechは98の機関からアンケートを受け取りました：同社はセキュリティの才能をChina Mobileシステムに注入し、シナリオベースのIDと信頼の製品ソリューションをますます開発し、オペレーターの独自のセキュリティ上の利点を活用し、デジタルチャイナの構築のためのインフラストラクチャの構築に共同で取り組んでいます（アンケートの質問と回答付き））

Venustechは98の機関からアンケートを受け取りました。同社は、セキュリティの才能をChina Mobileのシステムに注入し、シナリオベースのIDと信頼の製品ソリューションをますます開発し、通信事業者の独自のセキュリティ上の利点を活用し、デジタルチャイナの構築のためのインフラストラクチャの構築に共同で取り組んでいます（アンケートの質問と回答付き）

（）は2023年9月1日に投資家向け広報活動記録を発表した。同社は2023年8月30日に保険会社、その他、ファンド会社、証券会社、サンシャインプライベートエクイティ機関など98の機関から調査を受け付けた。投資家向け広報活動の主な内容の紹介：2023年半期概要 2023年上半期は、サイバーセキュリティ業界とVenustechにとって、チャンスと課題が重なる年となります。社会経済は完全に正常化しており、デジタル中国、国有クラウド、データ分解市場の構築は、ネットワークセキュリティの発展の新たな原動力となっている。同時に、AI テクノロジーはサイバーセキュリティ業界に新たな機会と課題をもたらしました。一方、Venustech は業界のチャンスと新たな需要を積極的に捉え、戦略的にリソースを投資しています。一方、（）との戦略的融合を継続的に深化させ、「二重のビジネスエンジン」が同社のビジネスを迅速かつ高品質に発展させる原動力となっている。 2023年上半期、同社の営業利益は急成長を遂げ、売上高は15.22億元で前年同期比25.33%増加した。上半期の利益は過去最高を記録し、業界トップの利益水準を維持し、親会社の株主に帰属する純利益は1億8,500万人民元に達し、前年比173.9%増加した。上半期の総合売上総利益率は60.3%となり、通年の売上総利益率予想と一致しました。同時に、コスト削減と効率化を積極的に図り、経費を効率的に管理しました。 3つの費用を合わせると前年比11.90%減少しました。特に、第2四半期には同社の収益性と運営品質が大幅に向上し、第2四半期の売上総利益率は70.12%となり、第1四半期より19.03ポイント増加した。第2四半期、同社は完全な黒字を達成し、非GAAP純利益は1,900万人民元で、前年同期比112%増加した。同時に、売掛金・回収管理の強化も継続して進めてまいりました。第 2 四半期も回収は引き続き改善し、前年同期比、前四半期比ともに改善しました。収益は急成長の軌道に乗り、粗利益率は四半期ごとに増加し、利益は過去最高を記録し、運営品質も向上しました。これは、事業発展の急成長路線に乗りながらも、高品質で健全な発展を維持するという同社の一貫した姿勢を反映しています。同社は中国移動との戦略的統合の新たな段階に入った。そのセキュリティ機能と技術レイアウトは、China Mobile の「ABCD-NETS」新情報インフラストラクチャと深く結びついており、多数の新しい成果が生まれています。1. モバイル クラウドとの深い連携: Venustech は蘇州に完全子会社を設立し、蘇州の China Mobile クラウド機能センターと戦略的協力契約を締結し、モバイル クラウドを開始しました。| Venustech Securityブランドは、「クラウド+セキュリティ」インフラを共同で構築し、「クラウド、ネットワーク、エッジ、エンド」をカバーするクラウド関連ネットワークを提供しています。 Venustech は、自社の豊富なセキュリティ ビッグデータとモバイル クラウドのスーパーコンピューティング パワー リソースを組み合わせて、セキュリティ垂直分野の AI ビッグモデルを開発し、セキュリティ運用とマルチモーダル セキュリティ テストを実現します。 2. 中国移動のコア機能と独立製品リストには、合計 12 製品 (サブ製品 17 個) が含まれています。 3. 中国移動統合、クラウド能力センター、北京移動など、中国移動グループの30社以上の子会社と戦略協定を締結しました。 4. スーパーSIMセキュリティゲートウェイは、中国移動インターネット社と共同でリリースされ、すでに上半期の着地プロジェクトを達成しています。同時に、同社はサイバーセキュリティ市場における長期的な存在感を強化し続け、新興のセキュリティ分野に注力し続けています。同社は、データ セキュリティ、産業用インターネット セキュリティ、ビデオ IoT セキュリティ、マネージド セキュリティ サービス、ネットワーク セキュリティ ハードウェアの市場セグメントで第 1 位にランクされています。今年上半期、同社のクラウド セキュリティ収益は 100% 以上増加し、産業用インターネット セキュリティ収益は 30% 以上増加し、トラステッド コンピューティングの受注は 130% 以上増加しました。製品別では、ゼロトラストSDPやネットワークセキュリティターゲットレンジの収益成長率が200％を超え、クラウドセキュリティ管理プラットフォーム、フルフロー分析・フォレンジック、統合ID認証などの製品の収益が100％以上増加し、データセキュリティ製品やハニーポットなどの製品の収益が30％以上増加しました。上半期の好調なスタートと成長の勢い、下半期の中国移動との提携による収益の増加、クラウドセキュリティや情報セキュリティなどの高成長事業の牽引により、年初の成長期待が2023年を通じて維持される見込みです。当社経営陣と全従業員も、当社事業の拡大と発展の機会を積極的に捉え、主要古典産業分野のリーダー、新境地産業分野のリーダー、持続可能な健康ビジネスモデルと健康産業エコシステムの柱としての業界地位を継続的に維持するために全力を尽くします。質疑応答セッション:

Q: チャイナモバイルとの統合後、今後の事業運営や経​​営にはどのような変化が起こりますか？

回答：統合後、チャイナモバイルは会長、CFO、ビジネスコラボレーションを担当する副社長を任命します。同社の経営体制と組織体制は継続されるが、同社の事業が発展するにつれ、いくつかの主要な戦略計画を策定する際には、中国移動の戦略的ポジショニングとデジタル変革全体の計画にさらに沿うことになるだろう。たとえば、モバイル クラウド、将来のデータ セキュリティ、人工知能ビッグ モデル、コンピューティング パワー ネットワークなどの分野での計画などです。

Q: データ要素とデータセキュリティに関して、Venustech と China Mobile はどのような協力計画や取り決めを持っていますか?

回答：私たちは、中国移動が将来、データセキュリティの分野だけでなく、データ市場全体においても重要な参加者およびリーダーになると信じています。まず、オペレーターはデータの運搬者および送信者であり、したがって大きな可能性を秘めています。 China Mobile のネットワーク全体に対するサポートと同社が管理するデータの量に基づき、China Mobile は将来のデータ業界において非常に重要な構成要素になると考えています。データ市場の将来の構造はまだ不確実ですが、将来のデータ市場の重要なリーダーはインターネットメーカーとオペレーター、特に産業チェーンの上流データを導き統合できる重要なメーカーから生まれると考えています。第二に、データ セキュリティとデータ サービスは密接に関連しています。将来、VenustechとChina Mobileは、データセキュリティの分野で最も強力な技術グループになるでしょう。今年 1 月に 16 省庁が発行したデータ セキュリティ市場に関するガイダンスでは、2025 年までに 1,500 億ドル規模に到達するという目標が設定されました。将来のデータ セキュリティ市場は、現在見られるものだけでなく、データ セキュリティ 1.0、2.0、3.0 で構成される非常に広範な領域になります。私たちは、大規模な機関、フルサイクル、大規模なシナリオによってサポートされるデータ セキュリティ ビジネスが最大の市場シェアを占めるべきだと考えています。データ セキュリティ ガバナンス方法論では、データ セキュリティ ガバナンス プラットフォームによってサポートされる比較的完全で巨大なシステムが、データ セキュリティ 2.0 の本体を構成します。データ セキュリティ 3.0 はデータの循環を中心に展開します。データ セキュリティ 2.0 が機関間で循環しない場合、その要素属性は強力ではありません。ただし、データ セキュリティ 3.0 では、プライバシー コンピューティングやデータ取引センター モデルなど、データ要素の法則に基づいてビジネスを進める必要がある場合が多くあります。したがって、将来のデータセキュリティ市場は、新しいデータインフラストラクチャシステムに基づいて発展するでしょう。昨年12月に発表されたデータ基本制度文書では、データの3つの権利が強調された。文書の内容は所有権を強調するものではなく、データの保有、操作、使用の権利を強調するものです。そのため、データ保有者、送信者、保管者、データ分析処理者といった、データ保有とデータ操作権の役割を担う者が、データ市場全体の中で大きなスペースを占めることになります。最後に、China Mobile のリソースの賦存と Venustech のハードコアなセキュリティ技術とセキュリティ機能に頼ることで、データ要素とデータセキュリティの面で大きな既存の利点と幅広い開発の可能性を秘めています。このプロセスの中で、Venustech も China Mobile のデータ サービス システムに統合される予定です。同社はデータオアシス戦略を積極的に企画・実行することで、中国移動のシステムと顧客にデータセキュリティとサポートを提供し、中国移動を支援し、同社とともに中国最強のデータサービスキャリアとなる。上記は、データセキュリティに関する当社の基本的な考え方です。

Q：AIセキュリティに関して、同社の製品計画や製品レイアウトはどのようなものですか？

A: まず、AI分野全体に対する私たちの基本的な見解を共有したいと思います。まず、今年初めのChatGptが業界全体に与えた影響は、AI業界に対する私たちの認識に変化をもたらしただけでなく、AI発展の方向において大規模・超大規模モデルの開発の道を切り開くという私たちの信念を強めました。第二に、大規模モデルには、技術の統合と革新を推進し、高品質の産業発展を可能にする上で明らかな潜在的な利点があることがわかります。 ChatGptはGpt部分とChat部分に分けられます。 Gpt に類似する Deep Blue や AlphaGo はシステムとして理解できますが、ChatGPT はシステムであるだけでなく、インフラストラクチャでもあります。インフラストラクチャの基本的、戦略的、体系的、サービス的特性を備え、より高度な AI 機能を実現します。同時に、現在の開発動向から、AIのインフラ動向がますます明確に見えてきます。第三に、AI のインフラストラクチャ属性がますます明らかになるにつれて、大規模なコンピューティング能力と大規模なデータ基盤を重視する必要もあります。当社は、China Mobile と協力して、AI コンピューティング インフラストラクチャのビューと開発パスの計画について話し合います。 ChatGPT は、インターネット プラットフォームのように誰もが使用できる必要があるため、非常に強力なインフラストラクチャ属性を備えています。強力な計算能力と（）サポートがなければ、大規模なモデルをリリースするだけでは意味がなくなるからです。この点では、Venustech は大きな計算能力を持っていないのに対し、China Mobile は持っているため、China Mobile との協力を強化する必要があります。第二に、チャイナモバイルのリソース寄付とヴィーナステックのセキュリティ寄付が結合し、セキュリティ垂直分野における大規模なモデルとセキュリティインフラストラクチャを共同で構築し、セキュリティ垂直分野におけるAIリーダーとなる。これは、大規模モデルと同様のサポートプラットフォームだけでなく、ソフトウェアや端末製品にも具体的に反映されています。 VenustechとChina Mobileは協力してこの方向への発展を推進しています。

Q: 3つの経費は前年比で減少しました。会社はどのような対策を講じましたか？研究開発費を削減しながら、新規事業・新製品の成長を維持するにはどうすればよいでしょうか。今後、同社の売上総利益率はどうなるのでしょうか？

回答：当社は今年、コスト削減と効率化を図るための総合的な対策を講じました。同社は2021年に販売に多額の投資を行った。 2022年には販売への投資を最適化し、コストを厳しく管理しました。また、成果が不十分な一部の部門では人員調整も行った。中国移動の私募計画の発表以来、同社は優秀な人材を多数採用している。これらの要因により、会社の人員と部門構造の最適化が促進されました。なお、昨年度の業績の影響により、今年のボーナス分配戦略を調整いたしました。研究開発面では、研究開発人員は減少せず、むしろ増加しています。今年、当社は研究開発に力を入れ、良い結果を生み出しました。今後は製品開発のニーズに応じて研究開発人員と投資を増強していく予定です。ただし、全体的な状況の影響により、成長率は大きくならないことが予想されます。売上総利益率の増加は収益構造に関係しています。第1四半期は統合プロジェクトが多数あったため、売上総利益率は低下しました。第2四半期は統合プロジェクト数が減少しました。年間で見ると、年間売上総利益率は約60％になる見込みです。

質問：当社のクラウドセキュリティ事業は100％以上の成長を遂げています。当社と Mobile Cloud の協力の進捗状況と、クラウド セキュリティにおける当社の優位性を知りたいです。

回答: クラウド セキュリティの主な戦略は、モバイル クラウドと完全に統合することであり、その推進努力は非常に強力です。クラウド セキュリティは、特にデジタル中国の文脈において、クラウド市場にとって重要な技術的保証です。クラウドはデジタル変革全体の基盤であり、将来のすべてのデータはクラウド プラットフォーム上で提示されます。したがって、クラウド セキュリティの重要性とその市場展望は、私たちに大きなチャンスをもたらします。当社は、モバイルクラウドと全面的に協力してまいります。同社は蘇州にクラウドセキュリティ本部を設立した。同社は以前、杭州にデータセキュリティ本部を置いていたが、現在は北京、杭州、蘇州の3つの本部を置いている。クラウド セキュリティに関しては、China Mobile と緊密に連携し、ネイティブ セキュリティから固有のセキュリティ、システム全体のセキュリティに至るまで、関連する技術サービスのあらゆる側面を統合しています。将来的には、Venustech はクラウド セキュリティの面で China Mobile と最速かつ最も直接的な接続を確立することになります。これが同社のクラウドにおける現在のレイアウトと進捗状況です。取引が完了すると、強度が増します。

Q: スーパーSIMカードの進捗状況はどうですか?

回答：まず、スーパー SIM カードは、中国移動の携帯電話 SIM カードにおける独自の才能に基づいた非常に特殊な製品カテゴリとセキュリティ ソリューションであり、中国移動のスーパー エントリーの優位性を完全に反映しています。まず、前回のやり取りでも触れたように、セキュリティ分野は2つの主要なシステムに分けられます。1つは攻撃と防御のシステムであり、もう1つは暗号化と復号化、アイデンティティセキュリティなどのサービスなど、暗号技術に基づく暗号アプリケーションシステムです。 ID 認証とパスワード管理テクノロジーのレベルでは、ID が重要な製品ソリューション カテゴリとセキュリティの基盤になると考えられます。業界で言及されているゼロトラスト テクノロジー システムはすべて ID に基づいています。第二に、私たちは、将来の産業インフラシステムは、次の3種類の制度から生まれると考えています。第一に、公安機関などの強力な国家機関が提供する身分証明書や社会保障カードに似た認証システムで、身分証明書番号を主な識別マークとして使用します。 2つ目は、WeChatアカウントとAlipayアカウントによって構成される本人認証システムです。そして最後に、携帯電話番号を ID 識別子として使用する認証です。これら 3 つのカテゴリのうち、2 番目と 3 番目の認証システムはインフラストラクチャ サービス機能を備えており、国家 ID インフラストラクチャを備えたサービスを提供できます。 3大事業者がサポートする携帯電話番号認証システムは、インフラ構築において長期的な意義があると考えています。第二に、中国移動はスーパーSIMカードにパスワードチップを追加しました。セキュリティ チップには物理的な複製防止特性があり、認証プロセスのセキュリティがさらに強化され、金融レベルの支払いセキュリティを実現できます。したがって、to c および to b の ID 認証要件を完全に満たすことができます。中国移動と3大通信事業者が共同でデジタル中国のアイデンティティ基盤とアイデンティティインフラとして構築するスーパークレジットカードを中核とするアイデンティティ認証システムは、今後の重要な発展方向となると予測しています。今後、大手金融機関は独自の本人認証システムを構築する必要がなくなり、3大事業者のシステムに頼るだけで済むようになる。最後に、スーパー SIM カードによって構築された ID システムは、技術的な観点から実装するのが最も簡単なゼロトラスト ソリューションであると考えています。現在、Venustech は自社のセキュリティ人材を China Mobile のシステムに投入し、シナリオベースの ID および信頼製品ソリューションをさらに開発し、通信事業者独自のセキュリティ上の利点を活用し、Digital China のインフラ構築作業に共同で取り組んでいます。

質問: コストを抑制しながらエネルギー効率を継続的に改善するにはどうすればよいでしょうか?コスト管理は、R&D チームへの大幅な調整を意味しますか?

回答：エネルギー効率の面では、チャイナモバイルとの統合後、いくつかの大規模なプロジェクトが予定されています。同時に、一人当たりの生産能力の向上を図るため、パフォーマンス面における関連評価を強化します。今後、中国移動との連携が深まるにつれ、同社のマーケティング力は新たな次元に上昇するだろう。中国移動との統合後、多くの大規模プロジェクトが生まれ、人事チームの構造的変化が起こります。当社は今後も、人員体制と生産効率の最適化に努めてまいります。研究開発への投資は常に莫大であり、20%前後で推移し、減少することはありません。同社のセキュリティ技術開発と、デジタルチャイナによってもたらされたセキュリティ供給側全体が直面している技術的課題から判断すると、同社は研究開発投資を削減するつもりはない。中国移動との連携が深まるにつれ、研究開発の割合はさらに増加し​​ます。一般的に、年間の人員増加率は 5% から 10% の間になると予想されます。また、China Mobileとの協力やいくつかの重要な研究開発分野への投資にも依存します。総じて慎重な姿勢を維持してまいります。

質問: 情報技術革新のレイアウトと計画は何ですか?

回答：情報技術の革新は大きな発展のトレンドです。国は全面的に防衛を強化する必要があり、引き続き努力していくつもりだ。国内市場では巨大な増分市場が形成されるが、今後2年間は過去2年間と比較して低下する見込みであり、これは主に予算構造に関係している。ただし、全体的な傾向は変わりません。情報技術の革新は、間違いなく将来の主要な発展方向となるでしょう。

Q: 下流顧客の予算状況はどうなっていますか?今年後半に比較的良い成長率を示す業界はどれでしょうか?

回答：当社の過去の顧客構成から判断すると、官公庁業界が約30％を占めていました。今年は政府予算の都合により、政府産業の割合が一定程度減少しました。上半期から官業は一定の成長率を見せていますが、成長率はそこまで速くはありません。現在、多くの政府プロジェクトが集中化されており、オペレーターが全体のインテグレーターになっています。 China Mobileとの統合後、いくつかの政府プロジェクトを獲得することができました。元々の散在した政府発注とは異なり、これらは大規模かつ集中した発注であり、基本的にすべてクラウド上にあります。ある程度、政府産業の安定した成長率を保証することができます。さらに、通信事業者業界はモバイルとの連携により一定の成長が見込まれます。今年上半期、特殊産業、公安産業、エネルギー産業、企業市場は好調な成長を示したが、金融産業は上半期は比較的低調だった。当社の業種分布は概ね安定しております。同社の製品は中国移動のクラウドセンタープラットフォーム上に導入されている。クラウドは今年、中国移動にとって重要なトップレベルの戦略です。上半期のモバイルクラウドの規模は400億でした。中国移動との協力関係が深まることで、同社に一定のサポートがもたらされるだろう。

Q: セキュリティマネージドオペレーションサービスの今後の展開についてどのようにお考えですか?

回答: まず、セキュリティ ホスティング操作は、よりマクロな観点から見ることができます。ヴィーナステックは2017年以来、セキュリティ運用を最重要戦略に据えており、6年間にわたり取り組んできました。セキュリティ運用システム全体においても、常に変化と拡張を続けています。まず、リモート セキュリティ運用の検討は、実際には政府調達運用アウトソーシングと企業運用アウトソーシングに分けられます。現在、セキュリティ運用ホスティングには 2 つの主要な顧客グループがあると考えています。1 つは、ホスティング運用と保守のニーズがあるハイエンドの顧客ですが、ホスティング運用と保守のニーズは必ずしもリモートではなく、多数のオンサイト運用サービスも含まれます。 2つ目に、中小規模の機関向けにリモート標準化運用サービスも拡充していきます。大手顧客向けにはオンサイト運用保守サービスを主軸とし、オンサイト運用保守サービスにリモートサポートを提供し、オンサイトとリモートのサポートを組み合わせたサポートを実現しています。中小企業のお客様は、通常、リモート運用・保守サービスに依存しており、当社のセキュリティ チームは、オンサイト運用・保守サービスに対するお客様のニーズに応えます。 3つ目は、チャイナモバイルとの連携において、チャイナモバイルの人材を大量に導入し、チャイナモバイルの幅広い人材カバレッジを活用して、比較的標準化された現場運営サポートを完成させることです。第二に、今後はオンサイト管理運営サービス全体、または管理運営とオンサイト運営を組み合わせたサービス全体を展開し、ハイエンドの顧客と中小規模の顧客の両方にサービスを提供していきます。 9月、VenustechはChina Mobileと戦略協力協定を締結し、今後3年間でChina Mobileと共同で複数の都市セキュリティ運用センターを構築する計画を立てており、これにより当社の運用サービスはChina Mobileの顧客基盤とChina Mobileのリソースの優位性と完全に統合されます。

Q: 会社の受注状況はどうですか？

回答：当社の上半期の受注伸び率は30％でした。

Q: 暗号分野における当社の開発と展開について教えてください。

回答：商用暗号化は重要なホットスポットになりつつあり、大規模なアプリケーションが次々と登場しています。今後、業務コードは徐々に可視化され、運用化されていくというのが私たちの基本的な判断です。技術備蓄や製品リリースの面でも、中国移動の新しいデジタルインフラや運用能力をベースに戦略的な取り決めや連携を行っています。まだ模索段階ですが、独自のコア技術を形成し、基本的なレイアウトが完成しました。今後の応用については、さらに観察する必要がある。例えば、QR コードの仕組みがさらなる役割を果たせるかどうかを研究しています。特にデジタル変革の文脈では、それは徐々に回避できない基本的な運用能力になる可能性があります。 China MobileとVenustechがこの分野の探究を深めるにつれ、私たちはその発展に対してますます楽観的になっています。

Q：中国移動との関連取引の状況はどうなっていますか？

回答：今年上半期の中国移動との関連取引は1億8500万件でした。第3四半期の取引後、速度はさらに上昇すると予想されます。年間取引額は約10億と予想されます。もちろん、協業ビジネスの展開にもかかっています。

Q: 新しい事業分野についてはどうですか?

回答：クラウドビジネスおよびクラウド関連ビジネスは急速に成長すると予想されます。同時に、同社は事業の質を高め、より高い利益をもたらすことになるだろう。産業制御の面では、中​​国移動とはまだ相乗効果を生み出せておらず、現在は初期段階の接触を行っているところです。当社は長年にわたり産業用制御分野に継続的に投資し、強力な技術蓄積を積み重ねてきたため、産業用インターネットの収益成長率は現在良好です。中国移動研究所と産業インターネット、自動車インターネットの分野で緊密な協力関係を築いており、将来的には大きな発展の余地があり、同社の第2のエンジンとなる可能性もあります。

質問：会社の売掛金の状況はどうなっていますか？今年、会社は売掛金の回収のためにどのような対策を講じましたか？同社の華東・華南地域での事業が急成長している理由は何でしょうか？

回答：当社は代金回収の取り組みを強化しており、評価指標として導入しています。第2四半期の支払い回収は第1四半期よりも良好でした。同社の直販ユーザーの割合は高く、そのユーザーの信用度は高い。当社は売掛金問題を非常に重視しており、第3四半期も売掛金回収に向けた取り組みを強化してまいります。地域的な事業展開について言えば、華東地域の一部の省はもともと比較的弱かった。同社は華東地区全体の展開を強化しており、上半期には一定の成果が出ている。中国南部は同社の主要地域であり、好調な成長を維持している。さらに、もともと華北地域が比較的高い割合を占めており、華北西部と華南西部も常に比較的良好な市場シェアを占めてきました。

参加機関の詳細は以下の通りです。